傳銷玩火 直銷玩啥?
發(fā)布: 2005-10-31 00:00:00 作者: 來源:

10月31日《三秦都市報(bào)》消息:國家工商總局日前通知,年底前開展一次打擊傳銷專項(xiàng)行動(dòng),重點(diǎn)整治“拉人頭”、“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”和利用互聯(lián)網(wǎng)三類形式傳銷。《通知》強(qiáng)調(diào)指出,直銷是一種以面對(duì)面服務(wù)為基本特征的營銷模式,但很容易演變?yōu)閭麂N,傳銷也往往以直銷為名從事非法活動(dòng)。
一直以來,不法商人利用人們希望迅速致富和少勞多獲的心態(tài),架構(gòu)金字塔模式的銷售分配結(jié)構(gòu),利用強(qiáng)烈的心理暗示工具達(dá)到迅速擴(kuò)張銷售購買群體數(shù)量,以達(dá)到迅速增加和維系銷售的目的。傳銷非法,那么,“合法”的直銷為什么還一直能制造光明正大的陷阱呢?盡管直銷已然立法,但是我以為,對(duì)于直銷這樣的行業(yè),如果沒有很高的法律和政策各方面的壁壘、沒有找到建立行業(yè)規(guī)范的契機(jī),它遲早也要“惹出麻煩”。
這是因?yàn)椋变N行業(yè)要獲得各公司的直銷員資格,必須遵守先花錢當(dāng)“消費(fèi)者”的行業(yè)潛規(guī)則,直銷企業(yè)為了長命百歲,推銷員們必須繼續(xù)充當(dāng)主流消費(fèi)群體,還得周周、月月投資進(jìn)行畸形消費(fèi),但是中國老百姓的消費(fèi)水平和消費(fèi)心理注定了仍然有相當(dāng)?shù)臏?zhǔn)直銷員是無法成功的,必然為那先占位置的聰明上線白白作出奉獻(xiàn)———傾家蕩產(chǎn)之后難免喪心病狂。
由于社會(huì)整體信用系統(tǒng)尚未建立,傳統(tǒng)的信用結(jié)構(gòu)已在洶涌而至的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里被解構(gòu)殆盡,國家在個(gè)人信用、企業(yè)公司信用和國家主權(quán)信用這三個(gè)信用制度方面發(fā)展很不成熟。在這種情況下,引進(jìn)直銷這種營銷方式無疑是一種冒險(xiǎn)游戲———因?yàn)橹变N在實(shí)施的過程中往往會(huì)向傳銷變異,而且由于它的“殺熟”特點(diǎn),很可能讓人們僅剩的最后一點(diǎn)信用也透支干凈。沒有成熟信用體系大堤下的直銷,誰能保證它能夠信守合法經(jīng)營?
我們得承認(rèn),《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》出臺(tái)的根本是維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益,但是直銷企業(yè)只有真正“將消費(fèi)者與經(jīng)營者完全分離開來”才能防止傳銷行為的發(fā)生、有效維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。傳銷對(duì)中國民眾消費(fèi)心理是否成熟以及道德觀念進(jìn)行著罪惡的拷問,“直銷”到底能對(duì)滋養(yǎng)中國市場(chǎng)起到多大作用———這個(gè)問題相關(guān)部門若不回答清楚,老百姓在有毒的餡餅前就只剩犧牲的份兒了。
一直以來,不法商人利用人們希望迅速致富和少勞多獲的心態(tài),架構(gòu)金字塔模式的銷售分配結(jié)構(gòu),利用強(qiáng)烈的心理暗示工具達(dá)到迅速擴(kuò)張銷售購買群體數(shù)量,以達(dá)到迅速增加和維系銷售的目的。傳銷非法,那么,“合法”的直銷為什么還一直能制造光明正大的陷阱呢?盡管直銷已然立法,但是我以為,對(duì)于直銷這樣的行業(yè),如果沒有很高的法律和政策各方面的壁壘、沒有找到建立行業(yè)規(guī)范的契機(jī),它遲早也要“惹出麻煩”。
這是因?yàn)椋变N行業(yè)要獲得各公司的直銷員資格,必須遵守先花錢當(dāng)“消費(fèi)者”的行業(yè)潛規(guī)則,直銷企業(yè)為了長命百歲,推銷員們必須繼續(xù)充當(dāng)主流消費(fèi)群體,還得周周、月月投資進(jìn)行畸形消費(fèi),但是中國老百姓的消費(fèi)水平和消費(fèi)心理注定了仍然有相當(dāng)?shù)臏?zhǔn)直銷員是無法成功的,必然為那先占位置的聰明上線白白作出奉獻(xiàn)———傾家蕩產(chǎn)之后難免喪心病狂。
由于社會(huì)整體信用系統(tǒng)尚未建立,傳統(tǒng)的信用結(jié)構(gòu)已在洶涌而至的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里被解構(gòu)殆盡,國家在個(gè)人信用、企業(yè)公司信用和國家主權(quán)信用這三個(gè)信用制度方面發(fā)展很不成熟。在這種情況下,引進(jìn)直銷這種營銷方式無疑是一種冒險(xiǎn)游戲———因?yàn)橹变N在實(shí)施的過程中往往會(huì)向傳銷變異,而且由于它的“殺熟”特點(diǎn),很可能讓人們僅剩的最后一點(diǎn)信用也透支干凈。沒有成熟信用體系大堤下的直銷,誰能保證它能夠信守合法經(jīng)營?
我們得承認(rèn),《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》出臺(tái)的根本是維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益,但是直銷企業(yè)只有真正“將消費(fèi)者與經(jīng)營者完全分離開來”才能防止傳銷行為的發(fā)生、有效維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。傳銷對(duì)中國民眾消費(fèi)心理是否成熟以及道德觀念進(jìn)行著罪惡的拷問,“直銷”到底能對(duì)滋養(yǎng)中國市場(chǎng)起到多大作用———這個(gè)問題相關(guān)部門若不回答清楚,老百姓在有毒的餡餅前就只剩犧牲的份兒了。
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