2006年，注定要成為直銷立法后非同尋常的一年。2月，雅芳（中國(guó)）公司獲得第一張直銷牌照；7月，遼寧省蟻力神天璽集團(tuán)有限公司、如新（中國(guó)）日用保健品有限公司、寶健（中國(guó)）日用品有限公司相繼獲批；8月，寧波三生日用品有限公司、南京中脈科技發(fā)展有限公司、新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司獲得直銷牌照；10月，歐瑞蓮化妝品（中國(guó)）有限公司也踏入了準(zhǔn)直銷的門(mén)檻……　

    不管業(yè)界對(duì)拿牌這個(gè)問(wèn)題的爭(zhēng)議有多大，質(zhì)疑有多少，這最終仍舊是任何一家欲在中國(guó)直銷市場(chǎng)上永續(xù)發(fā)展的直銷企業(yè)的必行之路。這8張直銷牌照的頒發(fā)，映射出了我國(guó)直銷市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境的陡然巨變，也讓企業(yè)有了最簡(jiǎn)單、最直接的區(qū)分，中國(guó)直銷企業(yè)的發(fā)展也因此不再是一個(gè)摸著石頭過(guò)河的抽象命題。

      每一種方式都希望殊途同歸。一張牌照似一道堅(jiān)固的鐵網(wǎng)，隔開(kāi)的是兩個(gè)世界，標(biāo)記的是兩種身份，盡管被困住的也許并不只是網(wǎng)外人。　

    而我們感興趣的卻是，在這一輪“生死博奕中”，勝出者為什么會(huì)是這8家企業(yè)？ 

    緊扣政策：通向未來(lái)的基本點(diǎn) 

    當(dāng)我構(gòu)思著如何概括已拿牌企業(yè)的共同特性時(shí)，遵守政府政策是首要考慮到的問(wèn)題。所謂政策，就是告訴眾直銷企業(yè)，什么可以做，什么不可以做，什么人有資格做，什么人沒(méi)資格做。遵守國(guó)家政策無(wú)疑是直銷企業(yè)獲取直銷牌照的首要環(huán)節(jié)。如果一家直銷企業(yè)連這些基本規(guī)定都做不到，那當(dāng)然惟有望“市”興嘆的份。

    在《直銷管理?xiàng)l例》第二章第八條中明確指出，申請(qǐng)直銷牌照的企業(yè)必須要提供具有國(guó)家批準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，企業(yè)在申報(bào)的過(guò)程中必須提供符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)場(chǎng)地證明文件。同時(shí)在商務(wù)部所公布的申牌的補(bǔ)充文件中，也明確提出要求企業(yè)以電子文件的方式提供企業(yè)GMP生產(chǎn)條件的文件及其他相關(guān)的證照。這一條款實(shí)際上指的是未來(lái)企業(yè)進(jìn)行直銷的產(chǎn)品，必須要符合國(guó)家批準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)界專家胡遠(yuǎn)江教授曾對(duì)此表示：這條規(guī)定實(shí)際上暗示了一條潛在的規(guī)則，即獲牌企業(yè)必須是生產(chǎn)型企業(yè)，并且具備良好的綜合生產(chǎn)條件。很多企業(yè)，特別是一些卓有成效的流通型企業(yè)在過(guò)去只是通過(guò)經(jīng)營(yíng)品牌或者經(jīng)營(yíng)渠道，它們往往不注重企業(yè)生產(chǎn)條件及其基礎(chǔ)條件的投入和建設(shè)，這或許成為了他們?cè)谏昱七^(guò)程中最大的軟肋。

    縱觀拿到牌照的幾家直銷企業(yè)，他們的綜合生產(chǎn)條件都是堪稱優(yōu)良的，不但有生產(chǎn)投入，并且?guī)缀醵加凶约旱纳�產(chǎn)基地。例如寧波三生日用品有限公司，它就是專業(yè)從事健康產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)，其有包含固體制劑、液體制劑、化妝品車(chē)間三大部分，片劑、膠囊劑、丸劑、茶劑、粉劑、口服液、酒劑和化妝品及日化用品八條生產(chǎn)線的專業(yè)生產(chǎn)基地。而且三生公司現(xiàn)有生產(chǎn)環(huán)節(jié)均做到了嚴(yán)格控制和檢測(cè)，擁有了大量國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的設(shè)備，生產(chǎn)自動(dòng)化程度在國(guó)內(nèi)已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)先進(jìn)的水平，并采用了國(guó)際最先進(jìn)的GMP生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)生產(chǎn)的人員、設(shè)計(jì)與設(shè)施、原料、生產(chǎn)過(guò)程、成品貯存與運(yùn)輸以及品質(zhì)和衛(wèi)生管理方面的基本技術(shù)等都做了細(xì)致而嚴(yán)格的規(guī)定。通過(guò)嚴(yán)格的工序控制，從原料到生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，再到檢驗(yàn)和包裝都最大程度地保證了產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。同時(shí)，該公司占地566畝的三生健康產(chǎn)業(yè)園正在建設(shè)中。那里將建設(shè)專業(yè)化的保健食品、洗滌用品、小型廚具、健身器材和日化用品生產(chǎn)基地，使產(chǎn)品品質(zhì)得到最高保障；以美容護(hù)膚品生產(chǎn)為主的雅芳（中國(guó)），其產(chǎn)品多達(dá)兩萬(wàn)余種，包括護(hù)膚品、化妝品、個(gè)人護(hù)理品、香品、流行飾品、內(nèi)衣、健康食品等。為了確保產(chǎn)品在世界的領(lǐng)先水平，雅芳公司在美國(guó)新澤西沙芬（SUFFERN）和日本東京設(shè)立了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研制機(jī)構(gòu)。針對(duì)東方人皮膚的獨(dú)特膚質(zhì)，開(kāi)發(fā)中心專門(mén)成立了一個(gè)部門(mén)研究開(kāi)發(fā)特別適合東方人皮膚的護(hù)膚品；從踏足中國(guó)的第一刻起，歐瑞蓮就表現(xiàn)出在中國(guó)市場(chǎng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的決心與信心。帶著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期承諾，歐瑞蓮在昆山市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)斥巨資買(mǎi)地建廠，建起了一座占地4.4萬(wàn)平方米，具國(guó)際一流水準(zhǔn)的環(huán)保型生產(chǎn)基地。此外，新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司、寶健（中國(guó)）日用品有限公司、如新（中國(guó)）日用保健品有限公司等都是擁有或已投資準(zhǔn)備建設(shè)自己生產(chǎn)基地的集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的生產(chǎn)型企業(yè)。

    其實(shí)這一切都有章可循、有據(jù)可考，也無(wú)怪乎他們榜上有名。 

    擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力：脫穎而出的根本點(diǎn) 

    俗話說(shuō)“打鐵要靠本身硬”，市場(chǎng)永遠(yuǎn)相信擁有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，而在申牌這一項(xiàng)系統(tǒng)工程中，也是政府對(duì)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的考評(píng)。企業(yè)是由一系列生產(chǎn)要素有機(jī)組合而成的，當(dāng)企業(yè)能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地使用這些要素完成某項(xiàng)工作時(shí)，企業(yè)就擁有了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是指：以技術(shù)創(chuàng)新為根本，并通過(guò)管理創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新的交互作用所表現(xiàn)出來(lái)的、企業(yè)不斷產(chǎn)生的綜合優(yōu)勢(shì)或某一方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)長(zhǎng)期獲利的競(jìng)爭(zhēng)力。這里提到的核心競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)質(zhì)，就是企業(yè)有效使用某一生產(chǎn)要素的能力。

    缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力是欲拿牌的直銷企業(yè)發(fā)展所面臨的一個(gè)突出問(wèn)題。無(wú)論是從科技創(chuàng)新、管理、資金實(shí)力、人才、公關(guān)、品牌等等這些能夠使企業(yè)獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素中哪個(gè)方面來(lái)評(píng)估，我們都可以發(fā)現(xiàn)很多直銷企業(yè)在這些能力上的缺失，這種缺失甚至蔓延、凸顯在整個(gè)直銷行業(yè)。

    縱觀獲得牌照的幾家企業(yè)，它們都擁有自己或多或少的核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如，作為中國(guó)直銷“最乖的孩子”——雅芳，其重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一莫過(guò)于其“高品質(zhì)、領(lǐng)先科技、多元化、為東方女性設(shè)計(jì)”的生產(chǎn)指導(dǎo)思想。一直以來(lái)，雅芳（中國(guó)）致力于為中國(guó)女性提供質(zhì)量上乘、信譽(yù)度高、融高新科技和動(dòng)感潮流于一體的名牌產(chǎn)品，為不同年齡、不同品位的女性提供了多元化的選擇。此外，雅芳因其傲人的店鋪數(shù)量而占據(jù)相當(dāng)?shù)闹变N市場(chǎng)份額也是其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，擁有6300多家專賣(mài)店的雅芳成為同行業(yè)中店鋪數(shù)量最多的翹楚。而作為中國(guó)政府對(duì)“乖孩子”7年來(lái)遵紀(jì)守法經(jīng)營(yíng)最直接的獎(jiǎng)勵(lì)，雅芳理所當(dāng)然獲得了商務(wù)部和工商總局正式批準(zhǔn)的第一張牌照；作為在短短幾年的時(shí)間里便取得了卓越成績(jī)的寧波三生日用品有限公司，其企業(yè)文化就是目前這家公司能夠走在同行業(yè)前面的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。幾年來(lái)，三生公司在立足于平衡、和諧發(fā)展的基礎(chǔ)上又升華出了“生存、生活、生命”的核心理念。三生董事長(zhǎng)黃金寶將其表述為“健康、家庭、事業(yè)”三個(gè)具象的層次，即：健康是生存之本，家庭和諧是生活快樂(lè)的源泉，事業(yè)成功、回報(bào)社會(huì)才能使生命有價(jià)值。“健康、家庭、事業(yè)”正是人們所追求的幸福生活的組成元素。這不僅是對(duì)“三生”文化的具象闡述，也是企業(yè)人本思想的體現(xiàn)。三生公司的發(fā)展，其實(shí)也正是在這種以人本為基礎(chǔ)的、滿足各類需求而獲得的利益回報(bào)。高品質(zhì)的健康產(chǎn)品，立足于人們對(duì)健康的需求；前景廣闊的三生事業(yè)，立足于人們對(duì)生存和發(fā)展的需求；雄厚的實(shí)力和規(guī)模，立足于公司經(jīng)銷商成長(zhǎng)和發(fā)展的需求；快捷高效的咨詢和售后服務(wù)，立足于對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者保障的需求；和諧互助的事業(yè)氛圍，立足于成長(zhǎng)的心理的需求；各種榮譽(yù)和鼓勵(lì)，立足于對(duì)認(rèn)可的需求；對(duì)社會(huì)公益活動(dòng)的關(guān)注，立足于社會(huì)效益的需求；讓我們?cè)賮?lái)看看新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司，我想，僅“國(guó)珍”品牌的魅力就足以成為其敦實(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，“國(guó)珍”品牌也成為了新時(shí)代人“松竹”精神的最佳體現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾提出“品牌的一半是文化”。“國(guó)珍”品牌的塑造首先得益于其本身具有的豐富的文化底蘊(yùn)。采松、竹之精華，集天然之浩氣，在默默耕耘、歷經(jīng)風(fēng)霜雨雪的洗禮之后，新時(shí)代以軍工精神的誠(chéng)信和實(shí)力，厚積薄發(fā)，以獨(dú)特的魅力，塑造了讓國(guó)人為之驕傲的品牌——“國(guó)珍”……　

    種種比較之后，我們不難看到，這8家獲批的準(zhǔn)直銷企業(yè)，之所以能在群雄逐鹿的競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先一步，擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力起到了決定性的作用。 

    良好的社會(huì)角色：可持續(xù)發(fā)展的出發(fā)點(diǎn) 

    在我寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，波蘭社會(huì)學(xué)家弗。茲納涅茨基的《知識(shí)人的社會(huì)角色》恰好被我無(wú)意看到，奇特地啟發(fā)了我的思維。他在對(duì)以貪欲和聚斂為核心的文明進(jìn)行了深刻的反思后指出：以物質(zhì)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代發(fā)展觀本身即將受到修正。我想，直銷行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展恐怕也并不再是簡(jiǎn)單的硬件比拼，它還有更多的軟件比拼的成份。

   我們可以看到，事實(shí)上兩《條例》涉及的領(lǐng)域，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了經(jīng)濟(jì)的范疇，其對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的燭照意義，又豈止是規(guī)范。只把眼光盯住成本和收益，確實(shí)可能造就一家賺錢(qián)的直銷企業(yè)，但僅僅如此，注定無(wú)法成就一個(gè)合格、永續(xù)的直銷企業(yè)。任何來(lái)自于利益、金錢(qián)、名利所提供的經(jīng)營(yíng)動(dòng)力終究會(huì)消失殆盡，一家企業(yè)在謀取經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，還始終需要擔(dān)負(fù)良好的社會(huì)角色，尋求自身發(fā)展和社會(huì)責(zé)任之間的平衡點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，是公司和諧發(fā)展的兩個(gè)方面，只有在自身發(fā)展中做到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益并重，才能真正成就永續(xù)的動(dòng)態(tài)平衡。

   那些沒(méi)有大氣節(jié)，一心只在乎眼前斂財(cái)，“一旦有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，資本就膽大起來(lái)”的直銷企業(yè)因其追求短利的行為遭遇了進(jìn)退兩難的境地，不得不轉(zhuǎn)入“灰色地帶”經(jīng)營(yíng)，結(jié)果只會(huì)徒增后患，即便還有幾輪的奪牌機(jī)會(huì)，也很難再咸魚(yú)翻身；而一些不甘心坐以待斃的企業(yè)面對(duì)吸引它們的直銷市場(chǎng)，選擇了“變通留守”，也許這種“變通”在一定時(shí)間段內(nèi)可以維持甚至刺激其發(fā)展，但最終將把它們困在“網(wǎng)外”。

    縱觀獲得直銷牌照的幾家準(zhǔn)直銷企業(yè)，我們不難看到，它們不僅熟知中國(guó)取勢(shì)求利的文化精髓，并運(yùn)用其以誠(chéng)取信的商業(yè)原則和助人濟(jì)世的公義精神，而且把這些精義都貫徹到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)流程，把規(guī)范意識(shí)和具體的措施落實(shí)到了企業(yè)運(yùn)行的各個(gè)環(huán)節(jié)，將規(guī)范確立為企業(yè)的最崇高的責(zé)任，并貫穿于企業(yè)發(fā)展的始終。在這里，我不再長(zhǎng)篇累牘敘寫(xiě)它們參與了多少公益事業(yè)，資助了多少希望小學(xué)，為災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)了多少資金，為社會(huì)作了多少貢獻(xiàn)，獲得了多少國(guó)家給予的榮譽(yù)……　

    相信這些大家都有目共睹。　 

    一個(gè)社會(huì)或時(shí)代需要某些人、某些企業(yè)取得代表權(quán)，在眾多直銷企業(yè)質(zhì)疑牌照、評(píng)判牌照、爭(zhēng)論牌照、埋怨牌照的時(shí)候，有沒(méi)有想過(guò)取得這某個(gè)側(cè)面代表形象的為什么不是你？