從2月拿到直銷牌照至今，雅芳走過痛苦的轉(zhuǎn)型時期。雅芳（中國）有限公司總裁高壽康說，盡管在過去的一年里損失了不少銷售額，雅芳仍堅定執(zhí)行國家的規(guī)定，目前已招募近30萬名直銷員。 

　　按照此前相關(guān)規(guī)定，至2006年12月1日尚未能完成轉(zhuǎn)型的企業(yè)，不能在中國從事直銷活動。高壽康說，雅芳已按照國家規(guī)定，完成了95％左右的直銷準(zhǔn)備工作，其中包括交納保證金、招募并培訓(xùn)直銷員、發(fā)放直銷員證、每月披露銷售額及新增直銷培訓(xùn)員和直銷員人數(shù)。截至2006年10月31日，雅芳中國宣布已經(jīng)招募了299568名直銷員。雅芳專賣店已經(jīng)全部轉(zhuǎn)型為服務(wù)網(wǎng)點，且數(shù)量縮減到5400家左右。部分服務(wù)網(wǎng)點增加了美容等服務(wù)項目。 

　　目前，雅芳通過與中國郵政合作完善了送貨網(wǎng)絡(luò)。高壽康稱，現(xiàn)在全國大約90％以上的貨三天之內(nèi)就可以送到。 

　　從長期來看，全面開放的中國市場將給直銷業(yè)發(fā)展帶來機遇。在一個成熟的市場，直銷的市場份額在零售業(yè)中的比例將占20％－30％之間，有些發(fā)展較快的地區(qū)將達(dá)到50％。 

　　高壽康承認(rèn)，轉(zhuǎn)型的一年半里，雅芳損失了不少銷售額，過程是痛苦的，但現(xiàn)在已經(jīng)順利轉(zhuǎn)型。預(yù)計今年雅芳中國的銷售額增長在9％左右。 

    安利完美玫琳凱重新“打量”雅芳

    在日前“壓線”獲得商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照后，安利等企業(yè)接下來將進(jìn)行怎樣的市場操作，成為行業(yè)關(guān)注的焦點。昨日，已拿牌的直銷企業(yè)內(nèi)部人士昨日在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時均表示，國內(nèi)的直銷行業(yè)企業(yè)都處于摸索階段，一切沒有現(xiàn)成的標(biāo)準(zhǔn)。目前，惟一可參考的對象便是已獲牌近一年的雅芳。

　　“雅芳最近不也公開表示他們還在‘摸著石頭過河’嗎？”安利公司相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日表示，該公司還在對獲牌后的新業(yè)務(wù)制度和銷售代表招募及培訓(xùn)事宜進(jìn)行可行性分析，并爭取在近期公布。該人士稱，如果一定要給安利未來的商業(yè)模式套一個標(biāo)準(zhǔn)，那就是該公司將嚴(yán)格按照商務(wù)部規(guī)定的“單層計酬”模式進(jìn)行操作，無論如何不能碰這道政府部門認(rèn)可的“底線”。

　　完美公司總裁助理張旭輝昨日同樣抬出了雅芳，他認(rèn)為雅芳至今都還坦言尚有相當(dāng)多問題有待解決，完美的經(jīng)營轉(zhuǎn)變就更需要長時間的市場摸索了。

　　玫琳凱相關(guān)人士則表示，接下來，玫琳凱將以兩種模式運行：在獲準(zhǔn)直銷的區(qū)域，將按照國家的要求進(jìn)行直銷經(jīng)營；在沒有獲準(zhǔn)的區(qū)域，將在獲準(zhǔn)前轉(zhuǎn)為零售模式。該人士稱，玫琳凱在中國的業(yè)務(wù)一向穩(wěn)定，且今年的銷售額增長將不低于化妝品行業(yè)平均增長。
    行業(yè)專家表示，12月1日前，國內(nèi)其他直銷企業(yè)已經(jīng)明顯放慢了直銷業(yè)務(wù)的腳步。除了雅芳外，其他9家之前獲牌企業(yè)也一直觀望。大家都在等待安利等直銷領(lǐng)軍企業(yè)公布其直銷方案，并計劃以此為范本開展直銷活動。有了珍奧的前車之鑒，安利等公司的制度出臺及相關(guān)言行也必然將異常謹(jǐn)慎。而商務(wù)部眼中的“直銷模范”雅芳的經(jīng)驗，也必然會被其他企業(yè)所借鑒。