直銷業(yè)的規(guī)范有四大層面：一是自我規(guī)范，二是輿論規(guī)范，三是社會規(guī)范，四是法律規(guī)范。其中，自我規(guī)范是前提和基礎。

　　從中國直銷業(yè)發(fā)展的歷程看，有關部門一直遵循著從嚴管理的原則，相應的文件、政策出臺不少，外部的規(guī)范不能說不嚴。但為什么還總是出現這樣或那樣的問題？最重要的是對參與者的教育不力，沒有真正使他們樹立起規(guī)范經營的意識，沒有確認他們規(guī)范運作的程序。

　　自我規(guī)范經營運作對一個企業(yè)來說是一種資源，也是一種資產。在我國加入ＷＴＯ后，一切市場運作要按照國際慣例行事，這是一個企業(yè)走向成熟的重要標志。可以說規(guī)范經營就是企業(yè)的生命。

　　企業(yè)的規(guī)范經營，總的來講就是遵守國家的方針、政策、規(guī)章制度，按照市場運行規(guī)律，組織協(xié)調企業(yè)各個生產要素，進行有效生產的能力。面對不斷變好的市場，企業(yè)必須始終保持生產、經營、管理各個環(huán)節(jié)和各個部門協(xié)調、統(tǒng)一、高效工作。它涉及企業(yè)的組織結構、戰(zhàn)略目標、信息傳遞、激勵機制和企業(yè)文化等方面。根據生產中不同階段要求，有效組織資源，使其在各自的位置上正常運轉。

　　企業(yè)的經營活動貫穿于企業(yè)生產運作過程的各個方面。在市場經濟的運作過程中，企業(yè)內部的各項職能關系形成了一個環(huán)環(huán)相扣、互為前提的有機網絡，某些環(huán)節(jié)如果斷裂，必然對整個網絡產生連鎖性的影響。規(guī)范經營運作就是一個指揮棒，指揮各項職能在一定的范圍內行使作用。

　　首先，規(guī)范經營運作是長期經營活動的必然需要。企業(yè)沒有一個明確的發(fā)展目標、發(fā)展方向，沒有一個科學的、理性的運行規(guī)范，在短期內好像發(fā)展得很好，但這是以犧牲長遠的發(fā)展目標換取的短期利益。企業(yè)的生產經營需要有序運作，在長期發(fā)展的過程中，需要通過對經營運作的規(guī)范，對運行機構進行整合，來換取企業(yè)的長遠發(fā)展。

　　其次，規(guī)范經營運作是企業(yè)健康發(fā)展的必然要求。一個企業(yè)的健康發(fā)展，首先是員工的健康發(fā)展，規(guī)范經營，不僅是對企業(yè)的規(guī)范，更是對人的規(guī)范。規(guī)范，就是告訴員工哪些該做，應該怎樣做，同時也是對某些行為的約束和思想的約束，制定正確的工作計劃和工作方法，用正確的工作思想，平衡價值觀念和道德水平，朝著公司的既定目標去努力奮斗。一個企業(yè)的經營運作是否規(guī)范，直接制約著市場經濟的保障水準，市場經濟是法制經濟，依靠法律作保障，而法律的威嚴只有在企業(yè)實體對其行為負責任的基礎上才能充分發(fā)揮出來。企業(yè)接受法律的制約必須規(guī)范經營。

　　建立和完善企業(yè)規(guī)范運作機制，是加快發(fā)展市場經濟必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。我們要力求使企業(yè)的運作始終保持在合法、合規(guī)、可控、有序、持續(xù)發(fā)展的軌道，解決好效益、誠信和規(guī)范經營三個突出問題。要堅持以效益為中心，以誠信建設為根本，以規(guī)范經營為標準，構建完善的企業(yè)運作機制，就要建立和完善自我管理、自我監(jiān)督、自我約束的自律機制，把規(guī)范運作貫穿于企業(yè)生產、經營和管理的全過程，使企業(yè)規(guī)范運作經常化，制度化。

　　１．建立有效的規(guī)章制度，規(guī)范正常運作，做到有章可循，按章辦事。制定適合本企業(yè)發(fā)展的方針政策，從制度上規(guī)范公司的發(fā)展方向，從意識上規(guī)范員工的工作方向。

　　２．建立以人為本的人力資源開發(fā)機制，規(guī)范人力資源管理。公司應堅持以人為本，為人才來開發(fā)工作，堅持“賽馬不相馬”，充分開發(fā)每個人的潛能。

　　第一，規(guī)范企業(yè)文化建設，使廣大員工統(tǒng)一于共同的目標之下，形成“團結拼搏、開拓進取、安全高效”的企業(yè)精神和共同的價值觀。

　　第二，規(guī)范目標管理系統(tǒng)，推進“日清日高”機制，使所有職工都明白每天該干什么，干多少，按什么標準干，從而保證企業(yè)工作的目的性和有效性。

　　第三，規(guī)范職工在職培訓工作。實行持證上崗，以提高職工的崗位技能為目標，加強素質教育，使員工從思想道德、理論知識到業(yè)務技能都能協(xié)調發(fā)展，提高職工隊伍的整體素質。

　　第四，規(guī)范激勵機制。在全員勞動合同制的基礎上，加大動態(tài)管理力度，嚴格定員，實行滿負荷工作。建立內部績效考核制度，打破分配的平均主義。對于工作業(yè)績差、服務態(tài)度差的職工實行輪崗培訓或予以辭退；對工作業(yè)績突出、服務態(tài)度好的員工，給予獎勵和晉升的機會，增強全體職工的危機感和進取精神，時刻激勵職工干好本職工作，發(fā)揮自己的潛能。

　　３．加強基礎管理，規(guī)范企業(yè)信息平臺。構建企業(yè)規(guī)范信息平臺，要著重抓好公司的會計資料的規(guī)范，提高規(guī)范數據信息的真實可靠性。同時，要及時、準確地收集有關市場信息、經營信息、合同履約信息、政治信息等，建立相關信息數據庫和各類管理臺賬，為領導決策、加強教育和完善管理提供基礎資料。

　　４．要加強監(jiān)督管理，規(guī)范企業(yè)監(jiān)督體系。要把企業(yè)規(guī)范管理滲透到各個領域、各個方面。重點要加強財務規(guī)范管理，建立嚴格的財務預決算制度和內部財務審計制度；要加強納稅規(guī)范管理，依法及時、足額繳納稅款，堅決杜絕偷逃、拒繳、騙繳稅款等違法行為。

　　５．加強企業(yè)信用建設，樹立信用企業(yè)的良好形象。要探索自上而下和自下而上的監(jiān)督管理方式，形成完善的自我監(jiān)督體系。要把信用責任進行全方位的分解，層層落實，明確各自應有權利和義務與責任，一級對一級負責，努力構建遵紀守信的企業(yè)形象。

　　構建完善的企業(yè)規(guī)范機制，是發(fā)展市場機制和應對入世的時代呼喚。企業(yè)是市場經濟的主體，企業(yè)規(guī)范經營運作是企業(yè)在激烈的市場競爭中最可寶貴的無形資產。實踐告訴我們，市場經濟發(fā)展程度越高，對企業(yè)規(guī)范運作要求也必然越高。

　　現在，隨著我國《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的頒布實施，作為扎根于中國本土的各個企業(yè)或企業(yè)集團都紛紛表示，歡迎國家出臺相關直銷行業(yè)的法律法規(guī)，并愿意在條例的指導下對本企業(yè)的產品、經營等方面進行轉型，實行科學化管理，規(guī)范化經營，積極向《直銷管理條例》規(guī)定的直銷企業(yè)標準靠攏。

　　我們同時應該清醒地看到，直銷法規(guī)的出臺對于轉型從事直銷的企業(yè)而言，無論是對員工的素質培訓，還是企業(yè)內部管理，都提出了嚴格的規(guī)范要求，很多標準都是硬性指標。因此，各個企業(yè)必須站在新的高度重新審視自己的發(fā)展戰(zhàn)略，以發(fā)展為立足點，增強規(guī)范化運作的思想認識，積極向直銷法規(guī)靠攏，嚴格依照條例加強公司管理，加強人才隊伍建設，通過多元化經營，力爭為建立健康有序的直銷市場，創(chuàng)造和諧發(fā)展的中國直銷發(fā)展環(huán)境貢獻力量。

　　企業(yè)還應該以自我規(guī)范為目標，作如下戰(zhàn)略規(guī)劃：

　　首先，在制度管理方面，積極進行科學化、專業(yè)化、現代化、國際化的戰(zhàn)略改革，建立高效暢通的物流配送渠道、便捷的電子商務系統(tǒng)、健全的信息披露系統(tǒng)，努力使企業(yè)樹立國際化的戰(zhàn)略思維，以應對未來直銷市場的挑戰(zhàn)。

　　其次，在團隊建設方面，嚴格按照《直銷管理條例》的有關規(guī)定，加強團隊建設和管理，增強適應新環(huán)境的能力和競爭力。一方其次，在團隊建設方面，嚴格按照《直銷管理條例》的有關規(guī)定，加強團隊建設和管理，增強適應新環(huán)境的能力和競爭力。一方面要求員工深刻理解直銷法規(guī)出臺的必然性、必要性，在思想上保持高度統(tǒng)一；另一方面通過組織開展一系列相關的培訓和教育活動，努力提高從業(yè)人員的素質，并對營銷人員的活動加強監(jiān)督，增強營銷人員服務廣大消費者的意識和責任心。

　　第三，加強質量管理，追求卓越品質。對產品要進行深入的市場定位，增強產品的科技含量，建立科學嚴格的產品質量管理體系，在保證產品質量讓消費者放心的同時，追求服務質量讓消費者滿意。

　　第四，對于全國各地方的分支機構，公司要從規(guī)范化、法制化的目標入手，推進地方分支機構建設，加快向服務型機構轉化，努力創(chuàng)造新局面，從而體現出企業(yè)高度的專業(yè)化水平，為更多的消費者提供最優(yōu)質的服務。

　　展望中國直銷行業(yè)的發(fā)展，未來三年，中國直銷市場會形成內外資并舉、中小型準直銷企業(yè)百花齊放的競爭格局。發(fā)展是硬道理。中國直銷企業(yè)要在新一輪市場競爭中爭取一席之地，只有通過規(guī)范經營，才可能持續(xù)快速健康發(fā)展。