和大多數(shù)“專心”申請(qǐng)直銷牌照的巨頭不同，仙妮蕾德正在“一心二用”。日前，該公司董事長(zhǎng)陳得福在滬透露，仙妮蕾德不僅在積極準(zhǔn)備12月正式開(kāi)打的“直銷牌照”爭(zhēng)奪戰(zhàn)，還已遞交了“特許經(jīng)營(yíng)許可申請(qǐng)”，將于2006年底前在全國(guó)開(kāi)足萬(wàn)家加盟店。 

日前，美籍華人陳得福夫婦低調(diào)來(lái)滬出席仙妮蕾德（中國(guó)）有限公司上海分公司開(kāi)業(yè)儀式。據(jù)介紹，上海分公司占地8000多平方米，為仙妮蕾德在華最大的分公司，主要管轄浙江、江蘇、安徽等區(qū)域。而早在去年年底，仙妮蕾德就投資4.5億元人民幣購(gòu)買辦公場(chǎng)所，在全國(guó)不同地區(qū)的10個(gè)重要城市開(kāi)設(shè)分公司。


“這些分公司的主要任務(wù)是協(xié)調(diào)各店主的開(kāi)店活動(dòng)以及售后服務(wù)等問(wèn)題。”陳得福解釋說(shuō)，與許多直銷企業(yè)不同，仙妮蕾德公司的所有店鋪均屬經(jīng)銷商個(gè)人，因此分公司的管理任務(wù)尤顯重要。


據(jù)悉，仙妮蕾德國(guó)際機(jī)構(gòu)1982年由陳得福夫婦創(chuàng)立，總部位于美國(guó)加州托倫斯市，主要生產(chǎn)美容護(hù)膚化妝品、個(gè)人護(hù)理品和家居用品等，業(yè)務(wù)遍及全球33個(gè)國(guó)家和地區(qū)。作為較早進(jìn)入中國(guó)的老牌直銷公司，1993年仙妮蕾德落戶廣州，曾一度直銷業(yè)績(jī)斐然。1998年直銷禁令后，并沒(méi)有像安利、雅芳那樣躋身“十家轉(zhuǎn)型企業(yè)”之列的仙妮蕾德，開(kāi)始發(fā)力授權(quán)經(jīng)銷店建設(shè)，目前已在全國(guó)開(kāi)了5000多家加盟店進(jìn)行批發(fā)零售。


面對(duì)12月1日即將正式實(shí)施的《直銷管理?xiàng)l例》，陳得福表示正在加緊牌照的申請(qǐng)工作，目前在準(zhǔn)備相關(guān)的申報(bào)材料。在獲得批準(zhǔn)后，無(wú)論從人員培訓(xùn)、計(jì)酬方式還是產(chǎn)品銷售等方面，公司都將依法經(jīng)營(yíng)。


不過(guò)，對(duì)于直銷這個(gè)老本行，陳得福更多的是視為對(duì)現(xiàn)有店鋪模式的補(bǔ)充。“我們?cè)谥袊?guó)不僅絕不會(huì)放棄店鋪經(jīng)營(yíng)，而且還要繼續(xù)迅速發(fā)展，在今后一年內(nèi)全國(guó)店鋪將增加到1萬(wàn)家。”但對(duì)于那些資金尚不足或無(wú)意開(kāi)店的人，陳表示，歡迎他們加入直銷員的行業(yè)，為公司開(kāi)辟新的銷售渠道。據(jù)透露，為了更好地確保店鋪經(jīng)營(yíng)，仙妮蕾德正在根據(jù)今年2月實(shí)施的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》的規(guī)定進(jìn)行調(diào)整，已向國(guó)家申請(qǐng)?zhí)卦S經(jīng)營(yíng)許可。而為了“達(dá)標(biāo)”，仙妮蕾德今年一改以往不收取任何加盟費(fèi)的方式，對(duì)新加盟店主收取一定的特許費(fèi)和保證金。


但有業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，直銷和授權(quán)經(jīng)銷店并存的模式可能會(huì)引來(lái)這兩個(gè)渠道“內(nèi)戰(zhàn)”。對(duì)此，陳表示，仙妮蕾德的產(chǎn)品線很長(zhǎng)，店鋪渠道的產(chǎn)品比直銷渠道的產(chǎn)品選擇更多，不會(huì)造成渠道的沖突。