據(jù)雅芳10月28日最新公布的季報顯示，第三季度在華銷售額同比繼續(xù)下降16%，沒能扭轉(zhuǎn)第二季度在華銷售額下跌19%的勢頭。


　　其第三季度財報顯示，雅芳全球銷售收入為18.657億美元，較去年同期增長5%。第一至第三季度累計銷售收入為56.905億美元，增長6%。第三季度的營業(yè)利潤下降6%，主要由于產(chǎn)品定價和產(chǎn)品組合的不理想以及在策略性投資方面加大導(dǎo)致總體利潤下降。


　　在華利潤可能下滑


　　雅芳方面稱，受中國直銷立法的影響，雅芳專賣店店主繼續(xù)縮減訂貨，導(dǎo)致雅芳在中國的營業(yè)額下降16%。雅芳預(yù)計，2005年全年銷售增長可能在4%~6%左右，營業(yè)利潤則可能與去年持平或小幅下降。


　　財報顯示，銷售收入的主要增長地區(qū)為歐洲(8%)和拉丁美洲(14%)，但其美國部門的銷售也下降6%。來自雅芳公司的資料顯示，主要因為客戶購買頻率降低，同時市場競爭激烈，以及增加的燃料成本使得季度銷量下降了2%，其代理商季度銷售下降了4%。


　　同時，受中國和日本市場疲軟的影響，雅芳在亞太地區(qū)的營業(yè)額下降了3%(按當(dāng)?shù)刎泿庞嬎銊t為下降5%)，單位銷量下降8%。營業(yè)利潤較上年同期的降幅則達到18%。


　　雅芳稱，將于11月15日召開投資者會議，探討持續(xù)的業(yè)務(wù)增長乏力現(xiàn)象背后的深層次原因，以及如何采取措施加以應(yīng)對。


　　轉(zhuǎn)型企業(yè)面臨減速


　　雖然雅芳在8月16日獲得了來自國家商務(wù)部和國家工商總局聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于雅芳擴大直銷試點及相關(guān)問題的通知》，在這個通知里，透露雅芳試點“初步達到了直銷試點的預(yù)期目的”，并且擴大了雅芳試點的人數(shù)限制。這對雅芳公司來說是為獲得即將頒布的直銷牌照打了一劑強心針，但是連續(xù)下滑的業(yè)績讓從1998年之后就轉(zhuǎn)型為類似傳統(tǒng)企業(yè)的雅芳顯得有些尷尬。對此，雅芳公關(guān)方面認(rèn)為，業(yè)績的下滑是正常的，在中國直銷管理條例轉(zhuǎn)變的過程中，經(jīng)銷商存在疑慮是正常的行為。她表示，公司目前正在加強市場投入，對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，對門店的更新還有美容收費服務(wù)比重的提高，都會讓公司的業(yè)績在以后出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。


　　無獨有偶，另一個在中國直銷有10年歷史的安利公司，在上周接受記者采訪時也表示了同樣的無奈。在剛剛結(jié)束的2004~2005財年，安利的增長率已經(jīng)下降，從70%的增長跌至和上年持平，而預(yù)計下個財年還有可能出現(xiàn)負10%的情況。


　　一位業(yè)內(nèi)不愿意透露姓名的人士認(rèn)為，從嚴(yán)的立法和規(guī)范市場，以及政府對于多層次的嚴(yán)格限制，使得大多數(shù)轉(zhuǎn)型企業(yè)都將面臨減速的可能，因為多層次魅力的消失會影響經(jīng)銷商的信心和興趣。同時這位人士認(rèn)為，從長遠來看，在渡過1~2年的難關(guān)之后，有實力的企業(yè)將會獲得業(yè)績的增長。