一直以來，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今世界的男人們通過自己的事業(yè)在創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的同時(shí)也在創(chuàng)造著家庭財(cái)富，而關(guān)鍵的是這些財(cái)富多半又是由他們的妻子在掌握著。從現(xiàn)實(shí)角度看，我們現(xiàn)在所面臨的市場(chǎng)幾乎是25~55歲成熟女性的消費(fèi)市場(chǎng)，這些成熟女性正在扮演著“CPO”的角色，所謂“CPO”描述的是“家庭首席采購(gòu)官”這樣一個(gè)概念。拿“安利”等家居用品來說，當(dāng)這些產(chǎn)品鎖定了千千萬萬個(gè)家庭這個(gè)終端重復(fù)消費(fèi)群，每年從這些“CPO”們的手中消費(fèi)支配出的將是一個(gè)什么樣的金額數(shù)字？我們的確不可小視！接下來，阿桐將圍繞“女性何以成為直銷市場(chǎng)的重要推動(dòng)勢(shì)力”這個(gè)話題談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)看法。

（一）“女性”已成為直銷市場(chǎng)的消費(fèi)主體

我們?cè)絹碓綍?huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，那就是剛剛提到的“CPO”問題。現(xiàn)代女性正掌管著家庭的財(cái)富和支配權(quán)，支配著家庭的投資與消費(fèi)。可以說，現(xiàn)代女性在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)社會(huì)中正扮演著越來越重要的角色，這種現(xiàn)象（或趨勢(shì)）被經(jīng)濟(jì)學(xué)者稱之為“女性經(jīng)濟(jì)時(shí)代”。有數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)，女性掌控著80%左右的消費(fèi)支出，占全美GDP的2/3；在全球第一大城市紐約，1970年20~30歲女性年收入比男性低700美元，到2005年女性反超男性5000美元，而現(xiàn)在女性的收入已經(jīng)比男性高17%。再有，英國(guó)的《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志（世界權(quán)威財(cái)經(jīng)媒體）兩度以“女性經(jīng)濟(jì)”為題，預(yù)言“世界經(jīng)濟(jì)越來越掌握在女性手中”，文中指出：女性受教育越來越高、成績(jī)?cè)絹碓胶茫�已�?jīng)不是新聞，女性勢(shì)力將是接下來數(shù)十年驅(qū)動(dòng)全球區(qū)域經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的主力。或許，正是由于這種大環(huán)境和因素，在直銷產(chǎn)品中也以迎合女性的為居多。我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)，女性是大多數(shù)直銷產(chǎn)品的先行使用者和體驗(yàn)者，她們?cè)谫?gòu)買美容和美體方面的直銷產(chǎn)品比購(gòu)買其他商品更舍得花錢。從消費(fèi)心理看，阿桐認(rèn)為女性天生就具有更多樣的消費(fèi)傾向和難以滿足的需要，這種天性使得她們經(jīng)常無法克制自己的購(gòu)買欲望，盡管不是馬上需求的產(chǎn)品，同樣也能引起她們的興趣。因此，我們有理由相信，女性已經(jīng)或?qū)⒊蔀橹变N市場(chǎng)的消費(fèi)主體。可以這樣說，在當(dāng)今的直銷界，誰的產(chǎn)品更能讓女性自愿地打開錢袋，誰就有本事主宰直銷這塊巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。

（二）“女性”已成為直銷市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主流

從事直銷的朋友都應(yīng)該有這樣的感覺，無論參加哪一家直銷公司的營(yíng)銷活動(dòng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，女性都大大地多于男性。而當(dāng)我們走近“雅芳”、“玫琳凱”等直銷公司更會(huì)感受到那里完全充滿了女性的氣息。再有，在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，職業(yè)女性的比重越來越大，而直銷靈活的工作時(shí)間給女性兼顧事業(yè)和家庭帶來了極大便利。同時(shí)，更不可否認(rèn)的是女性天生具有極強(qiáng)的親和力和溝通能力，這大概就是她們從事直銷的天然優(yōu)勢(shì)。另據(jù)“世界直銷協(xié)會(huì)”統(tǒng)計(jì)，在經(jīng)營(yíng)直銷的人群中，女性占據(jù)了80%的比例，這和女性強(qiáng)于男性的自身保養(yǎng)觀念和財(cái)務(wù)觀念等有著重要的關(guān)聯(lián)。在從事直銷活動(dòng)的過程中，女性更能表現(xiàn)出優(yōu)于男性的超強(qiáng)的耐性。可以預(yù)言，在直銷市場(chǎng)相對(duì)低迷的今天，女性無疑成為直銷事業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力量，她們是直銷市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主流。

（三）直銷市場(chǎng)正瞄準(zhǔn)“女性”

我們發(fā)現(xiàn)，女性的巨大消費(fèi)力量已經(jīng)讓直銷的商家們開始熱衷于開發(fā)女性為主的產(chǎn)品、專注于女性消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)革新，直銷產(chǎn)品也融入了更多的“女性概念”。縱觀直銷界，“月朗”公司以一款負(fù)離子衛(wèi)生巾在業(yè)內(nèi)引起了不小的關(guān)注，也創(chuàng)造了不菲的業(yè)績(jī)；“雅芳”公司也在為女性提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，并通過直銷幫助女性改變生活、培養(yǎng)女性獨(dú)立的營(yíng)銷水平和經(jīng)濟(jì)能力；“玫琳凱”公司更是打造了特有的女性直銷天地......同時(shí)，在業(yè)界也出現(xiàn)了一些以“專業(yè)服務(wù)女性”為主題的電子商務(wù)網(wǎng)店（如：斐貝國(guó)際電子商務(wù)）。幾天前，阿桐打開了晁龍先生任執(zhí)行總裁的“西安商通國(guó)際”網(wǎng)站，里面展現(xiàn)的“女性文化”、“美女經(jīng)濟(jì)”、琳瑯滿目的充滿性感情趣的女性內(nèi)衣產(chǎn)品也讓阿桐感觸到“商通”正在把握著“女性經(jīng)濟(jì)時(shí)代”這個(gè)大好商機(jī)。所有的跡象都在說明這樣一個(gè)事實(shí)：直銷市場(chǎng)正在瞄準(zhǔn)“女性”！

綜上所述，阿桐認(rèn)為，女性在當(dāng)今這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中正扮演著越來越不可低估的角色，同樣，在直銷界，女性也將成為直銷市場(chǎng)的重要推動(dòng)勢(shì)力！