直銷的是非功過是一個(gè)很大的論題，不是一兩句話能夠談完的。我對(duì)直銷算不上深入系統(tǒng)的研究，在這里只是應(yīng)朋友之邀，站在“局外”，以安利為例來簡單談?wù)勎覍?duì)直銷的三點(diǎn)“冷思考”，不足之處，還請(qǐng)大家批評(píng)指正。
    其一，直銷是否能夠承擔(dān)起“一輩子的事業(yè)”這個(gè)重任？
    安利等直銷企業(yè)都在培訓(xùn)時(shí)大力宣稱其事業(yè)能夠作為一個(gè)人一輩子的事業(yè)來經(jīng)營。我對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)持有異議。因?yàn)椋�很顯然，任何一家公司都不能保證自己能夠永遠(yuǎn)健康、永遠(yuǎn)存活，安利等直銷企業(yè)自然也無力確保。既然不能保證自己永遠(yuǎn)存活，為什么能夠宣稱自己能夠承擔(dān)起“一輩子的事業(yè)”這個(gè)重任呢？這顯然是言過其辭。實(shí)際上，人世間風(fēng)云變幻，轉(zhuǎn)瞬間滄海桑田，充滿了太多的不確定因素，企業(yè)隨時(shí)都有可能發(fā)生意想不到事件，再強(qiáng)大的企業(yè)都有可能像泰坦尼克號(hào)一樣沉沒海底。當(dāng)然，也許直銷企業(yè)的這種說法只是一時(shí)的說辭而已，但是這種說辭應(yīng)該出現(xiàn)嗎？一個(gè)品牌必須為自己的言行承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。品牌即人品，遠(yuǎn)卓品牌策劃機(jī)構(gòu)的這個(gè)觀點(diǎn)值得直銷企業(yè)深思。
    其二，直銷工作從哪里啟動(dòng)，與中國傳統(tǒng)文化習(xí)慣是否相悖？
    中國人加入直銷隊(duì)伍之后，一般要從自己熟悉的人開始游說，以加快實(shí)現(xiàn)銷售。試想，自己熟悉的人包括哪些呢？無非是親戚、朋友、鄰居或者說同事。安利等直銷公司在培訓(xùn)時(shí)稱，將好的產(chǎn)品賣給他人，實(shí)質(zhì)是幫助他們一起來分享這個(gè)好產(chǎn)品，是在做好事，功德無量。我不否認(rèn)這種說法，但是其卻忽視了中國人的一個(gè)極其顯著的特征——愛面子。實(shí)際上，很多中國人都不愿意這么赤裸裸的把東西賣給自己的親朋好友、左鄰右舍或同事。這是中國人的文化傳統(tǒng)，大多不愿意和“太近”的人做生意。但是直銷企業(yè)的做法恰恰與傳統(tǒng)文化相悖，讓很多人漸漸遠(yuǎn)離了中國傳統(tǒng)文化習(xí)慣，給本來存在的感情蒙上了一層商業(yè)色彩。這是很多中國人都不愿意看到的。
    其三，直銷能夠充分調(diào)動(dòng)一個(gè)人的工作激情，激發(fā)一個(gè)人的奮斗意志，但是相應(yīng)的負(fù)面影響究竟有沒有？
    如果有的話，那么其負(fù)面影響究竟會(huì)有多大。任何事物都會(huì)有兩面性，有其利，必然有其害，直銷企業(yè)自然是無一例外。下面我們撇開這個(gè)大道理不談，來看看直銷的理念和行為方式。安利、玫琳凱等很多直銷企業(yè)就像一種宗教，有著類似宗教的理念，加入直銷隊(duì)伍的人異常“癡迷”，有的簡直就像是狂熱的宗教徒。做事情要想成功，必須具有初戀般的激情和宗教般的意志，這句話眾所周知，而且的確有道理。但是，我們不能忽視的是，凡事都要有個(gè)度，過猶不及。不少狂熱的直銷人士拋棄了家庭，一心撲在了“事業(yè)”上，業(yè)績有可能穩(wěn)步增長，但其造成的后果，輕則夫妻感情不合，口舌不斷，重則勞燕分飛，家庭破裂，孩子也隨之深受負(fù)面影響。筆者身邊就有這樣的例子。因此，可以說，直銷的負(fù)面影響是很顯然的，而且值得警醒。
    當(dāng)然，安利等直銷企業(yè)有大量優(yōu)點(diǎn)，例如，他們帶來了許多品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，改善了人們生活水平，給很多人提供了白手起家的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)等等。但是，為了社會(huì)更加和諧，以及直銷企業(yè)自身能夠更加健康的發(fā)展，我們不能輕視上述問題，更不能視而不見，而是應(yīng)該予以足夠的重視并努力加以解決。
    謝付亮，遠(yuǎn)卓品牌（www.achievebrand.com）策劃總監(jiān)，著名品牌策劃專家，人性品牌策劃理論創(chuàng)始人和實(shí)踐專家，國際注冊高級(jí)商務(wù)策劃師，積極倡導(dǎo)并推廣“穩(wěn)健型品牌戰(zhàn)略”，被數(shù)十家媒體譽(yù)為中國“‘超低成本塑造品牌’第一人”，曾任跨國電器公司品牌經(jīng)理，為多個(gè)品牌創(chuàng)造過業(yè)績連年翻番的佳績，博銳管理在線、全球品牌網(wǎng)、中國管理傳播網(wǎng)、銷售與市場、中國營銷傳播網(wǎng)等30余家媒體專欄作家，著有《品牌即人品》、《品牌第一》、《“3＋3”成功塑造品牌》。