“國家發(fā)放第二批直銷牌照沒有時(shí)間表，沒有數(shù)量限制，也沒有所謂‘重點(diǎn)’企業(yè)，只要公司符合直銷管理?xiàng)l例和禁止傳銷條例的規(guī)定，就有希望在短時(shí)間內(nèi)拿到牌照。”針對近期紛紛擾擾的直銷牌照傳聞，幾位知情的業(yè)內(nèi)資深人士這樣對記者表示。  
 
　　最近有消息稱，共有20多家直銷企業(yè)的申報(bào)材料目前正在國家工商總局接受審核，下一階段商務(wù)部將會(huì)同公安部對申牌企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格審查。據(jù)稱，約有不到10家各方面資質(zhì)較好的企業(yè)正在接受重點(diǎn)審核，有望獲得第二批牌照。

　　幾位業(yè)內(nèi)人士對此的看法是，目前對大部分企業(yè)來說，獲得直銷牌照難言輕松。

　　銷售和計(jì)酬方式是申牌關(guān)鍵

　　記者聯(lián)系了如新、完美等有望拿到第二批直銷牌照的公司，但這些公司出言均非常謹(jǐn)慎，稱目前是敏感時(shí)期，不方便透露有關(guān)申請牌照的任何信息。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，有政府相關(guān)官員親口表示：“申請牌照的快慢，不在于我們，完全在于企業(yè)自身。如果企業(yè)積極轉(zhuǎn)型，達(dá)到了條例的要求，牌照發(fā)放是很快的。”

　　高速營銷通道網(wǎng)總裁龍傳人強(qiáng)調(diào)，目前企業(yè)申請牌照的關(guān)鍵，是要和以前不規(guī)范的銷售和計(jì)酬方式劃清界限。這些被直銷管理?xiàng)l例禁止的銷售、計(jì)酬方式包括：強(qiáng)迫銷售下線認(rèn)購產(chǎn)品、拉人頭假消費(fèi)以及團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。

　　他認(rèn)為，申牌的關(guān)鍵其實(shí)就是，將“銷售”和“消費(fèi)”分開，不把營銷人員當(dāng)作最終消費(fèi)者。

　　對習(xí)慣于通過發(fā)展下線獲利的部分公司來說，轉(zhuǎn)型要付出不少代價(jià)。已經(jīng)有一些知名大公司表示，將對已經(jīng)認(rèn)購公司產(chǎn)品的銷售人員發(fā)放巨額補(bǔ)貼，以保證直銷管理?xiàng)l例出臺(tái)后，無法再發(fā)展下線的銷售人員的收入不會(huì)受到太大影響。

　　北京海疇企業(yè)管理顧問公司總裁胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，除了規(guī)范的直銷方式和計(jì)酬方式之外，各地政府對直銷企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的確認(rèn)，以及公司歷年積累的良好商譽(yù)，也對申請牌照至關(guān)重要。

　　企業(yè)必須先革自己的命

　　今年2月22日，雅芳以極短的申報(bào)時(shí)間獲得商務(wù)部頒發(fā)的首張直銷牌照。如新、康寶萊、安利、玫琳凱、李錦記等公司也先后遞交了直銷申請。但是龍傳人認(rèn)為，第二批牌照遲遲沒有發(fā)放，主要還是一些企業(yè)的自身因素在作怪。

　　目前國內(nèi)90%以上的“直銷”企業(yè)都采取多層次直銷方式，按照傳銷管理?xiàng)l例的規(guī)范，目前只允許單層次直銷的存在。所以許多不符合條例要求的企業(yè)一直在觀望，等待政策轉(zhuǎn)機(jī)，也等著看第一批直銷企業(yè)如何運(yùn)作。許多企業(yè)一直沒有貿(mào)然遞交直銷牌照申請材料，主要原因是擔(dān)心因達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)被退下來。這些原因都造成申請企業(yè)數(shù)量不多。

　　市場一直在等待一份“樣板”。“樣板”雅芳好不容易出來了，企圖跟進(jìn)的企業(yè)還是難以效仿。原因之一是“他們習(xí)慣通過不規(guī)范的方式獲利”，龍傳人一針見血地指出。他認(rèn)為，第一張牌照花落雅芳，原因其實(shí)很簡單，就是雅芳達(dá)到了商務(wù)部對銷售和計(jì)酬模式的要求。

　　一不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士稱，第二批直銷牌照之所以沒有在業(yè)內(nèi)傳言的二、三月份集中發(fā)放，主要原因是完成申報(bào)環(huán)節(jié)的企業(yè)數(shù)量較少，如果政府集中發(fā)放，會(huì)造成經(jīng)銷商大幅動(dòng)蕩，集中流向第一批取得牌照的企業(yè)，讓市場陷入混亂。

　　該人士稱，申請牌照的具體操作流程難以細(xì)化，也是牌照遲遲未能發(fā)放的一個(gè)原因。比如在審核服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)這道程序上，各地方政府部門首先進(jìn)行審核，而部分地方政府還沒有明確的審核部門。胡遠(yuǎn)江分析，直銷管理?xiàng)l例對審核服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)沒有明確的解釋，部分地方商務(wù)系統(tǒng)還沒有接到上級機(jī)構(gòu)授權(quán)。

　　一業(yè)內(nèi)人士稱，按照各公司的公開資料來看，目前安利、玫琳凱、寶健等公司對銷售和計(jì)酬模式的修正比較徹底，較為接近兩個(gè)條例的要求。