但是回顧歷史和現(xiàn)狀，除了形式和現(xiàn)象，對(duì)于什么是現(xiàn)代直銷的本質(zhì)沒(méi)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，從而導(dǎo)致無(wú)論是直銷商還是直銷企業(yè)，還是亂象環(huán)生。直銷的實(shí)質(zhì)就是產(chǎn)品銷售的一種，其基本區(qū)別就是三點(diǎn)：一是分配制度不同，其他銷售是企業(yè)、經(jīng)銷商、銷售員三者之間，就如何分配利潤(rùn)有一個(gè)不斷博弈的過(guò)程，基本上是一年一變，特別是隨時(shí)可以改變，而直銷則簡(jiǎn)單化為企業(yè)與銷售員二者，共同遵守統(tǒng)一的分配制度，并且長(zhǎng)期不變，這樣降低了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，能讓企業(yè)從風(fēng)險(xiǎn)極大的銷售中解脫，專注于產(chǎn)品的創(chuàng)新，另一方面能保證對(duì)任何銷售員的公正、公平，極大減少了銷售中的內(nèi)耗，能更專注于營(yíng)銷；二是需要有產(chǎn)品重復(fù)消費(fèi)，這是直銷存在的核心，沒(méi)有產(chǎn)品重復(fù)消費(fèi)這一前提，運(yùn)用直銷模式則終將成為害人利器；三是產(chǎn)品的消費(fèi)需要個(gè)性化的服務(wù)。

    理解了直銷的三個(gè)基本點(diǎn)，就毫不奇怪直銷企業(yè)，不論是有意還是無(wú)意，都涉足的是健康產(chǎn)品。因?yàn)橹变N的分配制度和產(chǎn)品重復(fù)消費(fèi)，決定了直銷產(chǎn)品的范圍，阿基米德為解答王冠的真假，洗澡時(shí)發(fā)現(xiàn)了阿基米德定律，直銷的產(chǎn)品范圍就是圍繞如何讓作為生物體的人健康運(yùn)轉(zhuǎn)的有形產(chǎn)品，只有這些產(chǎn)品，不會(huì)因個(gè)人貴賤的不同出現(xiàn)差別，也不會(huì)因個(gè)人喜好而導(dǎo)致價(jià)格相差懸殊，因?yàn)槠溽槍?duì)的是生物體的人，在幾百年的時(shí)間跨度是不會(huì)有實(shí)質(zhì)性的改變的，這樣的產(chǎn)品才真正滿足直銷的實(shí)質(zhì)要求（直銷公司不需要根據(jù)人的欲望來(lái)開發(fā)千差萬(wàn)別的產(chǎn)品，實(shí)際中又因各人的健康狀況不同需要個(gè)性化的服務(wù)，歸納起來(lái)就是形成養(yǎng)生固本、健康人生的生活方式）。至于現(xiàn)實(shí)中超過(guò)這范圍的直銷產(chǎn)品，源于三種情況：一是類比擴(kuò)充，屬于正常現(xiàn)象，道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物，三即指范圍內(nèi)、范圍外、不確定三種狀態(tài)，這種類比擴(kuò)充就屬于不確定部分，如潔衣液、洗潔精不直接用到個(gè)人身上，但其清潔的衣物、餐具則直接與健康相關(guān)；二是借直銷的分配制度，根本不考慮重復(fù)消費(fèi)，實(shí)質(zhì)就是用人數(shù)的規(guī)模來(lái)掩蓋產(chǎn)品重復(fù)消費(fèi)的缺失，大多會(huì)蛻變?yōu)楹θ说膫麂N；三是借直銷形成的消費(fèi)群體，流通一些不適合直銷的產(chǎn)品，這就好比一棵樹上的裝飾品，有一點(diǎn)，無(wú)傷大雅，甚至讓此樹更光彩，如果超過(guò)一定限度，就必然壓跨樹木本身。因此，判斷一個(gè)直銷企業(yè)是否健康的基本條件是：產(chǎn)品范圍是否是圍繞如何讓作為生物體的人健康運(yùn)轉(zhuǎn)的有形產(chǎn)品（同時(shí)又需要個(gè)性化服務(wù)），后文簡(jiǎn)稱為健康產(chǎn)品。

    直銷因其現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)份額小，同時(shí)直銷行業(yè)過(guò)去的亂象，讓人忽視了其重要的戰(zhàn)略意義。首先從產(chǎn)業(yè)上看，由于健康產(chǎn)品的特點(diǎn)，直銷的產(chǎn)品和服務(wù)在個(gè)人生活及價(jià)值的發(fā)揮上，具有舉足輕重，不可替代的位置，一方面保健的投入可以節(jié)省醫(yī)療費(fèi)用，世界衛(wèi)生組織已得出結(jié)論：保健的1元投入可節(jié)省8元的醫(yī)療費(fèi)用；另一方面如果能保障健康，則個(gè)人能更好地為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。其次從經(jīng)濟(jì)上看，健康產(chǎn)品的消費(fèi)，從個(gè)人護(hù)理用品、家居用品、護(hù)膚品到保健品，正常的會(huì)占到一般家庭收入的5%至10%，具體看金額不高，但這是每個(gè)人都需要消費(fèi)的產(chǎn)品，世界500強(qiáng)，基本上都是直接從事每個(gè)家庭都需要的產(chǎn)品的生產(chǎn)或經(jīng)銷的企業(yè)，看看微軟，其起家產(chǎn)品Windows單價(jià)并不是很高（特別是在美國(guó)，相對(duì)于其家庭收入），曾經(jīng)做到世界第一，而健康產(chǎn)業(yè)也會(huì)有這樣的輝煌，這就是為何我們的社會(huì)主流對(duì)直銷漠不關(guān)心，但國(guó)外的巨頭在中國(guó)卻克服障礙，拼命搶市場(chǎng)，因?yàn)槲磥?lái)當(dāng)直銷得到普遍認(rèn)可時(shí)，誰(shuí)做到中國(guó)第一，誰(shuí)就是世界第一。

    目前，全球直銷規(guī)模(不包括中國(guó)大陸)為700-800億美金，中國(guó)大陸直銷整體規(guī)模到2010年將達(dá)到800到1000億人民幣。面對(duì)直銷的前景，中國(guó)政府是明智的，通過(guò)直銷立法，促進(jìn)這個(gè)行業(yè)健康發(fā)展。