1，你是如何看待目前已拿牌和未拿牌的直銷企業(yè)的？

　　很大程度上，拿牌與未拿牌問題正在業(yè)界形成一個(gè)新的共識(shí)：拿牌未必就是金字招牌，不拿牌未必就不能生存。珍奧事件以及雅芳的不被業(yè)界認(rèn)可，人們清晰地看到牌照不過是一個(gè)新的緊箍咒。我們把直銷企業(yè)的老板比作孫猴子話，可以講如果孫猴子不是五行山下壓著，我想他未必愿意西天取經(jīng)得什么正果，在花果山偏安享受生活未必不是他的快樂。

　　2，中國的內(nèi)外資直銷企業(yè)通過幾次轉(zhuǎn)型后，法人的多層次制度正在興起，也出現(xiàn)了重估牌照的價(jià)值等言論，你認(rèn)為現(xiàn)在中國的直銷究竟是一個(gè)什么樣的環(huán)境？今后其發(fā)展情況如何？

　　法人的多層次制度不是因?yàn)橹袊�法�?guī)而帶來的創(chuàng)新，事實(shí)上海外早已經(jīng)有了特許經(jīng)營的法人進(jìn)行多層次運(yùn)作。而以法人體制進(jìn)行所謂店推店的，在內(nèi)地其實(shí)也早有克緹、仙妮蕾德在運(yùn)作，事實(shí)上運(yùn)作也比較相對成功，這也是他們似乎不那么在意目前這個(gè)牌照問題。事實(shí)上法人的多層次不屬于直傳銷，政府的直銷法規(guī)也就完全失去了制訂意義。
　　關(guān)于重估牌照意義的言論，可能源于我前一段有篇博客里引用的尼采的"重估一切價(jià)值"。我前兩天寫的博客又說了句不客氣的話是：中國政府似乎很多時(shí)間是管不好一件事情時(shí)，就讓這件事情"拖而不決"或者是"決如不決"。事實(shí)目前政府的監(jiān)管已經(jīng)導(dǎo)致直銷牌照正在貶值和失去應(yīng)有的準(zhǔn)入意義。
　　如果安利、完美、康寶萊們不拿牌，政府定義的直銷，將不再是全球經(jīng)濟(jì)一體環(huán)境下，世界直銷聯(lián)盟倡導(dǎo)下的直銷，這只能是政府不作為導(dǎo)致的結(jié)果而不是世界直銷聯(lián)盟與安利完美們的錯(cuò)。其實(shí)中國直銷目前已經(jīng)走入了一個(gè)具有黑色幽默狀態(tài)，會(huì)發(fā)展，但又遑論發(fā)展？

　　3，我也注意到你曾談到，直銷也許正在走向著一個(gè)空前的直"消"時(shí)代。這個(gè)"消"，一是指消失，一是指消費(fèi)。這如何具體理解？你說未來外資三大直"消"企業(yè)是優(yōu)莎納、美樂家、E科士威，為什么？

　　所謂"消"的第一重含義指"消費(fèi)"：基于直接消費(fèi)，消費(fèi)獲利，消費(fèi)商，消費(fèi)資本等全新理念的誕生，與直銷商既是銷售商又是消費(fèi)商的原理完美結(jié)合，逐漸形成的新的商業(yè)模式潮流……這方向在海外有暢銷書比爾·奎恩著的《生產(chǎn)消費(fèi)者力量》，國內(nèi)有著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家陳瑜提出的"消費(fèi)資本化"理論，甚至有人贊譽(yù)這一理論是"馬列主義者打開新世界的鑰匙",足見其明顯得到海內(nèi)外學(xué)術(shù)界認(rèn)可，是符合生產(chǎn)力發(fā)展規(guī)律，被列為新經(jīng)濟(jì)時(shí)期的一大經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。從而也正面論證了直銷基因的先進(jìn)生產(chǎn)力特征。
　　第二重含義則是指"消失"：即消失，融合，消亡之意。所謂消失，是指直銷模式所特有的市場倍增模型，由于其符合生產(chǎn)力規(guī)律的合理內(nèi)核，正在被其他各種優(yōu)秀的營銷模式借鑒和應(yīng)用，從而形成融合、派生出更多的復(fù)合形態(tài)的新營銷形態(tài)，而直銷模式本身卻正在模糊化、泛化，而不是作為一種單獨(dú)的行銷模式存在；提到優(yōu)莎納、美樂家、E科士威三家企業(yè)為代表，其實(shí)最根本的原因是他們都是以消費(fèi)導(dǎo)向?yàn)橹鞫�不是傳統(tǒng)意義上的銷售導(dǎo)向?yàn)橹鞯闹变N企業(yè)，而且他們都是典型的成功案例。

　　4，你的直銷2.0理論應(yīng)該是在直銷1.0的基礎(chǔ)上提出來的吧，是不是在玩概念？它們的定義分別是什么？你能具體說說直銷1.0企業(yè)的終端競爭哲學(xué)和直銷2.0企業(yè)的高速興起與滲透嗎？（限于篇幅，未答）

　　確切地說，直銷2.0不是在直銷1.0基礎(chǔ)上提出來的，相反是直銷2.0的典型階段性規(guī)律特征的出現(xiàn)，才使我有了這樣一個(gè)2.0與1.0的劃分。這正如互聯(lián)網(wǎng)2.0的出現(xiàn)才使人們分解出1.0與2.0之間的區(qū)別。看一個(gè)概念的提出是不是玩概念，在于看客觀事實(shí)基礎(chǔ)有沒有可總結(jié)的依據(jù)，在這里我不作過多解釋。但有一點(diǎn)我要表明，我對這兩個(gè)概念的定義是具備實(shí)驗(yàn)性的，因此界定的準(zhǔn)確性以及其內(nèi)涵需要更多業(yè)界研究人士來研究探討。
　　早在2003年時(shí)，我即開始研究全世界范圍內(nèi)的直銷企業(yè)發(fā)展成長的歷史及其表現(xiàn)特征，最后總結(jié)出直銷企業(yè)成長三大波的階段性特征，也總結(jié)出了直銷企業(yè)分配制度的三大波特征。簡要的說，就是是"銷售導(dǎo)向－推薦導(dǎo)向－消費(fèi)導(dǎo)向"三大波。而與之相伴的，是上世界末互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，更全新的改變直銷模式。消費(fèi)導(dǎo)向的直銷企業(yè)及經(jīng)銷商文化誕生于上世界八十年代末九十年代初，但僅僅是消費(fèi)導(dǎo)向，還代表不了生產(chǎn)力先進(jìn)特征，正是互聯(lián)網(wǎng)的嫁接，解決了消費(fèi)導(dǎo)向的重要的物流、現(xiàn)金流、信息流問題。
　　對于他們的定義，我是這樣描述的：我們對于2.0版的直銷的定義是，以互聯(lián)網(wǎng)的E化直銷為核心運(yùn)營理念在此基礎(chǔ)延伸出來的各類"三網(wǎng)(天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)，即互聯(lián)網(wǎng)、店網(wǎng)、人網(wǎng))""三流(信息流、現(xiàn)金流、物流)"合一的直銷模式他們聲稱自己是"電子商務(wù)"型直銷、"特許經(jīng)營"型直銷、"超市貼牌"式直銷、……。相對而言定義直銷1.0范疇，則是指傳統(tǒng)式直銷運(yùn)作模式下的企業(yè)內(nèi)容涵蓋經(jīng)典的純?nèi)藛T倍增與雇傭推銷員式、單多層式、門到門式、訪問式、會(huì)議式直銷……
　　這里我們參考的是，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)也經(jīng)歷了兩個(gè)階段，即WEB1.0和WEB2.0兩個(gè)時(shí)代。這兩個(gè)時(shí)代最大的區(qū)別在于2.0是個(gè)性化、去中心化和信息自主權(quán)的，而這些特征正與直銷商直銷文化尋求的自主、自由、個(gè)性化完整相符，而WEB2.0中諸如SNS倍增原理的運(yùn)用，更是直銷的網(wǎng)絡(luò)原理高度一致。直銷2.0概念的提出，正是基于我所總結(jié)的直銷發(fā)展規(guī)律的第三波中的"消費(fèi)導(dǎo)向"加上了互聯(lián)網(wǎng)WEB2.0這個(gè)騰飛的翅膀。

　　5，那符合直銷2.0趨勢的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是什么，僅是如你所說的"直消"、"E化"、"終端"嗎？為什么說直銷2.0哲學(xué)就是"跳出直銷看直銷"？是不是對于直銷2.0企業(yè)的哲學(xué)與直銷2.0經(jīng)銷商的哲學(xué)又不一樣？

　　直銷2.0的標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)在我界定的定義中已經(jīng)看得出來，他首先要符合"直消"、"E化"、"終端"六字趨勢，而更要有完善的"三網(wǎng)"、"三流"的運(yùn)作載體。從這個(gè)意義上講，舉例如安利與捷星，如新與大行星，則是典型的1.0與2.0的區(qū)別。
　　所謂"跳出直銷看直銷"的哲學(xué)，甚至很大程度上源于直銷1.0企業(yè)及其經(jīng)銷商表現(xiàn)出來的信息封閉與價(jià)值迷失，而互聯(lián)網(wǎng)改變了這一切，這正好給到新誕生的2.0企業(yè)們一個(gè)建立在全新的信息對稱甚至是過剩基礎(chǔ)的生存方式，這個(gè)生存方式也就要求了其企業(yè)經(jīng)營者與經(jīng)銷商們都要打破原有很多常規(guī)來看待直銷模式，看到直"消"的發(fā)展規(guī)律。
　　至于說直銷2.0企業(yè)與直銷2.0經(jīng)銷商的哲學(xué)，甚至原理一致，只是站的角度不同。因此，在這里我們根據(jù)國情作了如下分解――與跳出直銷看直銷我們對于直銷2.0企業(yè)的哲學(xué)是：以直銷六字趨勢規(guī)律為導(dǎo)向，把握直銷法規(guī)精神，以傳統(tǒng)營銷模式為形，以直銷原理為神，建立中國特色的直銷模式。
　　我們對于直銷2.0經(jīng)銷商的哲學(xué)是：選擇直銷的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，不要再在信息封閉（上線與系統(tǒng)的偏執(zhí)自閉狀態(tài)）與過剩的狀態(tài)（大量浮燥與垃圾信息的誤導(dǎo)）下盲目決策；而跳出直銷業(yè)本身，建立行業(yè)資訊的恰當(dāng)?shù)膶ΨQ度，去準(zhǔn)確決策與投資創(chuàng)業(yè)的方向……
　　
　　6，還有一個(gè)問題，就是直銷2.0的重心在哪里？如何理解你說的"以直銷1.0的形，走直銷2.0的神"？估計(jì)一個(gè)企業(yè)這樣"修成正果"需要多長時(shí)間？

　　直銷2.0的重心或者說核心，根本點(diǎn)其實(shí)就在于直銷企業(yè)與經(jīng)銷商的E化。"以直銷1.0的形，走直銷2.0的神"記得我是在北大講課時(shí)針對拿牌企業(yè)和非拿牌企業(yè)的突圍而言的。原因是部分以E化為重要特征的直銷2.0企業(yè)，往往忽視了如同直銷1.0企業(yè)的踏實(shí)穩(wěn)健，過于依賴互聯(lián)網(wǎng)，變成了空中樓閣、網(wǎng)上傳銷、非法偷渡。因此無論是否拿牌企業(yè)，未來要想在中國市場有所成功的企業(yè)，必須重視做到象直銷1.0時(shí)代的老式直銷模式一樣，投資做好實(shí)體且高度約束好經(jīng)銷商，做到讓政府放心。而與之同時(shí)，那些已經(jīng)老化，落后化的直銷1.0范疇的企業(yè)，必須盡快E化，建立三網(wǎng)、三流，并改革、改進(jìn)分配機(jī)制，以符合消費(fèi)導(dǎo)向的趨勢，才能在新的時(shí)代走向新的高度。

　　7，你認(rèn)為直銷E化與電子商務(wù)是一回事嗎？有人認(rèn)為，直銷管理的E化是企業(yè)的信息化和管理上的改進(jìn)，而直銷銷售方式上的E化，則是"人對人"這種直銷方式的完全變革。直銷E化的"藍(lán)海"，主要是指的后者。你如何看待直銷E化這種趨勢？

　　直銷E化更多的是側(cè)重于直銷為主體的角度而論，也可以說是從直銷1.0概念角度向直銷2.0發(fā)展的角度的一個(gè)說法。電子商務(wù)范疇則大得多，它并不是限于直銷。一開始就誕生定位于直銷2.0的直銷企業(yè)，甚至根本就沒有E化一說，因?yàn)樗�建立之初可能就是個(gè)電子商務(wù)企業(yè)，比如雷克瑟絲。
　　對于認(rèn)為直銷管理和銷售方式的E化，在我看來只是直銷E化很小的一塊，直銷E化其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)工程來的。而所謂直銷E化的藍(lán)海，如果單純指人對人的銷售方式的E化，未免有失偏頗。要知道，藍(lán)海概念的提出者指的藍(lán)海是藍(lán)海戰(zhàn)略，是戰(zhàn)略高度的東西，不是什么囿于一隅的方式問題。

　　8，從某種意義上說，直銷E化這種方式能夠幫助企業(yè)突破目前"區(qū)域直銷"的限制，能讓企業(yè)真正降低銷售成本，也能很好地解決直銷企業(yè)未被允許直銷的產(chǎn)品的銷售，你認(rèn)為呢？進(jìn)行電子商務(wù)了的企業(yè)，如何處理E化方式與面對面的直銷方式的沖突？你了解的有沒有這方面的企業(yè)案例？

　　直銷E化不是僅僅用來跨區(qū)域挑戰(zhàn)國家政策的，而是企業(yè)更生的戰(zhàn)略問題，如果直銷企業(yè)定位于此，未免導(dǎo)向偏失。
　　直銷企業(yè)的E化與面對面直銷有沖突嗎？我不認(rèn)為，有此觀點(diǎn)的人可能是把自己還停留在買一支十塊錢的牙膏，打三十塊的車送貨的運(yùn)作模式上吧？！如果你能夠了解到今日之經(jīng)銷商運(yùn)作系統(tǒng)也正在全面E化，你就不會(huì)有這個(gè)疑問了。
　　當(dāng)然你所提到的這個(gè)沖突，倒真是有企業(yè)碰到過。那就是海外雅芳在全面E化后，遭到了雅芳小姐們的強(qiáng)烈抗議與抵制。但那個(gè)問題不是經(jīng)銷商的問題，而是企業(yè)妄圖以電子商務(wù)取代經(jīng)銷商而侵犯經(jīng)銷商利益的問題。試想，如果企業(yè)E化，而經(jīng)銷商有更好的配套物流、信息流、現(xiàn)金流服務(wù)，經(jīng)銷商的面對面直銷方式有沖突么？答案是沒有，反而效率更高。安利在北美的捷星的高速發(fā)展就是另一個(gè)反證。

　　9，直銷E化的內(nèi)涵與直銷2.0的概念有多大關(guān)系？當(dāng)今，復(fù)合電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)  來臨，如何看待直銷企業(yè)和準(zhǔn)直銷企業(yè)在未來營銷方式上的變革非常重要，你相信直銷2.0趨勢是我國直銷行業(yè)今后發(fā)展的一個(gè)規(guī)律嗎？物流等方面好操作嗎？（此問似乎非同主題，未答！）

　　如前所述，直銷E化的內(nèi)涵，只是直銷企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)的一種戰(zhàn)略表現(xiàn)形式，也只是我定義的直銷2.0范疇的三大特征之一。
　　電子商務(wù)與直銷的完美結(jié)合，其實(shí)源于他們有一個(gè)共同的合理內(nèi)核――倍增網(wǎng)絡(luò)。對于未來趨勢的把握，我們只能說提出總結(jié)經(jīng)濟(jì)，提出概念，預(yù)測規(guī)律，引導(dǎo)趨勢。對于未來，我們有信心直銷模式會(huì)跳出和跨越目前所有的政策、國情障礙，走出經(jīng)濟(jì)規(guī)律自己的路子。