9月30日，珍奧被商務(wù)部吊銷了直銷牌照！業(yè)界頓時(shí)一遍嘩然！拍手稱快者有之，落井下石者有之，哀其不幸者有之，兔死狐悲惺惺相惜者亦有之……珍奧作為第一家拿到直銷牌照的內(nèi)資企業(yè)，本是政府的寵兒，業(yè)界的榜樣，突然從頂峰跌至深淵，除本身的確存在某些問題外，還有點(diǎn)"成也蕭何，敗也蕭何"的味道，此中玄機(jī)，不言而喻。這種讓人眼花繚亂的大起大落對(duì)業(yè)界激起了巨大的震蕩，極度地刺激了本已十分脆弱的業(yè)界神經(jīng)，一時(shí)間大家皆如驚弓之鳥，惶惶然不可終日。
　　面對(duì)直銷這個(gè)"難管的孩子"，主管部門累了！但更加疲憊不堪的可能還是那些苦苦尋覓直銷正道的直銷人！仿佛聽到一個(gè)共同的呼聲：中國(guó)直銷，還有救嗎？中國(guó)直銷，路在何方？！
　　有人說，直銷如洪水。直銷之難治，更甚于洪水嗎？
　　傳說堯舜時(shí)代，"洪水滔滔，浩浩懷山襄陵，下民其憂。"鯀奉命治理洪水，鯀用"湮"法，愈湮愈決，不可收拾，結(jié)果"九年而水不息"，治水無功而被殺。禹改用"導(dǎo)"法治水，"高高下下，疏川導(dǎo)滯"，結(jié)果消弭了水患，"鐘水豐物"。
　　洪水可治，那么對(duì)于直銷這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的治理，是否也應(yīng)如大禹治水一樣"疏川導(dǎo)滯"呢？筆者以為，從中國(guó)特殊的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和人文環(huán)境來看，完全以"疏導(dǎo)"的方式，恐怕很難達(dá)到預(yù)想的目的。而光用"堵"則更不行，因?yàn)?堵"會(huì)直接導(dǎo)致"決堤而泛濫成災(zāi)"。只有"堵"與"疏"結(jié)合并達(dá)到平衡，方能治好。政府其實(shí)早已認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題，"兩個(gè)條例"即是一"疏"一"堵"的最好代表。然不爭(zhēng)的事實(shí)是：從條例頒布到今天，一方面?zhèn)麂N沒有被"堵"住，反而表現(xiàn)得更為猖獗泛濫。同時(shí)，在"疏"的方面，至今只有9家企業(yè)獲得直銷牌照，且發(fā)牌不到三個(gè)月，就吊銷了一家！如此局面，恐怕無論是政府還是業(yè)界，都頗為失望。行業(yè)本身的諸多問題的確應(yīng)該反思和檢討，但另一方面，相關(guān)部門在"疏"與"堵"上是否也有些失衡，而沒有發(fā)揮出預(yù)想的效果呢？結(jié)合大禹治水的故事，筆者有幾點(diǎn)看法：
　　首先，"堵"要堵在點(diǎn)子上。該堵的要堵死，不該堵的要"疏導(dǎo)"。
　　該堵的是什么？是傳銷。在《禁止傳銷條例》中對(duì)傳銷的定義歸納起來就是兩點(diǎn)："多層次計(jì)酬"和"入門費(fèi)"。而傳銷最本質(zhì)的危害性在哪里？在于拉人頭。為什么會(huì)拉人頭？因?yàn)槿祟^與利益一一對(duì)應(yīng)（每人進(jìn)來先買一份產(chǎn)品，上面逐層都有提成）有利可圖。倘若讓人頭與利益不再一一對(duì)應(yīng)，也就是嚴(yán)格打擊入門費(fèi)，讓消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者脫離，人頭就不再有吸引力，因?yàn)槔�一個(gè)人頭進(jìn)來，如果他不能銷售，上級(jí)就一點(diǎn)利益都沒有。那么，異地傳銷、老鼠會(huì)等問題都會(huì)不攻自破。因此，筆者認(rèn)為，導(dǎo)致傳銷種種危害的元兇，就是"入門費(fèi)且以入門費(fèi)提成"。我們可以比較一下保險(xiǎn)公司的制度。其實(shí)所有保險(xiǎn)公司的獎(jiǎng)金制度都是多層次計(jì)酬，雖然各家公司的具體制度有所差異，但其本質(zhì)就是"通過被發(fā)展人員直接或間接發(fā)展的人員數(shù)量（保險(xiǎn)公司叫增員）以及銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬"。同樣是多層次計(jì)酬，為什么保險(xiǎn)業(yè)沒有出現(xiàn)直銷業(yè)的諸多問題？根本的原因就在于保險(xiǎn)增員入司沒有"入門費(fèi)"，即便有些保險(xiǎn)公司新入司人員需交納一定的培訓(xùn)費(fèi)或保證金，但其上級(jí)不會(huì)因此而有任何提成。這樣，人頭與利益沒有一一對(duì)應(yīng)，保險(xiǎn)上級(jí)只會(huì)去"增員"那些在他看來真正有能力銷售保單或有培養(yǎng)價(jià)值的人。而傳銷的情況是：管他是個(gè)什么人，先拉進(jìn)來再說，因?yàn)橹灰�他進(jìn)來，就馬上有利益可得。如此復(fù)制下去，老鼠會(huì)就形成了！因此，筆者認(rèn)為，"入門費(fèi)"才是傳銷這條毒蛇的"七寸"，要死死地扼住！至于那些不屬于傳銷本質(zhì)危害的因素，與其"堵"，不如"疏"和"導(dǎo)"，讓其朝利好的方面發(fā)展。
　　其次，疏導(dǎo)時(shí)要"因勢(shì)利導(dǎo)"。
　　大禹治水，"隨山刊木"，依據(jù)"高高下下"的山勢(shì)、地勢(shì)、水勢(shì)，"疏川導(dǎo)滯"，使"水歸之于江河"，大禹因勢(shì)治水而取得成功。
　　直銷作為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，有它自有的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)。只能順其勢(shì)而施’導(dǎo)’，不能逆其勢(shì)而硬’堵’。順其勢(shì)，就是順應(yīng)事物的發(fā)展規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)。順其勢(shì)，要順優(yōu)勢(shì)不能順劣勢(shì)。全世界那么多人熱衷于直銷，追隨直銷，甚至為之付出畢生的心血。在中國(guó)，盡管遭受多次"滅頂式"的打擊，但直銷并沒有因此而銷聲匿跡，反而表現(xiàn)出"野火燒不盡，春風(fēng)吹又生"的頑強(qiáng)生命力。為什么？因?yàn)橹变N的確有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，且這種優(yōu)勢(shì)正是市場(chǎng)所需要的。只要管理得好，完全是可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)社會(huì)發(fā)展起到一定積極作用的。如果不是順著這種優(yōu)勢(shì)"利導(dǎo)疏通"，而是"攔腰強(qiáng)堵"，其結(jié)果可想而知：洪水泛濫，此起彼落。市場(chǎng)是一只看不見的手，而這只看不見的手也是極有力量的，只能因勢(shì)調(diào)節(jié)，難以生澀控制。
　　時(shí)下，有相當(dāng)一部分企業(yè)持這樣一種態(tài)度：拿牌等于進(jìn)入牢籠，不拿牌更自由。反正拿不拿牌都是要做的，擋也擋不住。這種現(xiàn)象十分可怕，有關(guān)部門需引起重視。一旦那些原本想在陽(yáng)光下走"正道"的公司對(duì)"正道"望而怯步，紛紛潛入地下之后，那么結(jié)果是：優(yōu)勢(shì)得不到發(fā)揚(yáng)，劣勢(shì)反而會(huì)大行其道，其殺傷力自然會(huì)大大增加，也會(huì)為監(jiān)管大大增添難度。
　　第三，疏導(dǎo)時(shí)要"樹立標(biāo)桿，加強(qiáng)教育"。
　　大禹治水之所以成功，除了方法得當(dāng)以外，還有一個(gè)重要的原因就在于大禹能以身作則，率先垂范。《史記》記載："禹為人敏而克勤，其德不違，其仁可親，其言可信，聲為律，身為度，稱以出，亹亹穆穆，為綱為紀(jì)"，"禹八年于外，三過其門而不入"。正是禹這種躬行實(shí)踐的榜樣作用，激勵(lì)引導(dǎo)著人們，才得以治水成功。
　　所以直銷業(yè)要想健康發(fā)展，也應(yīng)該充分發(fā)揮標(biāo)桿的榜樣力量。一個(gè)好的標(biāo)桿往往能構(gòu)建出一個(gè)不易察覺的隱性的磁場(chǎng)，對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形成與發(fā)展發(fā)揮著陶冶、暗示、指向與引導(dǎo)作用。
　　目前，中國(guó)的直銷業(yè)嚴(yán)重缺少這樣的標(biāo)榜。沒拿到牌的公司，即便曾經(jīng)做得再出色，也不能成為標(biāo)桿。已經(jīng)拿到牌的幾家公司，也還處在摸索之中，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，還沒有構(gòu)成標(biāo)桿的能力和動(dòng)力。尤其珍奧事件之后，這種局面更為明顯。雅芳一直被認(rèn)為政府眼中的乖孩子，然從她獲牌后急速下滑的業(yè)績(jī)來看，實(shí)難以讓業(yè)界以之為標(biāo)榜。一個(gè)行業(yè)沒有標(biāo)桿，其方向也呈現(xiàn)模糊性。
　　倘若有強(qiáng)大的教育宣傳作為后盾的話，倒也算是一個(gè)不錯(cuò)的彌補(bǔ)。而對(duì)于直銷業(yè)的教育宣傳目前基本呈現(xiàn)一種畸形。大眾媒體對(duì)直銷大多持有偏見，關(guān)于傳銷危害的文章處處可見，而關(guān)于直銷正面的報(bào)道幾乎沒有。這樣造成的結(jié)果就是，大家只知道哪些做法是錯(cuò)的，不知怎樣做才是對(duì)的。最近一部在幾大電視臺(tái)播出的由郭東臨主演的電視劇《上線》，揭露了非法傳銷的內(nèi)幕，然頗有點(diǎn)以偏概全、妖魔全盤的味道，讓直銷人看了很不是滋味。其中打擊非法傳銷本沒錯(cuò)，問題是，在打擊的同時(shí)，把一些本屬于直銷的好的元素也放在傳銷中給予諷刺和打擊。在劇中也提到了直銷，但卻沒有告訴觀眾直銷究竟是什么樣子的。因此，我們更需要那種既打擊非法傳銷又樹立直銷典型的影視作品。
　　大禹因正確的方法和高尚的品格，治理了滔滔洪水，而揚(yáng)名千古。今天的直銷業(yè)，正如那大水，若能用大禹的精神"疏堵平衡"、"因勢(shì)利導(dǎo)"，也能變成"乖孩子"，也能"鐘水豐物"。