隨著國(guó)務(wù)院公布的《直銷管理?xiàng)l例》于去年12月1日正式實(shí)施，著意于合法直銷運(yùn)營(yíng)資格的企業(yè)，又在同一起跑線上展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。
　　為能早日獲得政府許可，拿到中國(guó)直銷正式面對(duì)全球市場(chǎng)開放后的第一輪牌照，內(nèi)外資企業(yè)在這場(chǎng)角逐中，均施出渾身解數(shù)。諸如總裁跑“部”前進(jìn)、媒體宣傳造勢(shì)、公益活動(dòng)唱“高”、越洋電話指揮……如此機(jī)關(guān)算盡，目標(biāo)非常明確，就是為增加申請(qǐng)牌照的勝算機(jī)率。
　　不過(guò)，按業(yè)界目前流行的說(shuō)法，雖競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)以百計(jì)，但政府只會(huì)給30家企業(yè)頒發(fā)首批直銷牌照。換句話說(shuō)，僧多粥少，最終能成為幸運(yùn)兒的企業(yè)少之又少，惟強(qiáng)者方能勝出。
　　僧多粥少眾所周知，只有拿到牌照才能在中國(guó)境內(nèi)開展直銷業(yè)務(wù)。目前，除了以安利為首的十家轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)，以及如新、康寶萊等數(shù)家海外新入直銷巨頭外，今年初殺入直銷界的藥業(yè)名企美羅、萬(wàn)基、哈藥，和大型醫(yī)藥保健品企業(yè)太陽(yáng)神、昂立、健康元等，都已遞交了申請(qǐng)。可見，拿牌對(duì)企業(yè)而言，實(shí)是意義重大。
　　但相比外企，內(nèi)資企業(yè)缺乏的是對(duì)直銷市場(chǎng)的了解，及行業(yè)內(nèi)影響力不足。雖然內(nèi)企對(duì)國(guó)情的了解和政策的把握有優(yōu)勢(shì)，但一個(gè)令人擔(dān)憂的現(xiàn)象是，不少內(nèi)企看到1998年安利等公司的公關(guān)為其打開一道捷徑，從而獲得了市場(chǎng)壁壘，便亦企圖借鑒該模式，在各大網(wǎng)站或進(jìn)行形象宣傳，或掛牌某些欄目，乃至頻頻參與慈善捐助，力圖憑此在政府面前多拿印象分。
　　不過(guò)，讓政府看到自身優(yōu)處無(wú)可非議，高調(diào)過(guò)頭卻未必是佳。在維護(hù)好社會(huì)形象的同時(shí)，企業(yè)更應(yīng)打好自身實(shí)力基礎(chǔ)。只有證明自己有能力在這個(gè)市場(chǎng)中健康發(fā)展，才能真正獲得政府信任。綜觀目前有意涉入直銷的內(nèi)資企業(yè)，其管理人員盡管在傳統(tǒng)行業(yè)擁有豐富職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但在直銷領(lǐng)域，大多還是門外漢。尤其如今面臨牌照申請(qǐng)關(guān)鍵期，一些企業(yè)只重表面，卻忽視對(duì)人才的培養(yǎng)發(fā)掘、對(duì)自身實(shí)力的鞏固及如實(shí)準(zhǔn)備申報(bào)材料。如此本末倒置，難免造成無(wú)法彌補(bǔ)的損失。
　　突圍求生此外，中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)直銷問(wèn)題專家胡遠(yuǎn)江曾經(jīng)指出：“如果說(shuō)外資從事直銷是為了賺錢的話，內(nèi)資進(jìn)入直銷則在很大程度上是為了保命。”此話亦是一針見血。
　　以內(nèi)資保健品為例，若按傳統(tǒng)模式銷售，進(jìn)專賣店要開店費(fèi)，進(jìn)商場(chǎng)要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，搞宣傳要廣告費(fèi)，光費(fèi)用就壓得企業(yè)透不過(guò)氣，使之無(wú)法發(fā)展壯大。而日趨殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，也讓內(nèi)資保健品企業(yè)舉步維艱。
　　據(jù)中國(guó)保健協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前在國(guó)內(nèi)注冊(cè)的保健產(chǎn)品有6000多種，廠家有4000多家，其中能收支平衡的僅幾十家，更多的企業(yè)面臨關(guān)門停產(chǎn)。中國(guó)保健協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)徐華烽表示，保健品企業(yè)面臨成本過(guò)高的問(wèn)題，而直銷恰因成本較低（至少能給企業(yè)省去或降低三項(xiàng)費(fèi)用：包括廣告宣傳費(fèi)、公關(guān)費(fèi)用、各級(jí)渠道拓展費(fèi)用），能為之提供一定的發(fā)展空間，利于快速扭轉(zhuǎn)不利局面，這便是企業(yè)鐘情直銷的最主要原因。
　　可見，盡管眾多內(nèi)資企業(yè)為拿到第一批直銷牌照，可謂用心良苦。但在此輪博弈中，有多少能最終勝出，仍有諸多懸念。畢竟，申牌并非簡(jiǎn)單的把硬件拿來(lái)比拼，還有更多軟件比拼的成份，其既是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，也是對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力的考評(píng)。于此，企業(yè)不但要深度理解政策，同時(shí)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局抱有清醒的認(rèn)識(shí)。如此，方有可能在角逐中笑到最后。