掐指算來，直銷進(jìn)入中國(guó)已有近15年歷史。直銷企業(yè)從最初寥寥數(shù)家到現(xiàn)在的燦若群星，直銷在中國(guó)的發(fā)展緊跟中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮，由點(diǎn)及面，逐漸深入。其在中國(guó)的路線圖概述起來，就是以珠江三角洲為發(fā)源地，逐步向長(zhǎng)江三角洲發(fā)展，再北上環(huán)渤海灣經(jīng)濟(jì)區(qū)，并對(duì)中西部形成輻射。 
 
下面我們就以此為線索，以重點(diǎn)城市為龍頭，展開直銷在中國(guó)所描繪出的宏偉畫卷。

　　直銷第一波　珠江三角洲

　　珠江三角洲位于廣東中南部，毗鄰港澳，是廣州、深圳、珠海、佛山、惠州、肇慶、東莞、中山、江門9個(gè)城市組成的城市帶。而泛珠江三角洲概念已經(jīng)將香港、澳門也歸入囊中。香港作為世界直銷重鎮(zhèn)，是海外直銷企業(yè)進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的橋頭堡，而以廣州、深圳為龍頭的珠江三角洲，更是中國(guó)改革開放的前沿陣地，中國(guó)內(nèi)地直銷的發(fā)源于珠三角，其實(shí)是形勢(shì)的必然。

　　龍頭城市:廣州

　　弄潮的廣州，既有敢為天下先的傳統(tǒng)與勇氣，又有開放兼容的大氣。作為中國(guó)的南大門，廣州以首批改革開放城市優(yōu)勢(shì)吸引了來自世界各地的直銷企業(yè)。最知名的跨國(guó)直銷企業(yè)——雅芳與安利，先后在廣州扎營(yíng)，特百惠、南方李錦記等海外直銷企業(yè)紛至沓來，2001年，已經(jīng)在天津建廠的仙妮蕾德在廣州又建生產(chǎn)基地，一時(shí)間廣州名企匯集，成為上世紀(jì)九十年代中國(guó)名副其實(shí)的直銷之都。

　　重點(diǎn)城市:中山、深圳、珠海

　　中山:位于珠江三角洲中南部，北連廣州，毗鄰港澳，是大中山經(jīng)濟(jì)圈（中山、珠海、江門）的核心，其城市規(guī)劃完善，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。著名的直銷企業(yè)完美（中國(guó)）公司就落戶在此。在中山比較知名的直銷企業(yè)還有中山理科、盛仕銘。

　　珠海:雖然作為中國(guó)最早的經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一，但珠海的發(fā)展與深圳相比卻差距甚大，這一度讓珠海郁悶不已。1999年，澳門的回歸極大地推動(dòng)了珠海的發(fā)展，許多直銷企業(yè)也紛紛看好這座美麗的花園城市，其中最有代表性的就是從這里起飛的珠海天年集團(tuán)、華威科技。2004年6月，萊科薩斯投資1200萬美元在此成立萊科薩斯國(guó)際（中國(guó)）有限公司，希望由此逐鹿中國(guó)市場(chǎng)。

　　直銷第二波　長(zhǎng)江三角洲

　　長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)圈是目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的地帶，該經(jīng)濟(jì)圈由上海市，江蘇的南京、蘇州、無錫、常州、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、南通、泰州，浙江的杭州、寧波、湖州、嘉興、紹興、舟山，15個(gè)沿江城市組成。長(zhǎng)三角的發(fā)展雖然晚于珠三角，但發(fā)展速度之快，規(guī)模之大，影響之深，更甚于珠三角。以上海為龍頭的長(zhǎng)三角已有獨(dú)占鰲頭之勢(shì)，直銷在長(zhǎng)三角的發(fā)展同樣風(fēng)生水起。

　　龍頭城市:上海

　　上海很早就將自己定位成中國(guó)的“經(jīng)濟(jì)·金融·貿(mào)易”中心，這幾年上海的發(fā)展有目共睹。越來越多的跨國(guó)公司都以上海為中心，圖謀中國(guó)布局。看看總部設(shè)在上海的如新、康寶萊、日暉、富迪、克緹永久、歐瑞蓮等企業(yè)，無一不是在業(yè)界叱咤風(fēng)云、大名鼎鼎。雅芳、安利也把自己在華東的中心設(shè)在上海。今日之上海，已然成了中國(guó)直銷的另一中心地帶，而且大有超越廣州之勢(shì)。

　　重點(diǎn)城市:杭州、蘇州

　　杭州:作為浙江省會(huì)，杭州地處長(zhǎng)江三角洲南翼，具有建設(shè)成為長(zhǎng)江三角洲重要的現(xiàn)代物流樞紐城市和浙江省的綜合物流中心的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。西湖之地，美女如云，以“豐富女性人生”為己任的玫琳凱1995年投資2000萬美元，在杭州建立了海外第一家工廠。2004年5月18日，著名的“外資企業(yè)關(guān)注直銷工作小組杭州會(huì)議”在杭州召開，可見杭州在直銷企業(yè)中的重要地位。

　　蘇州:東靠上海，南界浙江，西瀕太湖，北臨長(zhǎng)江的蘇州，近年來已成全國(guó)外資引進(jìn)力度最強(qiáng)的城市。直銷企業(yè)對(duì)這座美麗的城市同樣情有獨(dú)鐘。曾經(jīng)的10家直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)之一百美化妝品公司的總部就在蘇州。1999年，康寶萊在此投資1700萬美元設(shè)立了在美國(guó)以外惟一的生產(chǎn)基地。2004年5月18日，安利、康寶萊、雅芳、玫琳凱、完美、如新、李錦記七家直銷巨頭有關(guān)負(fù)責(zé)人更是秘密聚首蘇州，成立“關(guān)注直銷立法小組”，拉開了關(guān)注中國(guó)直銷立法的序幕。

　　述評(píng):珠三角、長(zhǎng)三角涌入的直銷企業(yè)，大部分是以外資為主。正是這些實(shí)力雄厚的跨國(guó)企業(yè)為中國(guó)直銷的發(fā)展拉開了序幕。隨著直銷在中國(guó)發(fā)展的深入，民族直銷企業(yè)逐漸發(fā)出自己的聲音。

　　直銷第三波　環(huán)渤海灣經(jīng)濟(jì)圈

　　環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，狹義上指遼東半島、山東半島、京津冀為主的環(huán)渤海濱海經(jīng)濟(jì)帶，同時(shí)延伸輻射到山西、遼寧、山東及內(nèi)蒙古中東部。環(huán)渤海地區(qū)已經(jīng)成為外商在中國(guó)北方投資最密集的地區(qū)，而且越來越多的人開始認(rèn)同環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)將繼長(zhǎng)三角、珠三角經(jīng)濟(jì)圈后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)板塊乃至東北亞地區(qū)極具影響力的經(jīng)濟(jì)隆起帶。在以北京為龍頭的帶動(dòng)下，民族直銷企業(yè)在這一地區(qū)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。

　　龍頭城市:北京

　　北京作為中國(guó)的政治文化中心，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)有巨大影響力。許多大型的直銷企業(yè)紛紛將其總部或全國(guó)性的公關(guān)機(jī)構(gòu)設(shè)立于此。具有央企背景的國(guó)有直銷企業(yè)新時(shí)代明顯帶有北京的烙印。總部設(shè)在北京的寶健新時(shí)代更是在此臥薪嘗膽，而安利、玫琳凱、完美、天獅等企業(yè)的高層幾乎頻頻在此現(xiàn)身，北京以其特殊的地位，讓所有的直銷企業(yè)和直銷高層們神往。

　　重點(diǎn)城市:天津、大連

　　天津:作為京津冀經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的骨干，北與首都相連，東與大海相通，是一個(gè)內(nèi)外兼修的好地方。民族直銷巨頭天獅正是從天津起步，繼而在全國(guó)和海外崛起，為中國(guó)的民族直銷企業(yè)樹起了一桿大旗。有著強(qiáng)大背景的泰達(dá)益生也是從天津出發(fā)，已成為業(yè)界的一匹黑馬。尚赫、仙妮蕾德等老牌外資企業(yè)也在天津駐足，并成功輻射全國(guó)。

　　大連:位于中國(guó)東北遼東半島最南端，東瀕黃海，西臨渤海，南與山東半島隔海相望，北依遼闊的東北平原，是東北、華北、華東以及世界各地的海上門戶，有北香港之稱。大連作為環(huán)渤海灣經(jīng)濟(jì)圈中心城市，既輻射大東北，又兼顧京津冀，地理與人文孕育了大量的本土直銷企業(yè):富饒、珍奧、美羅國(guó)際……掀起了民族直銷企業(yè)的熱潮。

　　直銷第四波　中西部潛力圈

　　隨著改革的深入，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展從沿海散開，逐漸滲入內(nèi)地，鄭州、武漢、西安、重慶、成都等中西部城市紛紛崛起。中國(guó)直銷也沿著三大經(jīng)濟(jì)圈迅速向內(nèi)陸擴(kuò)張，中西部的直銷越來越具實(shí)力，成為了2005立法年之后一個(gè)不可忽視的直銷潛力股。在中西部地區(qū)，由于并無明顯的龍頭城市牽頭，更多是受三大經(jīng)濟(jì)圈的影響，因此我們的描述也將圍繞著中西部的重點(diǎn)城市來進(jìn)行。

　　重點(diǎn)城市:鄭州、武漢、西安、重慶、成都

　　鄭州:鄭州地處中原，自古以來就是兵家必爭(zhēng)之地，身轄中國(guó)陸地三大動(dòng)脈。鄭州既是交通要道，也是一個(gè)信息中心，南來北往的直銷人免不了都會(huì)在這里留下足跡，朗瑞、思科等中小直銷企業(yè)紛紛在這里生根發(fā)芽。

　　武漢:武漢在全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大格局中承東啟西，薈萃南北，是貫連長(zhǎng)江流域，推動(dòng)中西部發(fā)展的“橋頭堡”。“大武漢”身兼大交通、大市場(chǎng)、大工業(yè)之優(yōu)勢(shì)，倍受矚目。瓜拿納、恒旭等直銷企業(yè)在此立業(yè)，中原地帶輻射能力立顯。

　　西安:古城西安，帝王之鄉(xiāng)，絲綢之路起源地;現(xiàn)代西安，是中國(guó)西北地區(qū)重要的加工工業(yè)基地，商貿(mào)中心和交通通訊樞紐。西安，一個(gè)承載夢(mèng)想的地方！圣威、步長(zhǎng)等企業(yè)在這里埋下了希望，已在西部這塊廣闊的土地上掀起了直銷大旗！

　　重慶、成都:巴蜀之地，留下了千年的故事，成渝之爭(zhēng)，則是現(xiàn)代的重響。1997年，重慶直轄，從此與成都比翼雙飛。在開發(fā)大西部的夢(mèng)想之下，兩地的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到了白熱化。直銷也如此。兩地直銷人雖風(fēng)格迥異，卻都為中國(guó)直銷業(yè)留下了濃墨重彩的一筆。

　　綜評(píng):

　　中國(guó)直銷的脈絡(luò)牢牢地緊隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢(shì)，在外資以先入者的姿態(tài)迅速搶占地盤的同時(shí)，民族直銷企業(yè)也不甘落后，開始在中國(guó)的土地上進(jìn)行著反擊，并向海外蠶食。中國(guó)的城市一片一片地被插上了直銷的旗幟。在2005立法年，規(guī)范后的直銷又將掀起什么樣的波浪，讓我們拭目以待。來源：《中國(guó)直銷》雜志