雅芳推介直銷新模式：公司＋店鋪＋直銷員

　　中國直銷產(chǎn)業(yè)復合化序幕拉開

　　繼獲得國家商務部授予的首張直銷經(jīng)營許可證后，雅芳（中國）有限公司昨日正式宣布：在全國范圍內推出消費者咨詢服務活動，以全面推介其經(jīng)試點成功的單層直銷模式。  
 
    有關專家指出，雅芳直銷模式的全面推介，拉開了中國直銷產(chǎn)業(yè)復合化的序幕。

　　構建新型“鐵三角”關系

　　此次消費者咨詢服務活動將從本周開始持續(xù)到今年6月，主要通過全方位廣告宣傳、路演及其他系列活動在全國范圍內展開。本次活動將向消費者提供有關雅芳直銷業(yè)務模式的全面、專業(yè)的咨詢服務，以及如何在完全遵循國家相關法令法規(guī)下開展個人的直銷業(yè)務。

　　對于“雅芳直銷模式與專賣店模式會不會產(chǎn)生沖撞”的疑慮，雅芳中國公司總裁高壽康認為新模式只會帶給雅芳更好的發(fā)展機遇，“服務網(wǎng)點與直銷員相結合帶給雅芳無可比擬的競爭優(yōu)勢”，”今后專賣店在繼續(xù)進行零售業(yè)務的同時，還將作為服務網(wǎng)點為雅芳直銷員提供便捷的服務。而直銷員將作為雅芳的銷售代表直接與消費者溝通”，“雅芳、經(jīng)銷商、直銷員將在兼具服務網(wǎng)點與單層次直銷優(yōu)勢的新業(yè)務模式中，結成堅不可摧的‘鐵三角’合作伙伴關系。”

　　拉開直銷產(chǎn)業(yè)復合化序幕

　　雅芳的經(jīng)營模式杜絕了團隊計酬，倚重了店鋪系統(tǒng)，強化了物流等服務系統(tǒng)，從以往傳統(tǒng)直銷模式中的“公司—直銷員”的兩點一線關系，發(fā)展為一種公司、店鋪、直銷員三者互為依托、共同發(fā)展的新型三角關系。

　　對此，北京商業(yè)管理干部學院院長、直銷專家楊謙在接受記者采訪時談到，“說雅芳模式有創(chuàng)新，其實就是復合式的模式；將旗下6000個零售店鋪打造成具有自身盈利和提供直銷支持的互動式雙效系統(tǒng)，是雅芳這次作出的最大創(chuàng)新。”

　　據(jù)了解，在多層次直銷中，店鋪所起的作用非常有限。對大多數(shù)采取店鋪＋雇傭推銷員方式的企業(yè)而言，店鋪作用大體有四個：物流服務、銷售服務、形象提供、便于政府管理。而雅芳此次推出的第四代店鋪計劃，為經(jīng)銷商提供多種盈利機遇，除傳統(tǒng)銷售業(yè)務外，專賣店店主還需要申請中級美容執(zhí)照，從事美容沙龍業(yè)務，通過高附加值個性化沙龍服務贏得更多利潤。因此與以往轉型企業(yè)的店鋪相比，雅芳的店鋪更多地是經(jīng)營功能，較少有象征意義。

　　楊謙談到，隨著社會信息化不斷發(fā)展，各種新興媒介對經(jīng)濟的影響作用越來越深刻，有店與無店、直銷和分銷、人對人與信息終端對信息終端的區(qū)別可能越來越模糊，這一現(xiàn)象被業(yè)界稱為銷售模式的復合化和多元化。中國直銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也不可能脫離這樣的發(fā)展軌跡。雅芳此舉的意義，在于拉開了中國直銷產(chǎn)業(yè)復合化的序幕。