No.1直銷挽救保健品行業(yè)

　　從有病吃藥到保健防病，基本上是人類生活水平提高的一個(gè)標(biāo)志，因而保健行業(yè)的發(fā)展理應(yīng)勢(shì)不可擋。然而遺憾的是，中國(guó)保健業(yè)的發(fā)展由于一開(kāi)始就由大量的廣告泡沫、功效泡沫和利潤(rùn)泡沫所推動(dòng)，最終造成一個(gè)行業(yè)印象非常差的現(xiàn)狀。 
 
中國(guó)社會(huì)保健意識(shí)的提升和中國(guó)保健行業(yè)的庸俗表現(xiàn)成為一個(gè)巨大的反差。

　　最后是直銷業(yè)給了我們新的希望。中國(guó)不缺消費(fèi)群體，也不缺好的保健產(chǎn)品，缺的就是一個(gè)良好的不含水分的推廣渠道。直銷業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品就是保健品，雖然在中國(guó)的前期推廣也多有不夠理性的地方，但是大量以產(chǎn)品為導(dǎo)向的直銷團(tuán)隊(duì)正一步步地成為這個(gè)行業(yè)的中堅(jiān)力量。他們最大的成果就是讓很多人體驗(yàn)到了好的產(chǎn)品并誠(chéng)心推廣，為中國(guó)保健產(chǎn)品正名，其功不可沒(méi)。

　　隨著越來(lái)越多人對(duì)直銷保健產(chǎn)品的認(rèn)同，這股直銷保健之風(fēng)也會(huì)刮回傳統(tǒng)行業(yè)，還中國(guó)保健業(yè)一個(gè)泡沫外的新興市場(chǎng)。

　　No.2大量企業(yè)轉(zhuǎn)回傳統(tǒng) 

　　因?yàn)橹变N的大門將向大多數(shù)企業(yè)關(guān)閉，因此轉(zhuǎn)身傳統(tǒng)在所難免。很多企業(yè)本來(lái)就有兩手準(zhǔn)備，因此這個(gè)轉(zhuǎn)型應(yīng)該是相當(dāng)痛快而迅速的。不過(guò)具體到細(xì)節(jié)方面，這種轉(zhuǎn)型必然暗藏不少玄機(jī)。

　　有的企業(yè)可能會(huì)徹底對(duì)中國(guó)直銷業(yè)心灰意冷，轉(zhuǎn)型得徹徹底底，永不回頭;而更多的企業(yè)可能會(huì)“用連鎖加盟的模式，借鑒一些直銷的特點(diǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)”，這個(gè)“借鑒”的程度當(dāng)然就可大可小，可深可淺了。不過(guò)如果“借鑒”得當(dāng)，也無(wú)可厚非，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)將逐步開(kāi)放，直銷牌照肯定不只發(fā)這一批，那么自然就有企業(yè)要做以后進(jìn)入的準(zhǔn)備。

　　No.3與傳統(tǒng)連鎖企業(yè)越來(lái)越靠近

　　雖然《直銷管理?xiàng)l例》取消了原來(lái)草案中關(guān)于必須開(kāi)設(shè)專賣店的諸多限制，但是因?yàn)榱⒎ㄇ伴_(kāi)店成風(fēng)的遺留問(wèn)題，各大直銷企業(yè)如果不開(kāi)店將缺乏公眾信任度。同時(shí)因?yàn)橐�突破團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的限制，一般也需要以專賣店利潤(rùn)的形式來(lái)分配獎(jiǎng)金。因此各大直銷企業(yè)開(kāi)設(shè)專賣店的模式將繼續(xù)流行，而利潤(rùn)分配的方式可能會(huì)主要以管理費(fèi)用或不同扣點(diǎn)的方式解決，實(shí)際上和傳統(tǒng)連鎖加盟的模式越靠越近。

　　而作為大量沒(méi)有拿到直銷牌照的準(zhǔn)直銷企業(yè)，他們必將游離于“真轉(zhuǎn)型”和“假轉(zhuǎn)型”之間，也就是游離于傳統(tǒng)和直銷之間。但是這兩種方式都是以連鎖加盟為依托，而且將有越來(lái)越多的傳統(tǒng)模式特點(diǎn)。因此，以后要辨別這些企業(yè)的屬性將是一個(gè)非常復(fù)雜的問(wèn)題。

　　No.4產(chǎn)品價(jià)格正常化

　　直銷原本的目的是為了節(jié)約渠道費(fèi)用并發(fā)放給中間推薦人，但是中國(guó)直銷產(chǎn)品離譜的價(jià)格并沒(méi)有讓人感受到任何“節(jié)約”的概念，甚至很多產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)高于西方發(fā)達(dá)地區(qū)的售價(jià)，這顯然是一個(gè)很不正常的情況。

　　直銷產(chǎn)品價(jià)格之所以這么高有幾個(gè)原因:一是企業(yè)在沒(méi)有同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的情況下謀取暴利;二是一些不良企業(yè)企圖在短期謀取暴利;三是高價(jià)格才有高利潤(rùn)，一些中小直銷企業(yè)才能設(shè)計(jì)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的獎(jiǎng)金制度。

　　隨著直銷牌照的發(fā)放，到時(shí)候的拿牌企業(yè)都是實(shí)力企業(yè)，他們將不再受到魚(yú)龍混雜的中小企業(yè)傳來(lái)的獎(jiǎng)金壓力;同時(shí)，國(guó)家政策對(duì)獎(jiǎng)金撥出比例的限制也壓低了他們的獎(jiǎng)金競(jìng)爭(zhēng)空間;最后，市場(chǎng)逐漸透明，產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)能力減弱。這一切最終導(dǎo)致的結(jié)果就是高價(jià)格將得不到支持，自然而然的市場(chǎng)調(diào)節(jié)將以價(jià)格戰(zhàn)的方式使處于上位的直銷產(chǎn)品價(jià)格下降到一個(gè)合理的水平。

　　No.5直銷人收入差距逐漸縮小

　　本質(zhì)上，直銷是營(yíng)銷渠道的形式之一，她應(yīng)該符合傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律合理地分配渠道利潤(rùn)。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)往往遵循“二八原則”，但是由于中國(guó)直銷的不理性，每個(gè)人都?jí)粝氤蔀檎驹诮鹱炙�尖的那個(gè)人。而很多企業(yè)也就投其所好，在制度設(shè)定方面加大了上層直銷人的理想收益，從而造成分配嚴(yán)重不均，直銷人之間貧富差距巨大。

　　這樣的貧富刺激同時(shí)又導(dǎo)致了直銷人心態(tài)的不理性，因此現(xiàn)在國(guó)家直銷法規(guī)注重要壓縮層次，避免這種多數(shù)人供養(yǎng)少數(shù)人的局面。這樣的控制一方面緩和收入差距，另一個(gè)重要方面就是緩解直銷人的情緒，讓他們趨于理性化的看待這個(gè)行業(yè)。

　　在國(guó)家政策風(fēng)向標(biāo)的影響下，越來(lái)越多的直銷企業(yè)也開(kāi)始設(shè)定更趨人性化的獎(jiǎng)金分配制度，更多的照顧新加入人員的利益。這在直銷業(yè)越來(lái)越透明的將來(lái)是一個(gè)趨勢(shì)，人們將以一種平和的心態(tài)來(lái)看待直銷，它就是普通事業(yè)機(jī)會(huì)的一種，適合某一類特定的人。

　　No.6直銷事業(yè)網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)明顯

　　直銷的魅力在于面對(duì)面的分享，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，現(xiàn)在越來(lái)越多的直銷人將信息共享、會(huì)議培訓(xùn)都搬到了網(wǎng)上。

　　過(guò)去很多人收入不菲，但是遍布全國(guó)各地的團(tuán)隊(duì)管理不僅讓很多領(lǐng)導(dǎo)人不得不變成“空中飛人”，每個(gè)人的費(fèi)用支出也相當(dāng)驚人。而且由于精力問(wèn)題，很多團(tuán)隊(duì)還不是能夠經(jīng)常照顧得到，很多人只能照顧比較有潛力的團(tuán)隊(duì)。不管是為了更好的利用時(shí)間、節(jié)約精力，還是為了信息傳遞更方便，直銷人的網(wǎng)絡(luò)化團(tuán)隊(duì)管理都勢(shì)在必行。如果你提前擁有這種網(wǎng)絡(luò)化優(yōu)勢(shì)，就比其他人更早地占據(jù)了新一代直銷高地。

　　當(dāng)然，在一定的時(shí)間之內(nèi)，在產(chǎn)品分享和新人推薦方面，面對(duì)面的交流還是會(huì)占據(jù)主要地位，但仍然可以通過(guò)事先的網(wǎng)絡(luò)交流使這一切更具效率。

　　No.7直銷培訓(xùn)專業(yè)化

　　雖然很多人很早就意識(shí)到直銷培訓(xùn)這塊大蛋糕，但是中國(guó)直銷業(yè)的培訓(xùn)一直還是處于團(tuán)隊(duì)自主培訓(xùn)為主的狀態(tài)。但這種培訓(xùn)普遍強(qiáng)調(diào)激勵(lì)，不夠理性，也正因如此被很多專業(yè)人士所詬病。因此在直銷法規(guī)和配套細(xì)則的相關(guān)條目上，均有對(duì)這樣的培訓(xùn)加以限制。

　　這樣一來(lái)直銷培訓(xùn)的專業(yè)化發(fā)展將毫無(wú)疑義，直銷公司、專業(yè)機(jī)構(gòu)和很多資深直銷人都可能會(huì)加入到直銷培訓(xùn)大蛋糕的分食中來(lái)。他們將成立專門的培訓(xùn)公司，為自己公司、其他公司或自己的團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)服務(wù)。因此在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，團(tuán)隊(duì)自我培訓(xùn)將逐漸隱蔽和減少，公司培訓(xùn)和專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　No.8物流更多依靠專業(yè)公司

　　社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，企業(yè)職能越來(lái)越專，這是市場(chǎng)化狀態(tài)下企業(yè)的基本變化趨勢(shì)。直銷行業(yè)也一樣，在龐大的物流市場(chǎng)方面，很多直銷企業(yè)已經(jīng)感覺(jué)到了專業(yè)物流公司的優(yōu)越性:他們不但可以為直銷公司提供更為有效的物流服務(wù)，更重要的是大大縮減了直銷公司的物流建設(shè)以及精力投入。

　　中國(guó)直銷業(yè)從雅芳、寶健開(kāi)始，現(xiàn)在已經(jīng)有大量直銷企業(yè)開(kāi)始同專業(yè)第三方物流企業(yè)合作，由對(duì)方全權(quán)負(fù)責(zé)直銷產(chǎn)品的配送，這必將發(fā)展為行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的新趨勢(shì)。

　　物流配送業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)方興未艾，很多物流企業(yè)正處在發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，這個(gè)時(shí)候如果配送量巨大的直銷企業(yè)愿意向他們伸出橄欖枝，那么受惠的當(dāng)然是直銷企業(yè)自己。

　　No.9更多企業(yè)向海外發(fā)展

　　由于《直銷管理?xiàng)l例》某些方面規(guī)定過(guò)于苛刻，因此很多一時(shí)找不到突破口的本土企業(yè)無(wú)疑會(huì)陷入困境，特別是那些大量拿不到直銷牌照的企業(yè)。如果他們不愿意在政府還沒(méi)有明確肯定任何一家無(wú)授牌直銷企業(yè)的直銷行為時(shí)冒險(xiǎn)，那么還有一條路就是走出國(guó)門做直銷。

　　這一點(diǎn)上，天獅1998年時(shí)采取的戰(zhàn)略成為他們的榜樣:一方面順利打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)，另一方面國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也通過(guò)隨機(jī)應(yīng)變獲得了自己的機(jī)會(huì)。走出國(guó)門的直銷企業(yè)選擇的地方應(yīng)該有兩種地方，華人聚集地和經(jīng)濟(jì)一般但直銷業(yè)管理比較落后的地方，例如東南亞、東歐，甚至非洲處女地。

　　但是走出國(guó)門的企業(yè)需要產(chǎn)品上的絕對(duì)實(shí)力，不但要保證質(zhì)量并且還需要有中國(guó)特色，這樣的產(chǎn)品才具有全球性的吸引力。

　　N0.10直銷業(yè)越來(lái)越得到社會(huì)認(rèn)可

　　中國(guó)直銷業(yè)自傳銷時(shí)代以來(lái)就被蒙上了灰色標(biāo)記，即使在1998年禁傳之后，由于各大公司換湯不換藥的操作，社會(huì)公眾并沒(méi)有對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)有所改觀。

　　現(xiàn)在的新情況是直銷立法和發(fā)牌，發(fā)牌之后的直銷企業(yè)可以名正言順的做直銷了，因此公眾在資格上將沒(méi)有理由再質(zhì)疑拿到牌照的直銷公司，當(dāng)然他們的矛頭會(huì)轉(zhuǎn)向那些沒(méi)有拿到直銷牌照卻行直銷之實(shí)的公司。也就是說(shuō)，拿到直銷牌照的直銷企業(yè)可以將自己從被責(zé)難企業(yè)的黑名單中救贖出來(lái)，逐漸得到公眾的認(rèn)可。

　　這種認(rèn)可最重要的還是要體現(xiàn)在產(chǎn)品上，隨著大家對(duì)直銷公司產(chǎn)品的接受，那么直銷業(yè)就會(huì)擺脫“金錢游戲”嫌疑，而讓人們以平常心來(lái)對(duì)待。（來(lái)源：〈中國(guó)直銷〉雜志）