直銷難題一點(diǎn)通（51—70）
發(fā)布: 2006-08-01 00:00:00 作者: 來(lái)源:
51、為什么一般情況下不能自己開(kāi)直銷公司？
除非迫不得已，開(kāi)一家直銷公司并非上策。對(duì)于一些直銷領(lǐng)袖而言，常常有既然可以吃牛排，何必啃牛骨頭的感覺(jué)，因?yàn)榧热挥鞋F(xiàn)成的組織，何不自己開(kāi)一家直銷公司。這是很危險(xiǎn)的想法，以為只要通過(guò)直銷組織，就具備可以開(kāi)直銷公司的條件了。如果真的成立一家新公司，原有的直銷組織不一定會(huì)隨著跳槽，因?yàn)樵鹊募鹊美嬉欢ㄒ艞墶＿@中間的復(fù)雜程度姑且不談，它將造成伙伴直銷商組織一個(gè)概念，原來(lái)我們做得好，以后也可以開(kāi)直銷公司，在公司未來(lái)的路上，預(yù)先埋下崩裂的炸藥。另外，現(xiàn)在組織中的領(lǐng)袖們，是庇蔭在一個(gè)欣欣向榮的公司之下，所有的初期披荊斬棘的工作，不是早已淡忘，就是從未經(jīng)歷過(guò)。開(kāi)家新公司，可以想象，得到的是公司不夠大、產(chǎn)品不夠多、組織沒(méi)有人、運(yùn)作不成熟、后勤行政支援缺乏，舉日所見(jiàn)，盡是缺點(diǎn)，鮮有優(yōu)勢(shì)。這些原組織的領(lǐng)袖是否能很快適應(yīng)，習(xí)慣這種感覺(jué)，并從而改變？這也是件不容易的事。更何況優(yōu)秀的直銷領(lǐng)導(dǎo)人，并不一定是優(yōu)秀的公司的經(jīng)營(yíng)者，因?yàn)樗鎸?duì)的事物將完全不一樣。
52、為什么我覺(jué)得收入不符合我的付出，根本不如想像的多？
有很多人是因?yàn)橄胭嵑芏嗟腻X才加入直銷的，因?yàn)槁?tīng)了一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，覺(jué)得直銷真是賺錢的好方法，能夠賺得又快又多，尤其如果碰到一些直銷超人講的直銷神話，那么更容易相信這是一個(gè)可以一夜致富、平步青云的成功之路。可以坦誠(chéng)地告訴你，千萬(wàn)不要相信那些直銷偏執(zhí)狂的胡扯，天下沒(méi)有白吃的午餐，世界上沒(méi)有那種阿拉伯神燈式的直銷。毫不理智地設(shè)立目標(biāo)，很容易得直銷夸大妄想癥。如果收獲不多，一定是付出不夠，這是再明顯不過(guò)的道理。因?yàn)橹变N獎(jiǎng)金制度白紙黑字地寫得一清二楚，做到什么，拿到什么，它不是想象的，它是可以規(guī)劃、逐步實(shí)現(xiàn)的，并且數(shù)字化、數(shù)量化，一點(diǎn)都不含糊。正常的直銷力量在倍增，倍增的潛力不會(huì)是在前期，好比是一張遠(yuǎn)期的大支票，依靠自己的努力、堅(jiān)持，它就會(huì)兌現(xiàn)，并且是活得越久領(lǐng)的越多，但是要在很短的時(shí)間里，一夜致富，那幾乎是不可能的。當(dāng)自己感到實(shí)質(zhì)收入遠(yuǎn)不如付出的多時(shí)，那么一定是從事直銷的時(shí)間不夠久，尚未享受到倍增的快感。只能說(shuō)不能堅(jiān)持的人，那張遠(yuǎn)期大支票馬上就要跳票，退票了，多么可惜呀！直銷是一個(gè)在拒絕中成功的事業(yè)，我們常常在零售推薦時(shí)遇到挫折，尤其是直銷新手們，更是如此。所以會(huì)有付出多、收入少的感覺(jué)。這一點(diǎn)不奇怪，直銷是個(gè)你做1分、2分、99分，收獲只會(huì)回饋1分。但是如果你做到100分、101分，則收獲開(kāi)始變100分、200分的方式跳躍式成長(zhǎng)。只能說(shuō)請(qǐng)你再次注視自己的目標(biāo)，5分鐘后用自己的行動(dòng)粉碎這個(gè)問(wèn)題。
53、為什么要和旁線合作？旁線能合作嗎？
目前有兩種觀點(diǎn)：一是認(rèn)為，旁級(jí)合作是ABC法則的延伸。因?yàn)槲覀兊慕M織，很容易因?yàn)闀r(shí)間]、地點(diǎn)、對(duì)象的關(guān)系，使得我們和領(lǐng)導(dǎo)人無(wú)法做密切的配合。所以可以結(jié)合旁級(jí)互相搭配運(yùn)作，這樣不但能使組織具有彈性，而且能使組織更具適應(yīng)力。二是認(rèn)為，直銷是個(gè)口碑的事業(yè)，而人和人的傳達(dá)訊息中，又常有好事不出門、壞事傳千里的情形。旁級(jí)合作也許會(huì)有一時(shí)的好處，但是，我們最擔(dān)心的是，如果有什么消極思想出現(xiàn)時(shí)，那么這種平時(shí)就熟悉的團(tuán)隊(duì)，最容易迅速傳播這些消息，甚至扭曲事實(shí)真相。組織很有可能一夕之間，信心士氣大受打擊。另外一個(gè)原因是旁級(jí)和你毫無(wú)利益關(guān)系，合作的基礎(chǔ)薄弱，在伙伴直銷商面前，如果再亂放炮的話，那不更慘？
54、為什么要成立體系？好象有派別之分？
我們認(rèn)為只要離開(kāi)原來(lái)的組織，在運(yùn)作模式、觀念和想法上若不一樣，那就有體系出現(xiàn)，這純粹是實(shí)質(zhì)運(yùn)作的考慮，倒不是在較勁，或有派系之分。直銷組織能壯大，要靠復(fù)制，但如果在運(yùn)作上有兩種、三種不同的模式。那么會(huì)有組合式的模式出現(xiàn)，終究變成四不象的復(fù)制。也就是成不了什么象樣的組織。所以組織中，如果有運(yùn)作模式不同的領(lǐng)袖出現(xiàn)時(shí)，這時(shí)應(yīng)該考慮分開(kāi)運(yùn)作，如果有運(yùn)作模式成型，并且經(jīng)過(guò)時(shí)間考驗(yàn)成功，那么可以成立體系，壯大聲勢(shì)，給老伙伴肯定，給新鮮人信心。分派系？如果分派系是相互扶持，那么就會(huì)是種倍增，組織的倍增。如果分派系是相互對(duì)抗的，那么分派系就是一種分裂，組織得分列。這兩種不同的狀況當(dāng)然會(huì)有不同的結(jié)果。真正的直銷是可以用納百川、容天下的胸襟來(lái)從事的，并不是小鼻子小眼睛斤斤計(jì)較，非得如何才行的完美事業(yè)。只要喜歡，大可自成一套，如果賣力，確實(shí)夠水準(zhǔn)的話。
55、下級(jí)要求我?guī)退a(bǔ)一點(diǎn)業(yè)績(jī)，不補(bǔ)的話，我拿不到XX獎(jiǎng)金，怎么辦？
這是個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的問(wèn)題。直銷是人的事業(yè)，也是一個(gè)靈活運(yùn)用的事業(yè)，在不破壞原先的組織生態(tài)的前提下，補(bǔ)與不補(bǔ)沒(méi)有一定的標(biāo)準(zhǔn)。一般來(lái)講，如果這個(gè)人平時(shí)就不錯(cuò)，值得合作，只不過(guò)這次真的無(wú)法獨(dú)立完成，那么不幫他，于情于理都說(shuō)不過(guò)去。但是，如果這個(gè)下級(jí)，平時(shí)就不怎么樣，在理念態(tài)度上，根本就是一付“吃定上級(jí)”的模樣，那么就不應(yīng)給補(bǔ)。同時(shí)要充分考慮其副作用。因?yàn)橹变N不是一個(gè)只是講錢的事業(yè)，它更是一種生活形態(tài)，一種思考模式。如果關(guān)系不是特殊的話，此例一破，以后煩惱不斷，下級(jí)總以為是靠他才做到的，短期而言，殺傷自己的領(lǐng)導(dǎo)力，長(zhǎng)期而言，留下個(gè)人直銷路上的不光彩。
56、為什么資料及課程內(nèi)容要分等級(jí)給下級(jí)？
當(dāng)一個(gè)人口渴的時(shí)候，他需要的是大量的水，而不是牛排，牛排比水昂貴，但是卻無(wú)法解渴。當(dāng)一位剛?cè)腴T的新直銷商，加入這份事業(yè)時(shí)，他需要的也許只是一些正確觀念的引導(dǎo)，或態(tài)度的改變，這時(shí)候如果我們教他如何領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御，如何運(yùn)用組織力量，那對(duì)他不會(huì)有什么好處的。相反的，如果一個(gè)已具初步概念的直銷商，如果不告訴他如何進(jìn)一步強(qiáng)化自我的能力，那也不行。所以資料和課程內(nèi)容應(yīng)視實(shí)際狀況需要而給，并非一味地求好心切，胡亂使用。直銷是需要實(shí)際行動(dòng)的事業(yè)，而不是一個(gè)可以“研究”就會(huì)成功的事業(yè)。我們都知道一個(gè)研究完所有有關(guān)游泳書(shū)籍的旱鴨子，下水之后恐怕還是不會(huì)游泳。另外，下級(jí)擁有太多資料，就會(huì)自以為什么都懂了，不再參加聚會(huì)，不再虛心學(xué)習(xí)，對(duì)他的上級(jí)態(tài)度也會(huì)改變，這些都是不良的影響。
57、消費(fèi)顧客很難建立，為什么不干脆推薦就好了？
直銷，顧名思義就是既要直又要銷。能夠?qū)⑹聵I(yè)機(jī)會(huì)分享給別人，又將實(shí)質(zhì)的好產(chǎn)品銷售到真正的消費(fèi)者手中，缺乏前者，就是少了推薦的動(dòng)作，組織無(wú)法壯大。而缺乏后者，也就是沒(méi)有零售，組織結(jié)構(gòu)就會(huì)空洞化（沒(méi)有實(shí)質(zhì)業(yè)績(jī)），再大、再深的組織都是枉然。只靠拉人頭的直銷，是不合法的。而且也不叫直銷。消費(fèi)顧客并不是一朝一夕就建立起來(lái)的，但是，這并不是個(gè)人喜好厭惡的問(wèn)題，而是基于實(shí)際的必要?jiǎng)幼鳌?
58、為什么我的上級(jí)告戒我不要開(kāi)遠(yuǎn)地線？
對(duì)于一個(gè)普通人而言，可以推薦的對(duì)象何其多，從朋友、同學(xué)、親戚，一直到任何一個(gè)陌生人，只要透過(guò)學(xué)習(xí)，都可以推薦成功。基于這個(gè)理由，如果推薦一個(gè)很遠(yuǎn)的外地的朋友，那么花相同的時(shí)間、精神、力量，可以在當(dāng)?shù)赝扑]五個(gè)朋友以上。就直銷“每個(gè)人不一定會(huì)做，也不一定做得起來(lái)”的現(xiàn)象，在本地開(kāi)線的成本一定要比在很遠(yuǎn)的外地來(lái)得劃算。但是也很難有一個(gè)精確的尺來(lái)衡量直銷的遠(yuǎn)或近，直銷是找要做的人，一起合作、打拼，而和距離無(wú)關(guān)。遠(yuǎn)地線、當(dāng)?shù)鼐�，并不重要，我要開(kāi)的是要做的線。不過(guò)，開(kāi)遠(yuǎn)地線初期要辛苦得多。
59、為什么要跟進(jìn)老鷹，而不是跟進(jìn)小雞？
在直銷中，確實(shí)有跟進(jìn)老鷹，不要跟進(jìn)小雞的說(shuō)法。其實(shí)，“老鷹”、“小雞”，并沒(méi)有什么特別的嚴(yán)格定義，如果這位新直銷商決定要做，而且能力不錯(cuò)，大體上也有一些成績(jī)出來(lái)，那么大概我們稱之為“老鷹”，其他常常籍故推諉、行動(dòng)軟弱，消極思想一籮筐的新伙伴，我們稱之為“小雞”。不要太在意下級(jí)是什么，倒是要知道自己要如何做才重要。只要自己是老鷹，下級(jí)也容易變成老鷹，若自己是小雞，下級(jí)也容易變小雞。如果真的要區(qū)分的話，跟進(jìn)比較積極的線，本來(lái)就是一種本能，應(yīng)該不會(huì)造成什么困擾才對(duì)。
60、為什么要跟進(jìn)上級(jí)，他應(yīng)該跟進(jìn)我才對(duì)呀，我是下級(jí)？
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，一定大于個(gè)人的力量，如果要一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)助我們，發(fā)展自己的直銷組織，那一定要對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)有所了解。我們跟進(jìn)上級(jí)，才會(huì)了解上級(jí)，了解這個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們常指的上級(jí)，并不是單單指你的推薦人而已，還包括許多其他能協(xié)助你的人，常常跟進(jìn)上級(jí)，可以在觀念、態(tài)度上，得到正確的啟發(fā)，更可以在做法上，得到更好的建議，這不是更好嗎？事實(shí)上，要做好直銷，通常初期時(shí)上級(jí)會(huì)花很多心血與你配合，以便讓你成長(zhǎng)、壯大，一直到你獨(dú)立為止。但是如果這位上級(jí)同時(shí)要帶很多的新線時(shí)，則一定是看這幾條新線的反應(yīng)而相對(duì)的付出，這個(gè)時(shí)候，沒(méi)有跟進(jìn)上級(jí)的新進(jìn)伙伴，就比較容易錯(cuò)失上級(jí)的支援，那不太可惜了
61、怎樣邀請(qǐng)新人參加OPP？
常見(jiàn)的方法有6種：（1）二問(wèn)一約邀請(qǐng)法：一問(wèn)想不想賺錢和多賺錢；二問(wèn)想賺多少錢和多賺多少錢；一約那我請(qǐng)你參加X(jué)X的創(chuàng)業(yè)良機(jī)OPP，不見(jiàn)不散。（2）贊美邀請(qǐng)法：每個(gè)人都喜歡聽(tīng)贊美的話，但贊美要適度。（3）魄力吸引邀請(qǐng)法：做XX事業(yè)一定要穿著得當(dāng)，談吐、舉止高雅。（4）他問(wèn)賺錢邀請(qǐng)法：先聊別的，含蓄的給他分析，最后轉(zhuǎn)到賺錢上面，但只談賺錢。（5）分類邀請(qǐng)法：我們的至親。（要用命令的方法，懇求式，強(qiáng)迫式）；一般的朋友。（兩問(wèn)一約，他問(wèn)轉(zhuǎn)錢法邀請(qǐng)。；別的直銷公司的老朋友。（來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)現(xiàn)在的分配制度。）主動(dòng)進(jìn)店的陌生人，想買又覺(jué)得貴，可以免費(fèi)吃產(chǎn)品，請(qǐng)通過(guò)我們的OPP介紹會(huì)詳細(xì)了解。（6）二則一邀約法：店里有兩次OPP活動(dòng)，可以讓他自己選擇其中一次參加。
62、做直銷是先做先贏嗎？
做任何生意都一樣，并不是先做就一定成功，最重要的是懂得去做和真正去做。很多舊的公司倒閉了，新的公司成立。同樣的，許多早期從事的業(yè)務(wù)員，因?yàn)椴涣私庵变N或?qū)χ变N沒(méi)有信心，甚至不懂如何做而退出直銷。所以直銷的業(yè)務(wù)員是新陳代謝的，不是一經(jīng)從事，就永遠(yuǎn)都是業(yè)務(wù)員。直銷事業(yè)是非常公平的，成就決定于您的付出及努力，不是誰(shuí)先做就先成功。成功的關(guān)鍵在于您投入的時(shí)間與經(jīng)歷。
63、如何應(yīng)對(duì)“我不認(rèn)識(shí)字，學(xué)問(wèn)太低，不適合做直銷”的說(shuō)法？
你認(rèn)為不認(rèn)識(shí)字找工作很難，對(duì)不對(duì)？那么像這樣一家公司，如果不嫌棄這一點(diǎn)，那么你想不想做？現(xiàn)在，我可以告訴你，任何人無(wú)論他原來(lái)怎么出色，進(jìn)入直銷都要從零開(kāi)始。只要你想改變，能堅(jiān)持就能做好。（將環(huán)境中學(xué)歷低的人成功的故事）
64、如何應(yīng)對(duì)“做直銷太難了，我不敢做”這種說(shuō)法？
那你覺(jué)得人活著難不難？每天花錢吃飯、賺錢買房子、不斷的瑣事……又煩又亂，你覺(jué)得難不難？每天上班下班、勾心斗角、竟做些自己不愿意做的事，你覺(jué)得難不難？難！那為什么我們還要做呢？因?yàn)槲覀冎雷鲞@些事情的價(jià)值——能夠讓我們生存。你覺(jué)得做直銷難，是因?yàn)槟氵�不了解做直銷的價(jià)值。你知道嗎？做直銷不僅能讓我們生存，還能讓我們活得更好！成功難，不成功更難！難了更會(huì)，會(huì)了不難，在我們部門中有不到20歲成功的，有80多歲成功的、有不識(shí)字成功的、有殘疾人成功的……對(duì)他們來(lái)說(shuō)做直銷更難，但他們看懂了，學(xué)會(huì)了，所以他們成功了。
65、為什么我們邀約不曝光，像是做不可告人的事？
邀約不曝光是個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智的問(wèn)題，并非每一個(gè)人邀約都不曝光，也并不是每次都要曝光邀約。一般而言，一些新伙伴，如果要做好邀約，最好不曝光，因?yàn)槿绻毓獾脑挘苋菀滓鸨谎s的對(duì)象一連串的問(wèn)題，而這些問(wèn)題，又非一般新進(jìn)的直銷商能解釋清楚，所以越談越迷糊，就會(huì)破綻百出，問(wèn)題很多。空有一身的興奮，卻因?yàn)閷W(xué)習(xí)不夠，經(jīng)驗(yàn)不足，被拒絕的機(jī)率頗高，如果打二三通電話曝光邀約都被拒絕，這種連續(xù)的挫折感很快地就挫傷了初加入者的興奮和熱情，是故建議不要曝光邀約。當(dāng)然，絕對(duì)不是因?yàn)橹变N是不可告人的事，只是希望新進(jìn)直銷商能在踏入直銷領(lǐng)域初期，做得順利些，讓他們能有個(gè)好得開(kāi)始，而非挫折的第一步。另外一個(gè)原因是電話聯(lián)絡(luò)中我們無(wú)法運(yùn)用ABC法則。直銷中最厲害的招術(shù)，就是ABC法則，在電話中只能一對(duì)一的平行溝通，那就算是將清楚了，也無(wú)法引起對(duì)方很震撼的感覺(jué)，這并不是的做法。
66、如何應(yīng)對(duì)“你們公司會(huì)不會(huì)倒”？
倒？你看過(guò)哪家公司保證不倒？如果有，這種保證你相信嗎？我不能拍著胸脯向你保證，我們的公司不會(huì)倒閉的可能，但我要告訴你的是，這家公司已經(jīng)有五年的歷史，它已經(jīng)通過(guò)所謂直銷公司的“生存考驗(yàn)期”。這五年來(lái)，公司以正派塌實(shí)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念為出發(fā)點(diǎn)，一點(diǎn)一滴地將直銷組織網(wǎng)壯大，除了營(yíng)業(yè)額年年成長(zhǎng)外，接受表?yè)P(yáng)的高階直銷商也不斷地出現(xiàn)，展現(xiàn)出來(lái)的成長(zhǎng)潛力，不但另外界側(cè)目，連我們自己都不敢相信，竟然會(huì)有那么驚人的表現(xiàn)。其實(shí)，這是加入公司的最好時(shí)機(jī)，不但免去公司生存考驗(yàn)期的顧忌，而且此時(shí)正是真正領(lǐng)袖出現(xiàn)的最佳時(shí)期，加入我們的行列，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。
67、產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)不會(huì)開(kāi)始好，以后越來(lái)越差？
不會(huì)。反觀直銷產(chǎn)品的銷售方式，是靠口碑分享的形式，只有效果好才是最好的宣傳與說(shuō)明。因?yàn)橐话愕闹变N產(chǎn)品都是高科技的、具有很高的使用價(jià)值，因此消費(fèi)也相應(yīng)的要高。在這種情況下，只有我們真正了解了產(chǎn)品的作用與好的效果才會(huì)接受，也就是說(shuō)，產(chǎn)品好我們才接受，一旦不好就不接受。所以直銷公司銷售產(chǎn)品，質(zhì)量必須越來(lái)越好，我們完全可以放心。
68、直銷的產(chǎn)品為何不推廣到大商場(chǎng)銷售？
目前直銷公司在國(guó)內(nèi)是采用全國(guó)連鎖開(kāi)專賣店的形式經(jīng)營(yíng)。專賣既可以保護(hù)專利權(quán)，又可以防止假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)。更重要的是，要進(jìn)入大商場(chǎng)銷售一定要打廣告，這要花掉很多錢，而“羊毛出在羊身上”，最終受害的還是消費(fèi)者。
69、直銷的產(chǎn)品能不能削價(jià)？
削價(jià)是個(gè)不道德的行為，破壞市場(chǎng)秩序，而且自己又損失，是損人不利己的行為，一定遵守不削價(jià)的原則來(lái)銷售直銷產(chǎn)品。當(dāng)你削價(jià)時(shí)，你一定是在做賠本的生意，因?yàn)槟阋〞r(shí)間學(xué)習(xí)、送貨、服務(wù)、交通費(fèi)等等，所以我們一定不要做損人不利己的事情，絕不可以削價(jià)。有些人是因?yàn)椴缓靡馑假嵟笥训腻X才會(huì)削價(jià)，其實(shí)你可以想一想，在我們身邊的很多生意如開(kāi)飯店、食雜店等都是靠回頭客賺錢。一般直銷總公司也明令禁止削價(jià)賣產(chǎn)品，一有發(fā)現(xiàn)，查實(shí)后立即撤消其在直銷公司的資格。
70、你說(shuō)，直銷這么好，那么你現(xiàn)在賺多少？·
作者介紹：
新野贏銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是由市場(chǎng)前沿知名實(shí)戰(zhàn)專家組成的特別能戰(zhàn)斗的營(yíng)銷精銳團(tuán)隊(duì)。專注于藥品、保健品、化妝品、醫(yī)療器械、健康電器等健康產(chǎn)業(yè)，以專業(yè)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)為依托，以健康產(chǎn)品代理為主體，提供市場(chǎng)研究、策劃推廣、設(shè)計(jì)制作、專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品代理、圖書(shū)出版、代寫稿件等一站式全程營(yíng)銷貼身服務(wù)。為制藥企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)、零售商建立起實(shí)用、信賴的溝通網(wǎng)絡(luò)和更廣泛的交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源共享，成為健康產(chǎn)品企業(yè)全程運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略伙伴。
李野新先生：
中國(guó)資深品牌爆冷營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家；
2005中國(guó)企業(yè)最具影響力職業(yè)CEO；
中國(guó)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)專家委員會(huì)專家
2004中國(guó)十大杰出營(yíng)銷經(jīng)理人；
新野贏銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)始人
深圳高度營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)。
北京大學(xué)醫(yī)藥行業(yè)EMBA
十一年健康產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，歷任遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)總裁；東北虎藥業(yè)（香港上市公司）總裁；修正藥業(yè)集團(tuán)生物工程公司總經(jīng)理助理、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷中心常務(wù)副總經(jīng)理（同時(shí)兼任）及多家健康產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理和首席營(yíng)銷顧問(wèn)；低成本啟動(dòng)市場(chǎng)創(chuàng)建品牌模式的首倡者，擅長(zhǎng)策略化爆冷品牌，被譽(yù)為“品牌爆冷專家”。擁有健康的合作共贏心態(tài)、廣泛的社會(huì)資源人脈、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系（RX、OTC、炒作、商業(yè)、會(huì)營(yíng)、美容院、賣場(chǎng)）、系統(tǒng)的物料供應(yīng)渠道（原材料、輔料、內(nèi)外包材、宣傳品）、實(shí)戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。
已出版實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷力作《直銷實(shí)操完全手冊(cè)》、《新時(shí)期醫(yī)藥保健品營(yíng)銷突圍——一本正經(jīng)》系列叢書(shū)。
除非迫不得已，開(kāi)一家直銷公司并非上策。對(duì)于一些直銷領(lǐng)袖而言，常常有既然可以吃牛排，何必啃牛骨頭的感覺(jué)，因?yàn)榧热挥鞋F(xiàn)成的組織，何不自己開(kāi)一家直銷公司。這是很危險(xiǎn)的想法，以為只要通過(guò)直銷組織，就具備可以開(kāi)直銷公司的條件了。如果真的成立一家新公司，原有的直銷組織不一定會(huì)隨著跳槽，因?yàn)樵鹊募鹊美嬉欢ㄒ艞墶＿@中間的復(fù)雜程度姑且不談，它將造成伙伴直銷商組織一個(gè)概念，原來(lái)我們做得好，以后也可以開(kāi)直銷公司，在公司未來(lái)的路上，預(yù)先埋下崩裂的炸藥。另外，現(xiàn)在組織中的領(lǐng)袖們，是庇蔭在一個(gè)欣欣向榮的公司之下，所有的初期披荊斬棘的工作，不是早已淡忘，就是從未經(jīng)歷過(guò)。開(kāi)家新公司，可以想象，得到的是公司不夠大、產(chǎn)品不夠多、組織沒(méi)有人、運(yùn)作不成熟、后勤行政支援缺乏，舉日所見(jiàn)，盡是缺點(diǎn)，鮮有優(yōu)勢(shì)。這些原組織的領(lǐng)袖是否能很快適應(yīng)，習(xí)慣這種感覺(jué)，并從而改變？這也是件不容易的事。更何況優(yōu)秀的直銷領(lǐng)導(dǎo)人，并不一定是優(yōu)秀的公司的經(jīng)營(yíng)者，因?yàn)樗鎸?duì)的事物將完全不一樣。
52、為什么我覺(jué)得收入不符合我的付出，根本不如想像的多？
有很多人是因?yàn)橄胭嵑芏嗟腻X才加入直銷的，因?yàn)槁?tīng)了一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，覺(jué)得直銷真是賺錢的好方法，能夠賺得又快又多，尤其如果碰到一些直銷超人講的直銷神話，那么更容易相信這是一個(gè)可以一夜致富、平步青云的成功之路。可以坦誠(chéng)地告訴你，千萬(wàn)不要相信那些直銷偏執(zhí)狂的胡扯，天下沒(méi)有白吃的午餐，世界上沒(méi)有那種阿拉伯神燈式的直銷。毫不理智地設(shè)立目標(biāo)，很容易得直銷夸大妄想癥。如果收獲不多，一定是付出不夠，這是再明顯不過(guò)的道理。因?yàn)橹变N獎(jiǎng)金制度白紙黑字地寫得一清二楚，做到什么，拿到什么，它不是想象的，它是可以規(guī)劃、逐步實(shí)現(xiàn)的，并且數(shù)字化、數(shù)量化，一點(diǎn)都不含糊。正常的直銷力量在倍增，倍增的潛力不會(huì)是在前期，好比是一張遠(yuǎn)期的大支票，依靠自己的努力、堅(jiān)持，它就會(huì)兌現(xiàn)，并且是活得越久領(lǐng)的越多，但是要在很短的時(shí)間里，一夜致富，那幾乎是不可能的。當(dāng)自己感到實(shí)質(zhì)收入遠(yuǎn)不如付出的多時(shí)，那么一定是從事直銷的時(shí)間不夠久，尚未享受到倍增的快感。只能說(shuō)不能堅(jiān)持的人，那張遠(yuǎn)期大支票馬上就要跳票，退票了，多么可惜呀！直銷是一個(gè)在拒絕中成功的事業(yè)，我們常常在零售推薦時(shí)遇到挫折，尤其是直銷新手們，更是如此。所以會(huì)有付出多、收入少的感覺(jué)。這一點(diǎn)不奇怪，直銷是個(gè)你做1分、2分、99分，收獲只會(huì)回饋1分。但是如果你做到100分、101分，則收獲開(kāi)始變100分、200分的方式跳躍式成長(zhǎng)。只能說(shuō)請(qǐng)你再次注視自己的目標(biāo)，5分鐘后用自己的行動(dòng)粉碎這個(gè)問(wèn)題。
53、為什么要和旁線合作？旁線能合作嗎？
目前有兩種觀點(diǎn)：一是認(rèn)為，旁級(jí)合作是ABC法則的延伸。因?yàn)槲覀兊慕M織，很容易因?yàn)闀r(shí)間]、地點(diǎn)、對(duì)象的關(guān)系，使得我們和領(lǐng)導(dǎo)人無(wú)法做密切的配合。所以可以結(jié)合旁級(jí)互相搭配運(yùn)作，這樣不但能使組織具有彈性，而且能使組織更具適應(yīng)力。二是認(rèn)為，直銷是個(gè)口碑的事業(yè)，而人和人的傳達(dá)訊息中，又常有好事不出門、壞事傳千里的情形。旁級(jí)合作也許會(huì)有一時(shí)的好處，但是，我們最擔(dān)心的是，如果有什么消極思想出現(xiàn)時(shí)，那么這種平時(shí)就熟悉的團(tuán)隊(duì)，最容易迅速傳播這些消息，甚至扭曲事實(shí)真相。組織很有可能一夕之間，信心士氣大受打擊。另外一個(gè)原因是旁級(jí)和你毫無(wú)利益關(guān)系，合作的基礎(chǔ)薄弱，在伙伴直銷商面前，如果再亂放炮的話，那不更慘？
54、為什么要成立體系？好象有派別之分？
我們認(rèn)為只要離開(kāi)原來(lái)的組織，在運(yùn)作模式、觀念和想法上若不一樣，那就有體系出現(xiàn)，這純粹是實(shí)質(zhì)運(yùn)作的考慮，倒不是在較勁，或有派系之分。直銷組織能壯大，要靠復(fù)制，但如果在運(yùn)作上有兩種、三種不同的模式。那么會(huì)有組合式的模式出現(xiàn)，終究變成四不象的復(fù)制。也就是成不了什么象樣的組織。所以組織中，如果有運(yùn)作模式不同的領(lǐng)袖出現(xiàn)時(shí)，這時(shí)應(yīng)該考慮分開(kāi)運(yùn)作，如果有運(yùn)作模式成型，并且經(jīng)過(guò)時(shí)間考驗(yàn)成功，那么可以成立體系，壯大聲勢(shì)，給老伙伴肯定，給新鮮人信心。分派系？如果分派系是相互扶持，那么就會(huì)是種倍增，組織的倍增。如果分派系是相互對(duì)抗的，那么分派系就是一種分裂，組織得分列。這兩種不同的狀況當(dāng)然會(huì)有不同的結(jié)果。真正的直銷是可以用納百川、容天下的胸襟來(lái)從事的，并不是小鼻子小眼睛斤斤計(jì)較，非得如何才行的完美事業(yè)。只要喜歡，大可自成一套，如果賣力，確實(shí)夠水準(zhǔn)的話。
55、下級(jí)要求我?guī)退a(bǔ)一點(diǎn)業(yè)績(jī)，不補(bǔ)的話，我拿不到XX獎(jiǎng)金，怎么辦？
這是個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的問(wèn)題。直銷是人的事業(yè)，也是一個(gè)靈活運(yùn)用的事業(yè)，在不破壞原先的組織生態(tài)的前提下，補(bǔ)與不補(bǔ)沒(méi)有一定的標(biāo)準(zhǔn)。一般來(lái)講，如果這個(gè)人平時(shí)就不錯(cuò)，值得合作，只不過(guò)這次真的無(wú)法獨(dú)立完成，那么不幫他，于情于理都說(shuō)不過(guò)去。但是，如果這個(gè)下級(jí)，平時(shí)就不怎么樣，在理念態(tài)度上，根本就是一付“吃定上級(jí)”的模樣，那么就不應(yīng)給補(bǔ)。同時(shí)要充分考慮其副作用。因?yàn)橹变N不是一個(gè)只是講錢的事業(yè)，它更是一種生活形態(tài)，一種思考模式。如果關(guān)系不是特殊的話，此例一破，以后煩惱不斷，下級(jí)總以為是靠他才做到的，短期而言，殺傷自己的領(lǐng)導(dǎo)力，長(zhǎng)期而言，留下個(gè)人直銷路上的不光彩。
56、為什么資料及課程內(nèi)容要分等級(jí)給下級(jí)？
當(dāng)一個(gè)人口渴的時(shí)候，他需要的是大量的水，而不是牛排，牛排比水昂貴，但是卻無(wú)法解渴。當(dāng)一位剛?cè)腴T的新直銷商，加入這份事業(yè)時(shí)，他需要的也許只是一些正確觀念的引導(dǎo)，或態(tài)度的改變，這時(shí)候如果我們教他如何領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御，如何運(yùn)用組織力量，那對(duì)他不會(huì)有什么好處的。相反的，如果一個(gè)已具初步概念的直銷商，如果不告訴他如何進(jìn)一步強(qiáng)化自我的能力，那也不行。所以資料和課程內(nèi)容應(yīng)視實(shí)際狀況需要而給，并非一味地求好心切，胡亂使用。直銷是需要實(shí)際行動(dòng)的事業(yè)，而不是一個(gè)可以“研究”就會(huì)成功的事業(yè)。我們都知道一個(gè)研究完所有有關(guān)游泳書(shū)籍的旱鴨子，下水之后恐怕還是不會(huì)游泳。另外，下級(jí)擁有太多資料，就會(huì)自以為什么都懂了，不再參加聚會(huì)，不再虛心學(xué)習(xí)，對(duì)他的上級(jí)態(tài)度也會(huì)改變，這些都是不良的影響。
57、消費(fèi)顧客很難建立，為什么不干脆推薦就好了？
直銷，顧名思義就是既要直又要銷。能夠?qū)⑹聵I(yè)機(jī)會(huì)分享給別人，又將實(shí)質(zhì)的好產(chǎn)品銷售到真正的消費(fèi)者手中，缺乏前者，就是少了推薦的動(dòng)作，組織無(wú)法壯大。而缺乏后者，也就是沒(méi)有零售，組織結(jié)構(gòu)就會(huì)空洞化（沒(méi)有實(shí)質(zhì)業(yè)績(jī)），再大、再深的組織都是枉然。只靠拉人頭的直銷，是不合法的。而且也不叫直銷。消費(fèi)顧客并不是一朝一夕就建立起來(lái)的，但是，這并不是個(gè)人喜好厭惡的問(wèn)題，而是基于實(shí)際的必要?jiǎng)幼鳌?
58、為什么我的上級(jí)告戒我不要開(kāi)遠(yuǎn)地線？
對(duì)于一個(gè)普通人而言，可以推薦的對(duì)象何其多，從朋友、同學(xué)、親戚，一直到任何一個(gè)陌生人，只要透過(guò)學(xué)習(xí)，都可以推薦成功。基于這個(gè)理由，如果推薦一個(gè)很遠(yuǎn)的外地的朋友，那么花相同的時(shí)間、精神、力量，可以在當(dāng)?shù)赝扑]五個(gè)朋友以上。就直銷“每個(gè)人不一定會(huì)做，也不一定做得起來(lái)”的現(xiàn)象，在本地開(kāi)線的成本一定要比在很遠(yuǎn)的外地來(lái)得劃算。但是也很難有一個(gè)精確的尺來(lái)衡量直銷的遠(yuǎn)或近，直銷是找要做的人，一起合作、打拼，而和距離無(wú)關(guān)。遠(yuǎn)地線、當(dāng)?shù)鼐�，并不重要，我要開(kāi)的是要做的線。不過(guò)，開(kāi)遠(yuǎn)地線初期要辛苦得多。
59、為什么要跟進(jìn)老鷹，而不是跟進(jìn)小雞？
在直銷中，確實(shí)有跟進(jìn)老鷹，不要跟進(jìn)小雞的說(shuō)法。其實(shí)，“老鷹”、“小雞”，并沒(méi)有什么特別的嚴(yán)格定義，如果這位新直銷商決定要做，而且能力不錯(cuò)，大體上也有一些成績(jī)出來(lái)，那么大概我們稱之為“老鷹”，其他常常籍故推諉、行動(dòng)軟弱，消極思想一籮筐的新伙伴，我們稱之為“小雞”。不要太在意下級(jí)是什么，倒是要知道自己要如何做才重要。只要自己是老鷹，下級(jí)也容易變成老鷹，若自己是小雞，下級(jí)也容易變小雞。如果真的要區(qū)分的話，跟進(jìn)比較積極的線，本來(lái)就是一種本能，應(yīng)該不會(huì)造成什么困擾才對(duì)。
60、為什么要跟進(jìn)上級(jí)，他應(yīng)該跟進(jìn)我才對(duì)呀，我是下級(jí)？
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，一定大于個(gè)人的力量，如果要一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)助我們，發(fā)展自己的直銷組織，那一定要對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)有所了解。我們跟進(jìn)上級(jí)，才會(huì)了解上級(jí)，了解這個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們常指的上級(jí)，并不是單單指你的推薦人而已，還包括許多其他能協(xié)助你的人，常常跟進(jìn)上級(jí)，可以在觀念、態(tài)度上，得到正確的啟發(fā)，更可以在做法上，得到更好的建議，這不是更好嗎？事實(shí)上，要做好直銷，通常初期時(shí)上級(jí)會(huì)花很多心血與你配合，以便讓你成長(zhǎng)、壯大，一直到你獨(dú)立為止。但是如果這位上級(jí)同時(shí)要帶很多的新線時(shí)，則一定是看這幾條新線的反應(yīng)而相對(duì)的付出，這個(gè)時(shí)候，沒(méi)有跟進(jìn)上級(jí)的新進(jìn)伙伴，就比較容易錯(cuò)失上級(jí)的支援，那不太可惜了
61、怎樣邀請(qǐng)新人參加OPP？
常見(jiàn)的方法有6種：（1）二問(wèn)一約邀請(qǐng)法：一問(wèn)想不想賺錢和多賺錢；二問(wèn)想賺多少錢和多賺多少錢；一約那我請(qǐng)你參加X(jué)X的創(chuàng)業(yè)良機(jī)OPP，不見(jiàn)不散。（2）贊美邀請(qǐng)法：每個(gè)人都喜歡聽(tīng)贊美的話，但贊美要適度。（3）魄力吸引邀請(qǐng)法：做XX事業(yè)一定要穿著得當(dāng)，談吐、舉止高雅。（4）他問(wèn)賺錢邀請(qǐng)法：先聊別的，含蓄的給他分析，最后轉(zhuǎn)到賺錢上面，但只談賺錢。（5）分類邀請(qǐng)法：我們的至親。（要用命令的方法，懇求式，強(qiáng)迫式）；一般的朋友。（兩問(wèn)一約，他問(wèn)轉(zhuǎn)錢法邀請(qǐng)。；別的直銷公司的老朋友。（來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)現(xiàn)在的分配制度。）主動(dòng)進(jìn)店的陌生人，想買又覺(jué)得貴，可以免費(fèi)吃產(chǎn)品，請(qǐng)通過(guò)我們的OPP介紹會(huì)詳細(xì)了解。（6）二則一邀約法：店里有兩次OPP活動(dòng)，可以讓他自己選擇其中一次參加。
62、做直銷是先做先贏嗎？
做任何生意都一樣，并不是先做就一定成功，最重要的是懂得去做和真正去做。很多舊的公司倒閉了，新的公司成立。同樣的，許多早期從事的業(yè)務(wù)員，因?yàn)椴涣私庵变N或?qū)χ变N沒(méi)有信心，甚至不懂如何做而退出直銷。所以直銷的業(yè)務(wù)員是新陳代謝的，不是一經(jīng)從事，就永遠(yuǎn)都是業(yè)務(wù)員。直銷事業(yè)是非常公平的，成就決定于您的付出及努力，不是誰(shuí)先做就先成功。成功的關(guān)鍵在于您投入的時(shí)間與經(jīng)歷。
63、如何應(yīng)對(duì)“我不認(rèn)識(shí)字，學(xué)問(wèn)太低，不適合做直銷”的說(shuō)法？
你認(rèn)為不認(rèn)識(shí)字找工作很難，對(duì)不對(duì)？那么像這樣一家公司，如果不嫌棄這一點(diǎn)，那么你想不想做？現(xiàn)在，我可以告訴你，任何人無(wú)論他原來(lái)怎么出色，進(jìn)入直銷都要從零開(kāi)始。只要你想改變，能堅(jiān)持就能做好。（將環(huán)境中學(xué)歷低的人成功的故事）
64、如何應(yīng)對(duì)“做直銷太難了，我不敢做”這種說(shuō)法？
那你覺(jué)得人活著難不難？每天花錢吃飯、賺錢買房子、不斷的瑣事……又煩又亂，你覺(jué)得難不難？每天上班下班、勾心斗角、竟做些自己不愿意做的事，你覺(jué)得難不難？難！那為什么我們還要做呢？因?yàn)槲覀冎雷鲞@些事情的價(jià)值——能夠讓我們生存。你覺(jué)得做直銷難，是因?yàn)槟氵�不了解做直銷的價(jià)值。你知道嗎？做直銷不僅能讓我們生存，還能讓我們活得更好！成功難，不成功更難！難了更會(huì)，會(huì)了不難，在我們部門中有不到20歲成功的，有80多歲成功的、有不識(shí)字成功的、有殘疾人成功的……對(duì)他們來(lái)說(shuō)做直銷更難，但他們看懂了，學(xué)會(huì)了，所以他們成功了。
65、為什么我們邀約不曝光，像是做不可告人的事？
邀約不曝光是個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智的問(wèn)題，并非每一個(gè)人邀約都不曝光，也并不是每次都要曝光邀約。一般而言，一些新伙伴，如果要做好邀約，最好不曝光，因?yàn)槿绻毓獾脑挘苋菀滓鸨谎s的對(duì)象一連串的問(wèn)題，而這些問(wèn)題，又非一般新進(jìn)的直銷商能解釋清楚，所以越談越迷糊，就會(huì)破綻百出，問(wèn)題很多。空有一身的興奮，卻因?yàn)閷W(xué)習(xí)不夠，經(jīng)驗(yàn)不足，被拒絕的機(jī)率頗高，如果打二三通電話曝光邀約都被拒絕，這種連續(xù)的挫折感很快地就挫傷了初加入者的興奮和熱情，是故建議不要曝光邀約。當(dāng)然，絕對(duì)不是因?yàn)橹变N是不可告人的事，只是希望新進(jìn)直銷商能在踏入直銷領(lǐng)域初期，做得順利些，讓他們能有個(gè)好得開(kāi)始，而非挫折的第一步。另外一個(gè)原因是電話聯(lián)絡(luò)中我們無(wú)法運(yùn)用ABC法則。直銷中最厲害的招術(shù)，就是ABC法則，在電話中只能一對(duì)一的平行溝通，那就算是將清楚了，也無(wú)法引起對(duì)方很震撼的感覺(jué)，這并不是的做法。
66、如何應(yīng)對(duì)“你們公司會(huì)不會(huì)倒”？
倒？你看過(guò)哪家公司保證不倒？如果有，這種保證你相信嗎？我不能拍著胸脯向你保證，我們的公司不會(huì)倒閉的可能，但我要告訴你的是，這家公司已經(jīng)有五年的歷史，它已經(jīng)通過(guò)所謂直銷公司的“生存考驗(yàn)期”。這五年來(lái)，公司以正派塌實(shí)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念為出發(fā)點(diǎn)，一點(diǎn)一滴地將直銷組織網(wǎng)壯大，除了營(yíng)業(yè)額年年成長(zhǎng)外，接受表?yè)P(yáng)的高階直銷商也不斷地出現(xiàn)，展現(xiàn)出來(lái)的成長(zhǎng)潛力，不但另外界側(cè)目，連我們自己都不敢相信，竟然會(huì)有那么驚人的表現(xiàn)。其實(shí)，這是加入公司的最好時(shí)機(jī)，不但免去公司生存考驗(yàn)期的顧忌，而且此時(shí)正是真正領(lǐng)袖出現(xiàn)的最佳時(shí)期，加入我們的行列，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。
67、產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)不會(huì)開(kāi)始好，以后越來(lái)越差？
不會(huì)。反觀直銷產(chǎn)品的銷售方式，是靠口碑分享的形式，只有效果好才是最好的宣傳與說(shuō)明。因?yàn)橐话愕闹变N產(chǎn)品都是高科技的、具有很高的使用價(jià)值，因此消費(fèi)也相應(yīng)的要高。在這種情況下，只有我們真正了解了產(chǎn)品的作用與好的效果才會(huì)接受，也就是說(shuō)，產(chǎn)品好我們才接受，一旦不好就不接受。所以直銷公司銷售產(chǎn)品，質(zhì)量必須越來(lái)越好，我們完全可以放心。
68、直銷的產(chǎn)品為何不推廣到大商場(chǎng)銷售？
目前直銷公司在國(guó)內(nèi)是采用全國(guó)連鎖開(kāi)專賣店的形式經(jīng)營(yíng)。專賣既可以保護(hù)專利權(quán)，又可以防止假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)。更重要的是，要進(jìn)入大商場(chǎng)銷售一定要打廣告，這要花掉很多錢，而“羊毛出在羊身上”，最終受害的還是消費(fèi)者。
69、直銷的產(chǎn)品能不能削價(jià)？
削價(jià)是個(gè)不道德的行為，破壞市場(chǎng)秩序，而且自己又損失，是損人不利己的行為，一定遵守不削價(jià)的原則來(lái)銷售直銷產(chǎn)品。當(dāng)你削價(jià)時(shí)，你一定是在做賠本的生意，因?yàn)槟阋〞r(shí)間學(xué)習(xí)、送貨、服務(wù)、交通費(fèi)等等，所以我們一定不要做損人不利己的事情，絕不可以削價(jià)。有些人是因?yàn)椴缓靡馑假嵟笥训腻X才會(huì)削價(jià)，其實(shí)你可以想一想，在我們身邊的很多生意如開(kāi)飯店、食雜店等都是靠回頭客賺錢。一般直銷總公司也明令禁止削價(jià)賣產(chǎn)品，一有發(fā)現(xiàn)，查實(shí)后立即撤消其在直銷公司的資格。
70、你說(shuō)，直銷這么好，那么你現(xiàn)在賺多少？·
作者介紹：
新野贏銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是由市場(chǎng)前沿知名實(shí)戰(zhàn)專家組成的特別能戰(zhàn)斗的營(yíng)銷精銳團(tuán)隊(duì)。專注于藥品、保健品、化妝品、醫(yī)療器械、健康電器等健康產(chǎn)業(yè)，以專業(yè)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)為依托，以健康產(chǎn)品代理為主體，提供市場(chǎng)研究、策劃推廣、設(shè)計(jì)制作、專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品代理、圖書(shū)出版、代寫稿件等一站式全程營(yíng)銷貼身服務(wù)。為制藥企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)、零售商建立起實(shí)用、信賴的溝通網(wǎng)絡(luò)和更廣泛的交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源共享，成為健康產(chǎn)品企業(yè)全程運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略伙伴。
李野新先生：
中國(guó)資深品牌爆冷營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家；
2005中國(guó)企業(yè)最具影響力職業(yè)CEO；
中國(guó)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)專家委員會(huì)專家
2004中國(guó)十大杰出營(yíng)銷經(jīng)理人；
新野贏銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)始人
深圳高度營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)。
北京大學(xué)醫(yī)藥行業(yè)EMBA
十一年健康產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，歷任遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)總裁；東北虎藥業(yè)（香港上市公司）總裁；修正藥業(yè)集團(tuán)生物工程公司總經(jīng)理助理、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷中心常務(wù)副總經(jīng)理（同時(shí)兼任）及多家健康產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理和首席營(yíng)銷顧問(wèn)；低成本啟動(dòng)市場(chǎng)創(chuàng)建品牌模式的首倡者，擅長(zhǎng)策略化爆冷品牌，被譽(yù)為“品牌爆冷專家”。擁有健康的合作共贏心態(tài)、廣泛的社會(huì)資源人脈、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系（RX、OTC、炒作、商業(yè)、會(huì)營(yíng)、美容院、賣場(chǎng)）、系統(tǒng)的物料供應(yīng)渠道（原材料、輔料、內(nèi)外包材、宣傳品）、實(shí)戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。
已出版實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷力作《直銷實(shí)操完全手冊(cè)》、《新時(shí)期醫(yī)藥保健品營(yíng)銷突圍——一本正經(jīng)》系列叢書(shū)。
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