這1000家走傳統零售批發道路的專賣店將分擔日暉80%的銷售任務     

　　曾經是十大轉型直銷企業之一的日暉，昨日宣布啟動“千店計劃”，計劃以特許經營方式開設上1000家類似雅芳模式的專賣店。這種走傳統零售批發道路的做法意味著日暉并不看好明年中國內地直銷業開放后的前景。

　　美商日暉國際控股有限公司執行總裁尹聯向《每日經濟新聞》表示，日暉將以招收經銷商的方式，一年內在全國開出1000家店，這些店的模式與雅芳現在的店面相似，從日暉公司進貨再賣給消費者，完全走傳統零售批發的道路。日暉曾是1998年被國家批準的十大轉型直銷企業之一，1998年以后，它在中國內地停止了一切直銷經營活動，轉戰海外直銷市場。

　　據了解，投資開設一家日暉的專賣店需要8-22.8萬元，面積在50平方米以上，經銷商可以以5折的價格進貨，毛利約50%。目前日暉已經特許了200多家此類的專賣店，并在上海開出了直營的旗艦店。為此，日暉已經投資了5000萬美元，后續將再投2億美元執行“千店計劃”。

　　“我們不看好直銷業開放后的前景，單層次的直銷模式不會給直銷企業帶來多大的增長。”尹聯坦率地說。在一片直銷開放的喝彩聲中，日暉如此言辭顯得很“刺耳”。尹聯指出，“多層次直銷售模式才是直銷的核心所在，日暉將靜待多層次直銷市場的開放，在此之前，先以特許經營的零售方式進行擴張。”

　　此前，安利華東區總經理黃圣文在接受《每日經濟新聞》采訪時，也預計直銷開放后第一年安利很難獲得高速增長。昨日，如新總裁邱錦云也表達了同樣的觀點。邱錦云預計，開放后第一年如新能獲得5%-10%的穩步增長已屬樂觀。

　　盡管如此，日暉也沒有完全放棄直銷，日暉也會按照法規開展一部分單層次直銷。但這部分業務僅占到20%，80%的業績將由專賣店來完成。日暉這樣的經營模式更類似于雅芳在中國的模式。雅芳是直銷企業中開店最多的企業，全國擁有6000多家，直銷試點后，雅芳一直以專賣店和單層次直銷兩種方式并行，但業績卻一路下滑。尹聯表示，日暉會采用兩種方法避免雅芳的前車之鑒：第一是讓直銷人員從經銷商處拿貨，避免兩方的競爭；第二是在產品種類上進行區分，直銷渠道和專賣店渠道分別銷售不同的產品。“目前采取何種方式我們沒定下來，還要觀望直銷后開放的形勢如何。”尹聯說。