從1998年直銷在我國被全面禁止至今已經(jīng)6年，一段時間內(nèi)，直銷，一直是讓人們感到有些陌生甚至主動避諱的字眼。盡管一些以保健食品、化妝品為主的企業(yè)已經(jīng)開始進行直銷，盡管已經(jīng)有安利等龍頭企業(yè)已經(jīng)在直銷領(lǐng)域獲得了不菲的業(yè)績，但是，無論是企業(yè)還是消費者，都還難以用坦然的心態(tài)來理直氣壯的議論和品評直銷。2001年11月我國加入WTO，根據(jù)入世協(xié)議，中國將于2004年底前為直銷立法。眾多直銷企業(yè)及觀望企業(yè)一直期待著直銷法的出現(xiàn)。

    進入2004年，有關(guān)直銷的利好消息連續(xù)不斷傳出，2004年2月9日，商務(wù)部外國投資司副司長鄧湛在中美商務(wù)理事會經(jīng)貿(mào)座談會上宣布，中國有望于年內(nèi)制訂直銷業(yè)相關(guān)法律，嚴(yán)格區(qū)分直銷和各種形式的傳銷，在繼續(xù)大力打擊非法傳銷的同時，鼓勵合法直銷，促進在華的中外直銷公司共同發(fā)展。2004年2月11日，商務(wù)部部長助理黃海再次確認(rèn)了中國將加快直銷立法進程。他表示，商務(wù)部和國家工商總局正在加緊制定有關(guān)直銷業(yè)的管理辦法。

    20世紀(jì)90年代初，直銷方式登陸中國。不論外資企業(yè)還是國內(nèi)企業(yè)，不論是老牌直銷公司，還是新興的直銷公司，迅速地匯集在中國內(nèi)地這塊肥沃的土地上，形成了一場直銷風(fēng)暴。在中國，直銷作為一種營銷方式，發(fā)展速度之快，影響范圍之大，從業(yè)人員之多，可算是史無前例了。第一個進入中國市場的直銷公司是雅芳公司，之后掀起直銷熱，而非法傳銷也開始盛行，給社會帶來很多消極影響。1997年1月10日國家工商行政管理局頒發(fā)的《傳銷管理辦法》，首次對傳銷這一營銷方式進行比較全面的規(guī)定。然而，《傳銷管理辦法》關(guān)于單層傳銷和多層傳銷的劃分標(biāo)準(zhǔn)以及經(jīng)營審批權(quán)的下放，被不法商人利用，產(chǎn)生了新的市場混亂。結(jié)果，在中國一下子冒出了600多家單層傳銷公司，傳銷活動中產(chǎn)生的負面現(xiàn)象非但未因《傳銷管理辦法》的頒布而減少，反而因為其他因素的介入愈演愈烈。最終，1998年4月21日國務(wù)院頒布《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》，不分種類名稱，全面停止傳銷業(yè)。實際上這是國家規(guī)范發(fā)展直銷業(yè)態(tài)的一個信號，直銷需要發(fā)展，但是要規(guī)范發(fā)展。

    自1998年的禁令發(fā)布以來，直銷立法工作一直沒有停止。三個月后的7月21日，國家外經(jīng)貿(mào)部、國內(nèi)貿(mào)易局和國家工商局組成的工作組經(jīng)過研究，頒布《關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知》（455號文件），批準(zhǔn)雅芳、安利、玫琳凱等10家外資直銷公司轉(zhuǎn)型運營，特批了安利采用“自設(shè)店鋪＋雇傭推銷人員”的保留了直銷核心理念的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。

    2003年初有媒體透露：我國即將對直銷立法，國家經(jīng)貿(mào)委目前正在緊張起草這部行政法規(guī)。2003年3月20日，據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委貿(mào)易市場局流通管理處有關(guān)人員透露，《外商投資企業(yè)從事直銷業(yè)務(wù)規(guī)定》已在進行立法調(diào)研，我國肯定并將根據(jù)在加入世貿(mào)組織談判中做出的承諾適時完成立法。無論政府對直銷的態(tài)度如何，在市場規(guī)范和洗牌的過程中，很多企業(yè)審時度勢，順應(yīng)潮流，進行了一系列的變革，為直銷的再度崛起并被大眾所承認(rèn)做出了很大的貢獻，同時也奠定了他們在行業(yè)里的位置。有評論家指出：中國加入WTO，國際市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范的直銷必將成為中國市場經(jīng)濟的一個有機組成部分。政已經(jīng)在著手對該領(lǐng)域進行更加有效的立法準(zhǔn)備：一、直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)。二、直銷是人人可為的行業(yè)。做傳統(tǒng)生意要有本錢、超人的技能和特長，直銷卻容易的多。三、直銷是未來社會發(fā)展的新趨勢。

    專業(yè)人士認(rèn)為，如果年底開放“直銷”，中國內(nèi)地將會是全球第三大直銷市場，2004年銷售額會達到100億人民幣，10年內(nèi)迅速達到800億人民幣的驚人規(guī)模。

    優(yōu)勢與機遇保健食品“暗戀”直銷關(guān)于直銷，世界直銷協(xié)會的定義是這樣闡述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個人住所、工作地點或其他場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。直銷商品流通的形式簡單，它沒有中間商，生產(chǎn)者直接與用戶見面，進行產(chǎn)品交易。具體說，企業(yè)或生產(chǎn)者根據(jù)供貨合同直接將產(chǎn)品提供給用戶，或者企業(yè)直接向用戶或消費者銷售，例如工業(yè)企業(yè)自設(shè)門市部，或“前店后廠”，派人上門推銷、參加聯(lián)營銷售、通過訂貨會、展銷會直接銷售等。而農(nóng)副產(chǎn)品在市場上的直接買賣，也屬于直接銷售渠道。在一定條件下，直接銷售與間接銷售相比較，直接銷售具有很多優(yōu)點：一是銷售及時。它簡化了流通過程，縮短了流通時間。由于直接銷售中生產(chǎn)企業(yè)和消費者牗用戶牘之間的交易活動不經(jīng)過流通領(lǐng)域中的中間環(huán)節(jié)，這樣就可以減少中轉(zhuǎn)機構(gòu)辦理進貨和驗收的時間、中間倉庫儲存時間、中轉(zhuǎn)機構(gòu)辦理發(fā)貨的時間等，對鮮活商品、時令商品尤為重要。二是節(jié)約費用。由于流通時間的縮短和中間環(huán)節(jié)的減少，就相應(yīng)的節(jié)約了流通資金占用量，減少了流通過程中人力、物力和財力的消耗和流通過程中商品的損耗，從而節(jié)約了銷售費用。對于數(shù)量龐大的商品，意義更為重大。三是了解市場。直接銷售使產(chǎn)需雙方直接接觸，從而可以加強雙方的了解和協(xié)作。生產(chǎn)企業(yè)直接掌握市場的需要，有利于增強企業(yè)改進生產(chǎn)和發(fā)展適銷對路產(chǎn)品的責(zé)任感。同時，用戶對產(chǎn)品質(zhì)量等的意見也能直接反饋，信息比較及時和準(zhǔn)確，有利生產(chǎn)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和改善經(jīng)營管理。四是提供服務(wù)。有些商品技術(shù)性強，對銷售技術(shù)服務(wù)要求較高，直接銷售能使用戶得到生產(chǎn)企業(yè)更直接的服務(wù)，保證商品合理和可靠地使用，也有利于生產(chǎn)企業(yè)擴大產(chǎn)品的銷路。五是控制價格，增加利潤。直接銷售使生產(chǎn)企業(yè)對產(chǎn)品價格掌握了較大的自主權(quán)，并且當(dāng)售價高于銷售給中間商的價格時，使企業(yè)能增加這一部分的銷售利潤。

     市場的業(yè)績表明，最多的直銷產(chǎn)品是保健食品和化妝品。安利在轉(zhuǎn)型后，2000年取得巨大成功，整個公司成長最快和份額最大的業(yè)務(wù)就是紐崔萊營養(yǎng)食品，銷售額超過10億元，占安利牗中國牘總銷售額的45％。在我國臺灣地區(qū)，營養(yǎng)食品、化妝品直銷份額占總量的49％。2002年，安利公司的紐崔萊營養(yǎng)保健食品系列位列中國保健品行業(yè)中營養(yǎng)素補充劑類銷量首位，高達5億美元，成為中國營養(yǎng)保健食品行業(yè)的第一品牌。2004年年初，安利中國公司的2003年報上顯示：2003年，其屬下紐崔萊營養(yǎng)品的銷量突破10億美元。

     一位資深保健食品市場研究專家告訴記者，隨著國民生活水平提高，保健意識加強，保健食品將越來越平民化，像歐美發(fā)達國家一樣，成為人們的日常用品；保健食品人群細分化、產(chǎn)品多樣化的趨勢越來越明顯，完全可以滿足直銷需要的系列產(chǎn)品特點；另外，隨著消費行為的理性化，那種一打廣告就靈的招式明顯失去了效力，而保健食品品牌若是知名度不高，以直銷方式切入市場就省去了大量廣告費。此外，購買直銷的商品，往往是一通電話，服務(wù)就到，更甚者，直銷人員與客戶主動聯(lián)絡(luò)，尤其在繁忙的工商社會，這種服務(wù)極受歡迎。直銷的商品是借助人與人之間的推銷，故可充分的將商品的特點、好處、利益、用途、用法、用量解釋得清楚，以刺激購買，這些方法要比單純的廣告來得有效的多。基于以上的因素，在價格定位時，直銷產(chǎn)品一般皆以較高價位或較高利潤的姿態(tài)出現(xiàn)，這也符合保健食品一貫的定價策略。在傳統(tǒng)上，一般的消費品是要經(jīng)過經(jīng)銷商、零售店等而到消費者的手中，而直銷方式在通路的重點可以說是以人與人的方式來銷售一般消費品，這種直銷方式是不管時間、地點、環(huán)境的因素，不停地運作的，這種等比級數(shù)列的宣傳及推廣的效果，是不容忽視的。保健食品多以電視、報紙或雜志等媒體來使消費者認(rèn)知產(chǎn)品繼而產(chǎn)生興趣、購買欲望及購買行動，但是要真正達成交易，終端的促銷也是非常重要的。而直銷方式以人為主來推廣，具備一對一的促銷特征，另外，一對多的促銷如會務(wù)營銷也常常被使用。而各種會務(wù)營銷早已成為眾多保健食品企業(yè)諳熟的促銷手段。中國保健協(xié)會副秘書長賈亞光對記者說，根據(jù)商品的自然屬性、人們的購買習(xí)慣及消費特點來看，真正適合于多層次直銷的商品種類并不多。保健食品、化妝品等商品僅靠說明書不能全面描述產(chǎn)品功能，消費者存在著嚴(yán)重的信息匱乏，因而這類最適合使用直銷的方式。從這個意義上講，直銷應(yīng)當(dāng)是值得保健食品行業(yè)青睞的一種銷售模式。賈亞光向記者表示，2003年的保健食品市場上，“直銷”方式已經(jīng)形成一種新趨勢。2004年伴隨著直銷法規(guī)的出臺，應(yīng)該會繼續(xù)升溫，肯定會有越來越多的企業(yè)介入到這個領(lǐng)域。

    喧嘩與騷動實力派企業(yè)蓄勢待發(fā)面對即將面世的中國直銷法規(guī)，企業(yè)的第一反應(yīng)就是坦言自己的直銷行為，并且明確表示，在中國直銷法規(guī)出臺后，領(lǐng)先拿到牌照，爭取中國保健品行業(yè)直銷領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。北京東方誼福科技發(fā)展有限公司創(chuàng)辦于1998年，下轄波克曼健康研究所、波克曼文化發(fā)展有限公司等機構(gòu)。公司一直致力于高新技術(shù)健康產(chǎn)品的研究開發(fā)，秉承“為人類生命健康而努力”的理念。造出以健康功能性服飾為核心產(chǎn)品的國際高新技術(shù)品牌---“PROCOM牗波克曼牘”。同時，波克曼還開發(fā)了一系列保健食品，作為一個以直銷為主要經(jīng)營模式的企業(yè)，日前，公司針對自己的直銷模式專門進行了研討。東方誼福公司總裁郝建平對記者說，直銷在中國法律地位的確立，對于波克曼來說，是創(chuàng)造了良性高速發(fā)展的機遇。公司將抓住這個機遇，努力使自己脫穎而出，力爭確立企業(yè)在直銷行業(yè)的領(lǐng)先地位。郝建平表示，目前，在保健品行業(yè)的直銷領(lǐng)域缺少真正有所成就的中國企業(yè)。公司將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在這方面開墾出一塊試驗田，具體地說，就是通過自身良好的形象，和成功的市場業(yè)績，為中國的保健品直銷行業(yè)創(chuàng)造出一些能夠當(dāng)作標(biāo)準(zhǔn)所采納與借鑒的經(jīng)驗和規(guī)范，這樣，當(dāng)中國直銷法規(guī)面世的時候，企業(yè)就能夠迅速的適應(yīng)，并能夠借助法規(guī)促進自身實現(xiàn)加速度的發(fā)展。記者了解到，波克曼已經(jīng)與國內(nèi)知名的策劃咨詢公司進行合作，構(gòu)建實施自己的成功發(fā)展戰(zhàn)略。實際上，像波克曼這樣面對直銷躍躍欲試的保健品生產(chǎn)企業(yè)并不在少數(shù)。中國保健協(xié)會副秘書長賈亞光對記者說，在很多以傳統(tǒng)營銷式經(jīng)營的企業(yè)面臨尷尬境地的時候，大連珍奧、天津天獅、上海春芝堂、珠海天年、南方李錦記、新時代、上海康基等一些保健品生產(chǎn)企業(yè)的年銷售額卻在不斷上揚。他們的營銷探索說明，中國的保健品市場在經(jīng)歷了連續(xù)3年的下滑之后，許多企業(yè)都在尋找新的營銷思路和手段。盡管采用新的營銷方式的企業(yè)在整個保健品行業(yè)中還是少數(shù)，但產(chǎn)品的銷售收入已經(jīng)在2003年超過了傳統(tǒng)的營銷方式，成為支撐行業(yè)的主要經(jīng)濟支柱。改革、創(chuàng)新、與時俱進，不再是一句口號。未來保健品市場有能力采用傳統(tǒng)模式的企業(yè)將是少數(shù)，更多的企業(yè)將探索、創(chuàng)新或選擇一些新的營銷方式。賈亞光認(rèn)為，2004年中國保健品的營銷將以倡導(dǎo)個性化服務(wù)為特征的營銷模式為主流。這是因為一場圍繞整個保健品市場的營銷革命已經(jīng)拉開了序幕。在這個過程中誰變得快、誰變得早，誰就有可能占得先機。

    誤解與對策用法制糾正 
                          
    提及直銷，很自然的使人聯(lián)想到另一個詞匯———傳銷。正是帶有欺騙性質(zhì)的傳銷行為，給中國的直銷業(yè)蒙上了陰影。　賈亞光向記者介紹，當(dāng)領(lǐng)略了直銷這種營銷方式的魅力之后，有些企業(yè)不正當(dāng)?shù)亩唐谛袨椋�不法分子在傳銷活動中偷稅漏稅、推銷質(zhì)次價高、假冒偽劣產(chǎn)品以牟取暴利等違法行為屢屢發(fā)生，嚴(yán)重地擾亂了經(jīng)濟秩序和社會安定，給直銷行業(yè)添堵抹黑。一時間，中國直銷業(yè)被攪得濁浪翻騰，大有泛濫成災(zāi)之勢。在中國，由于總體經(jīng)濟水平，人們對于各種“致富計劃”的識別能力和抵抗能力都不高，這就造成了許多人傾家蕩產(chǎn)地位傳銷而進行“投資”最終顆粒無收的社會慘劇。在上線的煽動下，有的人甚至將一生的血汗和希望都寄托在“金字塔銷售計劃”中，他們將用于生存的有限的資金拿去“投資”，甚至不惜舉債“加入”，然后，又拉親人、朋友甚至不認(rèn)識的人下水，最終造成損失金錢、失去親朋的局面。1998年4月21日國務(wù)院發(fā)布了關(guān)于暫停傳銷的通知，部分公司緊急剎車，遵從通知精神進行轉(zhuǎn)軌經(jīng)營。但是，目前還有不法之徒，心存僥幸，頂風(fēng)而進，以游擊形式繼續(xù)蠱惑人心。1998年后，國內(nèi)沒有一家公司再說自己是傳銷公司，基本上都把傳銷換為了直銷。然而，傳銷活動中產(chǎn)生的負面現(xiàn)象并未因該法規(guī)的頒布而迅速減少，反而因為其他因素的介入，又為傳銷這一活動增添了一層影響社會穩(wěn)定的潛在危機，傳銷也逐漸成為商業(yè)詐騙的代名詞。直銷是一種先進的營銷方式，它的優(yōu)點經(jīng)過市場證明，是顯而易見的。從美國到全球，風(fēng)行了幾十年，每到一處都引發(fā)一場創(chuàng)業(yè)激情。但首要的條件是，要規(guī)范。記者了解到，全球范圍內(nèi)都在對多層次直銷立法，以懲罰類似金字塔銷售計劃的各種欺詐行為。世界各國普遍加大了對直銷的立法工作，如美國50個州有“反金字塔法”；歐洲大多數(shù)國家有“禁止?jié)L雪球銷售法”；韓國有《直銷法》；日本1988年修改公布了《無限連鎖鏈防止法》；1992年，我國臺灣公布《多層次傳銷管理辦法》；我國香港在此前后公布《多層式推銷禁止條例》等等。在海外，直銷企業(yè)的成功需要三方面的條件：一是要有嚴(yán)格的法律法規(guī)；二是行業(yè)自律，即直銷業(yè)者的自我約束和規(guī)范；三是看消費者、大眾對直銷的認(rèn)識。
    業(yè)內(nèi)人士指出，直銷具有相當(dāng)?shù)镊攘�和能量。這些能量，如果有效的控制和引導(dǎo)，就有可能創(chuàng)造市場的奇跡，直銷法就是對這些能量的控制。一位直銷業(yè)內(nèi)的資深人士說，在多年的發(fā)展與治理之后，中國政府現(xiàn)在已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗制定有效的法律來規(guī)范這個行業(yè)了。從混亂到有序，這其實是直銷業(yè)在任何一個國家發(fā)展中走過的歷程。

    警示與呼吁不讓國外巨擘扭住胳膊

    在2001年11月11日簽署的《中華人民共和國加入世界貿(mào)易組織議定書》中，中國向談判方做出的承諾是：對“無固定地點的批發(fā)或零售服務(wù)”，在中國加入世界貿(mào)易組織后3年內(nèi)，取消“市場準(zhǔn)入限制”和“國民待遇限制”；中國將與世界貿(mào)易組織成員進行磋商并制定符合中國具體承諾以及中國在服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定項下義務(wù)的、關(guān)于無固定地點銷售的法規(guī)。

    有消息稱，中國商務(wù)部已經(jīng)定于上月組團赴美進行美國直銷立法方面的考察，為中國的直銷立法進行準(zhǔn)備。商務(wù)部有關(guān)負責(zé)人表示，會把設(shè)想中的法規(guī)的一些具體內(nèi)容告訴美國公司，希望聽取他們對于中國直銷立法的一些意見。

    據(jù)了解，不久前，安利、雅芳、如新、玫琳凱等外資直銷公司的高層首腦紛紛來華。而安利更是受中國商務(wù)部邀請?zhí)峁┮环蓐P(guān)于中國直銷業(yè)立法的意見書。

    據(jù)傳，目前國際最大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷公司立新世紀(jì)即將于2004進入中國內(nèi)地市場。而其先頭部隊可能已在上海安家落戶，并在蘇州建廠生產(chǎn)營養(yǎng)品和化妝品。

    種種跡象表明，國外優(yōu)秀的直銷企業(yè)，關(guān)注中國正在制定的直銷法規(guī)，他們希望憑借自己在業(yè)內(nèi)的龍頭地位和強大的實力，影響政府部門，在直銷法規(guī)中出現(xiàn)傾向于自己的政策。賈亞光對記者說，1998年，國家一紙禁令讓當(dāng)時“非法與合法的傳銷業(yè)”灰飛煙滅。然而，幸存下來的10家傳銷公司如安利、雅芳、中山完美等公司完全轉(zhuǎn)型，銷售模式由過去的無店鋪銷售演化為店鋪＋雇傭推銷員的銷售模式和營銷結(jié)構(gòu)。在經(jīng)過短期的低谷后，安利由過去簡單的傳銷業(yè)逐步演變?yōu)榫哂兄袊�特色的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)。店鋪＋雇傭推銷員的網(wǎng)絡(luò)營銷模式適應(yīng)了中國的國情，將傳統(tǒng)的商業(yè)模式與傳統(tǒng)的直銷模式有機結(jié)合，形成了具有中國特色的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)。如今，這些在中國扎根并活躍的企業(yè)，在積極的影響政府制定利己的行業(yè)規(guī)則，如果這個意愿實現(xiàn)，那么，這些境外企業(yè)將會通過政策優(yōu)勢掌控中國直銷市場，以中醫(yī)養(yǎng)生理論為基礎(chǔ)、以中草藥為主要原料的中國保健食品，將有可能失去市場的競爭能力和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力。賈亞光希望中國的保健品生產(chǎn)企業(yè)在自律自強的同時，應(yīng)該努力的以各種方式，呼吁影響政府部門在制定的直銷法規(guī)中，在與國際接軌的同時，確立保健食品這樣具有民族特色產(chǎn)業(yè)的正當(dāng)?shù)匚弧?

    事實上，很多中國的保健食品企業(yè)正在為此做著不懈的努力。在業(yè)內(nèi)異軍突起的廣東綠色世紀(jì)保健品連鎖經(jīng)營管理有限責(zé)任公司新年伊始加速了自己的擴張計劃，公司董事長蔣洪偉對記者說，雖然對于中國直銷法規(guī)的面目難以預(yù)測，但有一點可以肯定，那就是會有店鋪的經(jīng)營。因此做好連鎖專賣這一環(huán)節(jié)，就等于捍衛(wèi)了中國保健產(chǎn)業(yè)在直銷領(lǐng)域的地位。綠色世紀(jì)保健品信譽連鎖專賣店將在年內(nèi)完成500家連鎖店的加盟招商工作，從而成為全國最大的保健品連鎖專賣企業(yè)。

    亟待與準(zhǔn)備規(guī)范形象擁抱直銷

    當(dāng)記者問及專家中國保健品企業(yè)怎樣應(yīng)對直銷法規(guī)時，幾乎所有的人的回答都是，直銷法規(guī)還沒有出臺，現(xiàn)在不好說，直銷法規(guī)出臺后，依法行事。

    直銷，歸根到底是一種商業(yè)零售行為，它遵循商業(yè)的一般規(guī)律。一個直銷企業(yè)能夠存在并不斷發(fā)展，依賴的是好的商譽、商品和制度。保健品、化妝品等僅靠說明書不能全面描述產(chǎn)品功能的商品適合使用直銷的方式。但是，這類商品對消費者來說，需要較長的時間才能體驗其功能，這又為假冒為商品的傳播制造了時間。因此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，好的產(chǎn)品是最首要的因素。有好產(chǎn)品才能夠維持基本的用戶和發(fā)展長遠的業(yè)務(wù)。況且，直銷正是一種靠口碑維持的推廣方式，沒有質(zhì)量好的產(chǎn)品，就難以維持長遠的發(fā)展。賈亞光認(rèn)為，在我國，直銷很可能會先熱后冷。先熱，大家的新鮮勁會造就一時的熱鬧場面。后冷，真正能夠在市場競爭中生存并獲得發(fā)展的企業(yè)肯定不多。因為開展直銷不是一朝一夕就可以發(fā)展到具有較強的市場競爭力水平的，它需要企業(yè)長期艱苦的努力。直銷企業(yè)不但要與同行競爭，還要與其他商品流通渠道競爭。從國際經(jīng)驗來看，每個國家都經(jīng)歷了這樣一個從發(fā)熱到冷卻的過程。他還表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)等信息技術(shù)以及互動媒體技術(shù)的發(fā)展，直銷方式將會更加普及，逐漸深入到我們的日常生活之中。與此相應(yīng)，我國直銷的立法也會做出相應(yīng)的更新和調(diào)整，為入世后我國的經(jīng)濟發(fā)展提供完善的法律制度依托。

    相比之下，企業(yè)的行為更加務(wù)實。上海春芝堂生物制品有限公司是國內(nèi)生產(chǎn)大蒜油產(chǎn)品的龍頭企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，全國已經(jīng)有超過100萬人成為“春芝堂”產(chǎn)品的用戶。在全國44個大蒜油產(chǎn)品中，春芝堂的產(chǎn)品的市場占有率接近50％。公司董事長王愛興認(rèn)為，一個產(chǎn)品做出成就，要有兩個條件，一是產(chǎn)品有過硬的質(zhì)量和良好的市場前景，二是要有有效的運作方式。他向記者介紹，公司正在按照既定的方針，沿著良性的軌道發(fā)展，作為企業(yè)對于直銷法規(guī)，過多的議論沒有太積極的意義。如果每個企業(yè)強大了，產(chǎn)業(yè)就會壯大，如果產(chǎn)業(yè)強大規(guī)范了，自然會招來好的政策。

    據(jù)記者了解，中國直銷法規(guī)將以中國政府部門規(guī)章的形式發(fā)布。有關(guān)人士透露，根據(jù)初步的考慮，法規(guī)將包括以下幾個方面的內(nèi)容：外商投資直銷公司的審批程序和審批標(biāo)準(zhǔn)，雇傭推銷員的情況，外商投資直銷公司應(yīng)履行的義務(wù)和被禁止的行為，推銷員的資質(zhì)，業(yè)務(wù)檢查等方面。

    看來，中國保健食品擁抱直銷的日子不遠了。