直銷的四種形態(tài)是：單層單次、單層多次、多層多次和多層單次直銷. 

    就說說多層多次直銷吧。  

    無論是“多層”還是“多次”，在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域中都是普遍存在的。“多層”是必要的，但不是無限的�！岸啻巍币彩潜匾�的，但卻可以是無限的。  

    對公司來說，最終的利潤來自于終端銷售，即交易的次數(shù)。買賣的次數(shù)越多，利潤就越大。而“層”對公司來說，是公司到終端的通路，層數(shù)本身不產(chǎn)生利潤，且層越多，成本就越高。而對經(jīng)銷商來說，收入即來源于“層”，也來源于“次”。  

    層越多，也就是代數(shù)越多，倍增越快，收益越大。相對于”次”來說，“層”的吸引力要大的多。  

    如果一個(gè)公司的制度，在層級上趨向于無限大，在消費(fèi)次數(shù)上趨向無限小，這樣的公司一定是短期擴(kuò)張的快，但最終公司會沒有利潤。于是采用多層多次機(jī)制的公司一般都有一些控制手段來防止層的無限大和次的無限小，使層數(shù)和次數(shù)處于一個(gè)平衡點(diǎn)上，這些控制手段包括業(yè)績歸零和重復(fù)消費(fèi)等。

 

    董曉玲，高級工程師，曾在一大型國營企業(yè)從事技術(shù)和技術(shù)管理工作多年；一九九六年下海，從事企業(yè)高層管理，職業(yè)經(jīng)理人；有四年健康信息咨詢管理及健康產(chǎn)業(yè)市場開拓和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。