從兩部直銷條例頒布以來，申請和獲取國家商務(wù)部和國家工商總局批準(zhǔn)頒發(fā)的直銷企業(yè)牌照一直是業(yè)界的熱門話題。今年2月22日，雅芳公司獲得了第一張直銷企業(yè)牌照。目前直銷公司為了爭奪直銷牌照，使出了渾身解數(shù)，到處活動，個個志在必得�？墒沁z憾的是僧多粥少，只有大約不到十家公司可以如愿以償。那么，數(shù)以千計的公司將與直銷牌照暫時無緣。這給意欲從事直銷的人們提出了一個難以判斷的選擇題:沒有拿到直銷牌照的公司可以做嗎？ 



    目前，以各種形式和名義而實際運作直銷(或傳銷)的公司大約有3000多家。甚至有的媒體報道說全國已有上萬家公司在運作直銷。還有更多的公司正準(zhǔn)備進入直銷這個行業(yè)。不管有多少家公司在運作直銷，但有一點可以明確，大家都看好直銷這塊大蛋糕。但是，中國政府的分階段放開、限制發(fā)展直銷的政策將不會一時改變。所以，在未來較長的一段時間內(nèi)，98%以上的公司將不會獲得直銷企業(yè)牌照。那么這些公司會自行退出直銷舞臺嗎？答案肯定是否定的！所以，在中國的直銷行業(yè)將會有幾年的混亂時期。在這一時期，將會有以下四種公司并存:  


    1.獲得直銷牌照的直銷公司;  
    2. 正在和準(zhǔn)備申請直銷牌照的公司;  

    3. 打著各種旗號實際從事直銷的公司;  

    4. 以直銷的名義從事非法傳銷的公司。  

    目前，這種混亂的局面還在不斷加劇。極個別的公司將會獲得直銷企業(yè)牌照，得到國家政策保護，而大部分公司將要生存在灰色甚至黑色地帶。那么我們將如何做出明智而正確的選擇呢？  

    一 對于獲得直銷企業(yè)牌照的公司當(dāng)然是我們的首選公司。  

    因為這些公司有實力，政治背景強大，產(chǎn)品研發(fā)能力和市場抗風(fēng)險能力強，又有國家政策的保護，有利于開發(fā)市場。尤其，直銷人員沒有顧慮，可以放心大膽的去干。此外，這一類公司大多是直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)和國內(nèi)近年來新崛起的直銷新軍企業(yè)。但是，直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)從1998年以來，是在一個相對壟斷的市場環(huán)境下成長起來的�，F(xiàn)在，直銷市場初步放開，一下子涌進這么多的公司，市場的殘酷競爭，使得直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)的直銷員流失很多，銷售業(yè)績大幅度的縮水。而內(nèi)資的民族直銷企業(yè)卻有了巨大的發(fā)展。雖然，內(nèi)資直銷企業(yè)還不夠強大，但由于有地方政府的支持，同時又熟悉中國的國情，所以其發(fā)展前景非�？春谩Ｈ欢�，兩個直銷條例的監(jiān)管力度很大，使已經(jīng)獲得直銷牌照的公司，處處捆綁手腳，運作市場時也有一定難度。尤其，面對大大小小的各類違規(guī)公司和炒作制度的公司，拿到直銷牌照的公司，就根本不是對手。若是想永續(xù)經(jīng)營直銷，還不期望很快致富的直銷人，建議你考慮選擇拿到直銷牌照的公司。而在外資直銷企業(yè)和內(nèi)資直銷新軍企業(yè)中，我建議首選國內(nèi)民族直銷企業(yè)。  

    二 對于正在申請和準(zhǔn)備申請直銷牌照的公司則是我們的更佳選擇。  

    在這些公司中，有許多公司將是未來中國直銷行業(yè)的黑馬。在公司前期運作市場時就介入，其市場空間巨大，充滿無限商機。而當(dāng)公司獲得直銷牌照時，那你就處于了一個十分有利的位置。但是，目前要看出誰是黑馬還很難!而且，各個公司都說自己公司如何有實力，中央和政府里如何有關(guān)系，一時讓人難辯真?zhèn)巍Ｄ沁@就要看自己有沒有伯樂的慧眼了。沒看準(zhǔn)，上當(dāng)了，只能怪自己眼拙！  
    當(dāng)然在選擇這一類公司時也有以下幾個要點可以把握:  
    1.運作直銷的公司是主體公司還是掛靠公司？如果是掛靠公司就不宜去做。  

    2.是生產(chǎn)型企業(yè)還是貿(mào)易型企業(yè)？建議首選生產(chǎn)型企業(yè)。  

    3.是由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)的公司，還是從事直銷的人湊在一起辦得公司？建議選擇由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)而具有實力和一定知名度的公司。對于由從事直銷的人湊在一起辦的公司最好不要選擇，這一類的公司出問題的可能性特別大。  

    4.公司的經(jīng)濟實力、管理機制 、管理層的人員構(gòu)成、物流管理水平、財務(wù)結(jié)算能力、新產(chǎn)品研發(fā)能力、教育培訓(xùn)體系、客戶服務(wù)體系、團隊領(lǐng)導(dǎo)人的品德這些方面是否具備了進入直銷的條件？產(chǎn)品和制度是否具有市場競爭力？如果有太多的方面讓人難以確認，那么這個公司運作直銷企業(yè)成功的可能性就很小，很可能就是曇花一現(xiàn)。  

    5.公司的操盤手是既懂管理又懂直銷的人，還是只懂其中一個方面的人？如果是前者，那么這個公司的運作成功的幾率就大。如果是后者，那十有八九是壽命不長。另外，公司給操盤手的管理權(quán)限如何？如果是空有其名，事事都得請示，花一分錢都要批一大圈，那這個公司一定干不好，也干不長久。  
    6.有無系統(tǒng)的培訓(xùn)？有無高素質(zhì)的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人？如果沒有，那絕對不要選擇。  


    三 對于打著各種旗號從事直銷的邊緣企業(yè)，需要謹慎對待。  

    本身沒有多少實力，拿牌照又沒有希望。只好假借其它名義來從事直銷。由于一開始就不理直氣壯，所以這一類公司做大的可能性很小。為了和大牌公司競爭，只好炒作制度。而炒作制度的公司都做不長久！所以，選擇這類公司要十分小心，不然十有八九會落個勞民傷財、血本無歸、聲名狼藉！自己成了直銷難民還不說，弄不好還會背個“非法傳銷”的罪名！沒有把你關(guān)進監(jiān)獄就算你幸運了！  

    四 對于假借直銷名義而從事“非法傳銷”的公司則千萬不要介入。  


    其結(jié)果就是遲早要出事。例如:異地傳銷、非法融資類的傳銷、電腦排網(wǎng)類的傳銷、滾動類的傳銷、互聯(lián)網(wǎng)傳銷等，這些都是國家和政府重點打擊的對象。新人上當(dāng)就不說了，如果是老直銷人還選擇這類公司，那擺明你是想騙人了！如果哪一天你被關(guān)進去了，那只能怪你太貪心！  
    對于沒有拿到直銷牌照的公司我認為可以去選擇，但一定要全面考察、認真分析、謹慎選擇。 
最后，我祝愿中國直銷人腳下的路會越走越寬，中國直銷業(yè)的明天會越來越好，中國一定會成為世界直銷業(yè)的天堂！