他的足跡遍及世界各地，世界上有幾百萬不同膚色的人在為他工作，他生產(chǎn)的五大系列近200個(gè)高科技生物產(chǎn)品遍布全球190多個(gè)國家和地區(qū)。在南北美、東西歐、東南亞、南亞及澳洲的103個(gè)國家和地區(qū)的分公司里，中國 的五星紅旗每天準(zhǔn)時(shí)升起；嘹亮的中華人民共和國國歌響聲震天。

　　他曾拿出100輛寶馬轎車，30架飛機(jī)和40艘游艇來獎(jiǎng)勵(lì)在海外有突出貢獻(xiàn)的員工。頒獎(jiǎng)時(shí)，地面，空中和水上熱鬧非凡，金發(fā)碧眼的老外們驚嘆不已：怎么？中國人給外國人頒獎(jiǎng)？這位中國的企業(yè)家可玩大了！

　　這位中國企業(yè)家就是48歲的直銷天王李金元，天獅集團(tuán)在他的領(lǐng)導(dǎo)下，像一只東方雄獅躍然而起，屹立于世界之林。

　　在不到10年的時(shí)間內(nèi)，天獅集團(tuán)為什么能夠在“灰色直銷”領(lǐng)域，從一家投資僅2000萬元的民營企業(yè)迅速成長為業(yè)務(wù)輻射近180個(gè)國家和地區(qū)的跨國集團(tuán)？帶著諸多疑問，我們走進(jìn)神秘的直銷天國……

　　敢想敢干，走在機(jī)遇的前面

　　李金元1958年6月出生在河北滄州李龍屯村。三年的自然災(zāi)害讓他早早把饑餓與貧窮聯(lián)系在一起，他立志必須趕走貧窮。

　　“初生牛犢不怕虎”，在別人還不敢干的時(shí)候，李金元已經(jīng)放開手腳了；在別人想干的時(shí)候，李金元已經(jīng)成為駕馭市場的“老手”了。在改革開放初期，李金元以“老手”的身份出現(xiàn)在了滄州的商海中。他到廣州販?zhǔn)直恚�到溫州販服裝，到內(nèi)蒙古販羊皮，到青海販糧食，自己還成立了一個(gè)貿(mào)易公司。當(dāng)人們開始穿起高檔服裝，需要干洗的時(shí)候，李金元已經(jīng)制造干洗機(jī)賣給干洗店，他從不步別人的后塵——跟著別人開干洗店，而是另辟蹊徑，獨(dú)爆冷門兒。總是比別人早走一步，早抓一步。

　　大風(fēng)大浪，喚醒桑梓雄獅

　　1993年，35歲的李金元帶著他的伙伴來到天津創(chuàng)業(yè)時(shí)，給公司起了一個(gè)響亮的名字，他將家鄉(xiāng)——滄州“獅子城”的“獅”與天津的“天”字聯(lián)系在一起，給公司起名“天獅”。

　　當(dāng)時(shí)天獅公司還與直銷沒有任何關(guān)系，主要從事房地產(chǎn)業(yè)。但李金元?jiǎng)傔M(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)就遭遇國務(wù)院加強(qiáng)監(jiān)管的“風(fēng)暴”，他的投資顆粒無收。他又將精力轉(zhuǎn)向了天然動植物功能素骨參的制造。經(jīng)過9個(gè)月的努力，很快進(jìn)入了緊張的試車階段。可是，三個(gè)多月過去了，產(chǎn)品卻一直沒有走出生產(chǎn)錢。當(dāng)李金元回頭找項(xiàng)目發(fā)明人時(shí)，那個(gè)人早已銷聲匿跡，他被騙了！1200萬！就這樣一下子砸進(jìn)去了，連一個(gè)響都沒聽到。

　　雖然他再次失敗，但這次嘗試卻使他開始了直銷事業(yè)。

　　他求助于中國著名的食品專家，天津市衛(wèi)生防疫站權(quán)威人士鄭彭然。他知道，要想讓企業(yè)出產(chǎn)品，必須求教于專家，這樣才有保障。幾個(gè)月過去了，產(chǎn)品終于走出了生產(chǎn)線，此時(shí)的產(chǎn)品已不是骨參，而是高鈣營養(yǎng)素。其后短短3年間，李金元在全國發(fā)展了大約300萬人的直銷隊(duì)伍，據(jù)說有5000萬人使用了高鈣素產(chǎn)品。僅20個(gè)月里，天獅靠直銷就有了19.89億元的銷售額，利潤高達(dá)6.39億元。

　　眼看著企業(yè)飛煌騰達(dá)，隊(duì)伍越來越壯大。然而，1998年，國務(wù)院發(fā)出了禁止傳銷經(jīng)營活動的通知，直銷和傳銷企業(yè)必須轉(zhuǎn)軌轉(zhuǎn)制，實(shí)行店鋪經(jīng)營。當(dāng)時(shí)全國有350多萬人要在短時(shí)間內(nèi)將總價(jià)值達(dá)一億多元的貨物退回天獅集團(tuán)。這無疑讓李金元又一次面臨死亡。

　　峰回路轉(zhuǎn)，異地重生

　　李金元忍痛下定決心：我必須要聽從國家的政策，轉(zhuǎn)軌轉(zhuǎn)制，給國家創(chuàng)造一個(gè)良好的出臺政策的環(huán)境，對國家和顧客都要有一個(gè)交待。

　　李金元在以頑強(qiáng)的毅力維持國內(nèi)市場的同時(shí)，也瞄準(zhǔn)了前景廣闊的海外市場，開始了第二次創(chuàng)業(yè)：他要把天獅集團(tuán)的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)直銷的方式打到國外去。

　　初進(jìn)俄羅斯時(shí)，李金元在圣彼得保營建銷售隊(duì)伍，前來聽講座的人不少，購買產(chǎn)品的卻不多。盡管如此，他絲毫沒有放棄對國外市場的追求，天獅人憑借自身頑強(qiáng)的毅力和多年來在逆境中磨練的一顆堅(jiān)強(qiáng)的心，用四兩撥千斤的辦法，一寸寸地撬開了國際市場的大門。 

　　獨(dú)到眼光，全球謀略

　　2005年9月，《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》正式頒布，“十一五”期間，中國將更好地利用國內(nèi)國外兩個(gè)市場、兩種資源。將支持具有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌、高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品出口，支持有條件的企業(yè)“走出去”。天獅無疑是其中的典范。

　　“以面找點(diǎn)，以點(diǎn)帶面”——“當(dāng)初天獅進(jìn)入海外市場，采取的是‘以面找點(diǎn)，以點(diǎn)帶面’的方法，就像是在一塊地里撒上一把豆子，看看哪些地方能長出豆苗來，這些地方就是適合發(fā)展的土壤，找準(zhǔn)之后再重點(diǎn)發(fā)展，使它能夠繁榮起來。”

　　“尊重差異，法為己用”——面對文化差異，天獅的做法是“尊重”，以積極的心態(tài)去適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕�。大量的本地員工被吸引到天獅，更多的本地經(jīng)營理念被應(yīng)用到企業(yè)管理中。“

　　輝煌秘訣——“新置換理論”

　　天獅集團(tuán)在世界五大洲90多個(gè)國家和地區(qū)建立了分支機(jī)構(gòu)。這樣全球性的發(fā)展，其成功秘訣離不開獨(dú)到的管理理念和戰(zhàn)略思維。

　　那就是通過一系列的“置換”，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的跨越式發(fā)展。

　　第一，實(shí)行制度創(chuàng)新，以現(xiàn)代企業(yè)制度置換家族制。

　　第二，擴(kuò)充人力資源網(wǎng)和國際教育網(wǎng)，通過人力資本的開發(fā)和運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)對人的有效置換。通過六網(wǎng)互動，整合公司內(nèi)外資源。

　　蒼天大樹難忘根，不計(jì)得失報(bào)社會

　　成功后的李金元沒有忘記祖國人民，積極回報(bào)社會。他常掛在嘴邊的一句話就是：“小企業(yè)屬于自己，大企業(yè)屬于社會。”

　　1996年，他捐資40萬元資助天津市200名特困大學(xué)生入學(xué)；1997年出資800萬元幫助西部貧困地區(qū)建希望小學(xué)；1998年抗洪救災(zāi)捐款捐物2200萬元，全國抗“非典”時(shí)期捐贈累計(jì)4500萬元的現(xiàn)金和健康產(chǎn)品……

　　他曾在胡潤制作的中國大陸慈善榜上，以6600多萬元捐贈排名第三。

　　談到天獅的未來，李金元總裁告訴記者：“天獅進(jìn)入世界500強(qiáng)是我們的目標(biāo)。相信這一天會盡快到來！”