中國的<<孫子兵法>>被稱為天下第一奇書,古今中外的政治家軍事家企業家的都把此書封為兵法圣典,中國的毛澤東能戰勝蔣介石是因為他它的軍事思想都來自此書,法國的拿破侖兵敗滑鐵盧之后讀<<孫子兵法>>,他說他要是早點讀此書,他就不會失敗,如今商場也是戰場,中國很多大企業的成功都來自<<孫子兵法>>,中國海爾的戰略,文化,制度都來自它,國外非常流行此書,國外很多大學專門把它作為教材. 

    中國直銷管理條例的出臺直銷,直銷風暴的來臨,作為中國又一大歷史機遇,我們如何在新的時期把握機遇,作出正確的選擇呢?書中自有黃金屋,書中自有顏如玉.我們可以運用天下第一奇書<<孫子兵法>>來選擇直銷公司. 

    <<孫子兵法>>第一篇的計謀篇講到要想勝利要把握機會的五事"道,天,地,將,法",道是趨勢,方向,天指天時,地指地利,將指人才,人和,法指方法,以道論法是上策,以法論道是下策.我們就運用"道,天,地,將,法"來選擇直銷, 

    首先我們來講"道",指的是趨勢,方向,要想成功,首先道一定要正確,毛澤東戰勝蔣介石是因為毛澤東用道來分析問題,他給中國人民指明了一條方向,搞社會主義人民當家做主人,在戰場上他只制定大的方向,充分調動將領和士兵的主動性,而蔣介石重"法"不重"道",法就是方法,戰場上蔣介石會親自出馬,方法用了很多,但將領和士兵的方向不明確,它的武器彈藥再強也不能戰勝毛澤東的小米加步槍.這就是用道戰勝法的典型例子,我們來分析直銷行業的"道",直銷條例的出臺,是中國直銷市場逐步規范,國家監管力度會越來越大,最終合法公司會占市場主導,非法公司沒有生存之地,拿牌的公司會主導這個市場,不能拿牌的公司會退出這個市場,同時國家會開放多層直銷著是大勢所趣,中國直銷全面整合的時代到來,中國直銷"三國演義"的時代到來,中國直銷將會由美國,中國和歐洲三分天下,以美國為代表的公司會是安利,雅芳,如新,以中國為代表的公司將會是南方李錦記,天獅,新時代,以歐洲為代表的公司是歐瑞蓮.這些公司將會占據中國市場的70%,很多小公司會在市場競爭中退出市場.人們會區分合法與非法,那些打著電子商務,消費返利,連鎖經營,互動營銷的幌子從事非法傳銷的公司會沒有市場.人們應首選合法的國際化大公司.沒有明白這個道,盲目的從公司的產品,制度和培訓系統來選公司是沒有價值的, 

    天指的是天時,就是我們說的時機,任何事物都是變化和發展的,三國時的諸葛亮草船借箭的故事,是因為諸葛亮上知天文,下通地理,他把握了借箭的時機,在中國直銷第三波機遇的到來,是中國直銷全面整合的時代到來,也是中國直銷"三國演義"的時代到來,我們應該選好最佳介入期,任何公司都經過起步,發展,暴發,成熟,衰退,再生,如安利,玫琳凱在中國發展了十年,在中國是成熟期了,現在再做,分給我們的市場份額太小了,選公司并不是對每家都是在起步期就能介入的,因為直銷公司死亡率是95%,目前國內的很多民族企業兩到五年都會死掉,這些公司就是你第一個最也沒多少用的,但我們選國際化公司絕對要第一批做成功的機會會更大.因為這些公司的風險期以過,他進入中國你比強占機會,市場很快就會被其他有眼光的人占領.這些公司來中國就是跑馬圈地,誰圈的地多,誰成功更大.這里我要說一點,很多美國公司盤據香港多年,很多偷渡到內地,廠房都沒建就有幾萬人做了,我們做也是第二批了. 

    地指的是地利,就是講的適應中國市場的問題,美國的霸權主義,導制它公司高強度的壓力,高價位的產品來到中國會出現水土不服,美國很多公司的團隊跳巢就是因為她沒能很好的適應中國國情,國內的民族企業會占國家的支持多一點,會適應中國人民的思想,歐洲的文化特點是不爭之得和中國的儒家思想有相似之地.歐洲的公司的高品質的產品,中等的價位和業務前期能輕松介入,能夠很好的把歐洲文化很好的融合中國文化. 

    人指的是人和和人才,指我們的事業要發展,能否吸引人才來做,我們要想直銷行業成功不是拉人來做,是成功吸引成功,是公司來吸引人才,只有口碑好才能吸引人才,現在中國的直銷人有些人說美國公司好,有些人說中國公司好,美國公司的問題是高壓力和前期難賺錢,中國很多公司問題是壓力小,能很快賺錢,但很難持續經營.歐洲公司能解決美國公司的壓力和前期賺錢少的問題,也能解決中國公司很難持續經營的問題.這樣它能吸引大批直銷精英的加入. 

    法指的是方法,也是我們直銷行業所說的系統,我們任何公司都需要系統,但我們不要神化系統,中國革命的成功是把馬克思列寧主義中國化,華國峰的兩個凡是導制它的下臺,鄧小平倡導的走中國特色的社會主義道路,和他的摸石子過河讓他成為一代偉人.我們為某些公司推出的系統,什么簡單聽話照直做啊,什么穿統一的衣服啊,這些也取得了一些成功,但是在新的歷史時期如果不變革就很難發展,,更可笑的是中國有些人在耶格系統學了幾天,或在某些公司取得了些成功就推出一個系,把系統推崇在公司之上,所以中國新的時期公司的培訓系統應該走符合中國國情的,符合時代特征的,特別是由公司統一規犯的的培訓系統是最好的,這樣會規定市場行為,會發出無限的威力,如現在在臺灣排名第一的克緹公司的培訓系統是公司統一規范,沒有必要自立門戶打造一個系統.所以我們說的法,就是培訓系統,基本的綱要由公司打造,具體的方法是千變萬化的.這樣充分調動人的主觀能動性,這樣的系統才會發揮無限的威力, 

    直銷行業的道明確了,方向明確了,把握了天時,地利,人和和方法就能走得更高更遠,當純的以天,地,人,法來論道都不會大成功.