近日在新華網(wǎng)上看到一則報(bào)導(dǎo)，談到幾家大型的直銷公司紛紛大舉招聘中高階管理人才，這對(duì)于近幾個(gè)月以來(lái)，陷入沉寂的中國(guó)直銷市場(chǎng)，帶來(lái)一個(gè)跡象，表示《直銷管理?xiàng)l例》出臺(tái)以后，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鴨子滑水，這些大型直銷公司大都已擬定好了新的市場(chǎng)戰(zhàn)略，并且蓄勢(shì)待發(fā)。

據(jù)我個(gè)人得到的消息，已有多家內(nèi)外資企業(yè)，做好了申請(qǐng)直銷牌的準(zhǔn)備，并且都勢(shì)在必得，一家大型直銷公司的高階主管對(duì)我分享了他的觀點(diǎn)：新的直銷法豎立了高門坎，因此，敢去申請(qǐng)牌照的都有一定的條件與實(shí)力，預(yù)估送件的與實(shí)際拿牌的，應(yīng)該相距不遠(yuǎn)。

大陸直銷立法后，從好的方面來(lái)看，給直銷行業(yè)一個(gè)清楚的游戲規(guī)則，只要合乎這個(gè)游戲規(guī)則，對(duì)有實(shí)力的企業(yè)而言，市場(chǎng)是始終存在的。因此，這一波人才的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，也反映出未來(lái)中國(guó)直銷市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，會(huì)往哪個(gè)方向來(lái)調(diào)整。

根據(jù)新華網(wǎng)上這篇報(bào)導(dǎo)的分析，目前中國(guó)地區(qū)的大型直銷公司，最亟需補(bǔ)實(shí)的，首推市場(chǎng)管理人才。因應(yīng)直銷法的要求，各公司對(duì)于市場(chǎng)管理的力度要加大，必須要建立類同于其它行業(yè)通路的管理團(tuán)隊(duì)。因此，諸如：全國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)、各大片區(qū)的業(yè)務(wù)總監(jiān)、分公司業(yè)務(wù)主管…這幾個(gè)職位，應(yīng)該都是各大直銷公司不可或缺的人才。然而，今天中國(guó)各大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，幾乎都在擴(kuò)編市場(chǎng)營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)，因此，以現(xiàn)有的人才是無(wú)法滿足市場(chǎng)需要的，這些人才的薪資也就水漲船高了。據(jù)說(shuō)一位有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)總監(jiān)，年薪大約在人民幣30~50萬(wàn)元，就連分公司經(jīng)理，月薪可能都在1萬(wàn)元以上。

其次在建立市場(chǎng)通路中，各直銷公司需要延攬的，是具有連鎖行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)、物流或店面管理人才。在連鎖店總部擔(dān)任市場(chǎng)部門主管有過(guò)一定經(jīng)驗(yàn)的，年薪大約在20萬(wàn)元以上。連鎖店的建立與管理對(duì)直銷行業(yè)而言，是一個(gè)過(guò)去較為欠缺的經(jīng)驗(yàn)，需要從外部延攬人才，而連鎖業(yè)的管理人才，也是目前在中國(guó)的六大熱門行業(yè)管理人才之一。

除了以上中高階管理干部之外，位居最高執(zhí)行層的總經(jīng)理人選，更是各大內(nèi)資企業(yè)搶奪的對(duì)象。中國(guó)改革開放后，經(jīng)歷了二十年的學(xué)習(xí)，今天中國(guó)的內(nèi)資企業(yè)已經(jīng)足以擺脫外資的羽翼，有實(shí)力走出一條自己的道路。許多內(nèi)資企業(yè)寧可用五倍以上的代價(jià)，從境外聘請(qǐng)高階管理人才，其中最主要的來(lái)源就是臺(tái)灣。

我們常說(shuō)：人才是企業(yè)的根本．今天我們看到中國(guó)大陸有愈來(lái)愈多的企業(yè)，奉行這個(gè)準(zhǔn)則。同樣的，中國(guó)大陸廣大而多變化的市場(chǎng)，也正是人才養(yǎng)成最好的戰(zhàn)場(chǎng)。大陸的直銷行業(yè)正在走出一條自己的道路，而臺(tái)灣的直銷業(yè)管理人才赴大陸工作，到底還有多少機(jī)會(huì)呢？我想這個(gè)答案因人而異，不過(guò)可以確定的是─愈晚去機(jī)會(huì)愈少了！