仙妮蕾德國(guó)際機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)陳得福：面對(duì)直銷法
發(fā)布: 2005-10-02 00:00:00 作者: 來源:
導(dǎo)視: 一部直銷法 牽動(dòng)萬人心 2005年9月1日國(guó)務(wù)院頒布《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》 直銷步入法制時(shí)代(有法可依就有路可走)
面對(duì)直銷立法 他勇立潮頭浪尖
(我們現(xiàn)在要做的是如何把直銷與店鋪銷售結(jié)合起來)
剛毅的外表下 有著一顆拳拳的赤子心
(對(duì)仙妮蕾德來講,我們到中國(guó)來是回家 我深深以自己是一個(gè)中國(guó)人而驕傲 )
導(dǎo)語：
主：各位好您現(xiàn)在收看的是《商界風(fēng)云》,我是主持人成璐。有人預(yù)測(cè)《直銷法》頒布后，未來幾年將是中國(guó)直銷開放的過渡期。仙妮蕾德是一個(gè)大多數(shù)中國(guó)老百姓非常熟悉的名字，面對(duì)未來的直銷之路仙妮蕾德是否做好了準(zhǔn)備呢？今天做客我們節(jié)目的嘉賓就這一問題應(yīng)該講是最有發(fā)言權(quán)的，他就是仙妮蕾德國(guó)際機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng) 陳得福博士。
陳博士 你好
陳：你好
主：其實(shí)對(duì)于我們《商界風(fēng)云》的觀眾來講，您是比較熟悉的。
陳：謝謝
主：因?yàn)榍耙淮挝覀冏隽艘黄诠?jié)目叫《女兒心中的父母》，做客我們演播室的嘉賓就是您的女兒。
陳：謝謝
主：應(yīng)該說當(dāng)時(shí)她講的許多這種仙妮蕾德創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，包括父母之間的這些故事給我們留下很深刻的印象， 很感人。
陳：謝謝
主：是不是先跟我們的觀眾朋友打個(gè)招呼。
陳：大家好
主：那其實(shí)剛才我們提到了對(duì)于大多數(shù)中國(guó)老百姓來講，仙妮蕾德是比較熟悉的。有人可能說到仙妮蕾德，想起來覺得是一種健康品對(duì)我們身體有利；有的人談到可能仙妮蕾德給中國(guó)的企業(yè)的這種運(yùn)作模式帶來了一些不同的東西。那您能不能先用簡(jiǎn)單的話語告訴我們，仙妮蕾德到底是一個(gè)什么樣的公司？
陳：仙妮蕾德是一個(gè)很簡(jiǎn)單很容易 而且能夠讓我們每一個(gè)人都創(chuàng)業(yè)的一個(gè)公司。比如說我們的很多的健康食品、很多的居家用品、還有甚至護(hù)膚品 化妝品。但是最基本的還是提供一個(gè)機(jī)會(huì) ，讓每一個(gè)人都有一個(gè)很簡(jiǎn)單很容易的創(chuàng)業(yè)之路。
主：其實(shí) 就是仙妮蕾德給了大家一個(gè)創(chuàng)業(yè)之路。/對(duì) /很多人機(jī)會(huì)讓你去賺錢/沒有錯(cuò)/非常簡(jiǎn)單但是說的直接明了。
主：談到到仙妮蕾德公司,可能大家能夠感受到98年和另外十家直銷公司幾乎同時(shí)完成轉(zhuǎn)型,您怎么看待這個(gè)轉(zhuǎn)型的徹底性?
陳：在1998年的時(shí)候說實(shí)在話我也了解，為什么政府會(huì)有這種“一刀切”的做法。當(dāng)然對(duì)我們來講也是一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，一下子每個(gè)月幾千萬的業(yè)績(jī)忽然間就被切掉。當(dāng)然這是挑戰(zhàn)相當(dāng)大，但是我們也可以了解到政府的苦心。因?yàn)楫?dāng)時(shí)在直銷這里有很多好的不好的都摻雜在一起，讓一般的老百姓 顧客都產(chǎn)生一種很混亂的感覺。
主：魚龍混雜 可能大家分都不大清楚。
陳：對(duì) 分不大清楚。所以政府說要把它切掉的時(shí)候，我們也在思考我們應(yīng)該怎么做。我們應(yīng)該跟其他的人一樣做一個(gè)店面直銷呢？或是真正做一個(gè)轉(zhuǎn)型 ，徹底的一個(gè)轉(zhuǎn)型。把直銷完全改成一個(gè)店鋪銷售這種方式。后來我們覺得與其做一個(gè)店面直銷，也不是直銷也不是店面(銷售)，有點(diǎn)不是這個(gè)也不是那個(gè)的感覺。
主：在夾縫之間
陳：對(duì)！在夾縫之間。所以那我們干脆好吧，既然是重新開始那我就徹底轉(zhuǎn)制，從直銷轉(zhuǎn)變成一個(gè)所謂的店鋪經(jīng)營(yíng)這種方式。
小片一:
1998年4月21日，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于全面禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》，規(guī)定“一律立即停止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”，直銷行業(yè)進(jìn)入了冬季。與此同時(shí)，國(guó)家有關(guān)部門規(guī)定，除安利、雅芳等10家外資企業(yè)獲得“店鋪+人員推銷”方式的許可外，其他企業(yè)一律被要求轉(zhuǎn)變?yōu)槠渌?jīng)營(yíng)方式。當(dāng)時(shí)，仙妮蕾德并不是政府批準(zhǔn)的十家轉(zhuǎn)型直銷公司之一，但是它幾乎和十家轉(zhuǎn)型公司在同一時(shí)間完成了轉(zhuǎn)型，繼續(xù)開拓中國(guó)市場(chǎng)，并在1998年到2004年的六年間，開設(shè)了5,000多家店鋪。仙妮蕾德如何在短短的六年間從一只“丑小鴨”脫胎換骨成“白天鵝”,這還得從頭說起。
時(shí)光追溯到1982年的11月,一對(duì)來自中國(guó)臺(tái)灣的華人夫婦來到美國(guó)加州洛杉磯地區(qū)托倫斯市，在這里，他們攜手創(chuàng)辦了一個(gè)美輪美奐、富麗堂皇的公司——sun ride，意思是“太陽騎士”，翻譯成中文便是仙妮蕾德。而這對(duì)華人夫婦就是陳得福、陳徐愛蓮伉儷。在剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，父親就勸陳得福說：中國(guó)人在美國(guó)開餐廳，做那么好吃的中國(guó)菜，都不見得有人買，何況你做的這些東西也沒有人家餐廳做的菜好吃，會(huì)有人來買嗎？ 勸歸勸，可生性好強(qiáng)的陳得福毅然走上了創(chuàng)業(yè)的道路。
主：那當(dāng)初你們到了美國(guó)以后，為什么要想創(chuàng)這么一個(gè)仙妮蕾德？
陳：我到美國(guó)去的時(shí)候，其實(shí)也是跟很多大部分的留學(xué)生一樣，都是窮留學(xué)生。我還記得我去申請(qǐng)信用卡，我被拒絕了了11次。
主：為什么？
陳：因?yàn)槲覜]有錢 ，而且我的收入不好。所以我去申請(qǐng)信用卡人家都不接受我。那時(shí)候我就一直在想，如果有一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槲抑篮芏嗳烁矣型瑯拥囊粋�(gè)問題。創(chuàng)業(yè)真的不容易，所以我一直希望有一個(gè)機(jī)會(huì)。我能有一個(gè)機(jī)會(huì)的話，我希望幫助別人一起來創(chuàng)業(yè)。
主：那你創(chuàng)業(yè)之初的時(shí)候 艱辛嗎？最大的困難會(huì)是什么？
陳：當(dāng)時(shí)我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我也不敢相信，也不敢想象在美國(guó)能夠會(huì)有人接受這種產(chǎn)品。我記得剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，跟我爸爸講，他說：“人家開餐廳的做這么好吃的中國(guó)菜，都不見得有人去買，不見得有人去吃，何況你做的這些東西，也沒有人家餐廳做的好吃，你想回有人來買這個(gè)嗎？”所以剛開始創(chuàng)業(yè)，我自己把貨物裝好放在自己的車子里邊。然后我發(fā)出了500多份邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)人家來開會(huì)。我在迪斯尼樂園旁邊一個(gè)旅館里租了一個(gè)可以容納差不多300人的會(huì)議室。因?yàn)槲蚁胛已?qǐng)了500多人。
主：起碼可以來300多人。
陳：對(duì) 來一半總可以吧。結(jié)果那天來了連我在內(nèi)7個(gè)人。
主：真的
陳：我第一場(chǎng)在加州的演講，是在一個(gè)300人的會(huì)議室里面對(duì)著
主：7個(gè)人
陳：包括我自己在內(nèi)，面對(duì)6個(gè)人然后講行了一個(gè)演講。
主：會(huì)不會(huì)很打擊自己這件事情
陳：當(dāng)然有點(diǎn)失望，總是希望說再多點(diǎn)人來。但是我也覺得很鼓勵(lì)，就是，竟然有人來。
主：6個(gè)人也代表有關(guān)注度。
陳：竟然有人來也是一種鼓勵(lì)，不是說很大的鼓勵(lì)，但是也是一種鼓勵(lì)。做事業(yè)除了自己本身的努力以外，堅(jiān)持還是一個(gè)重要的因素。
片花一：草本精華 造就健康產(chǎn)業(yè)
激勵(lì)后來人 道出成功真諦
(按部就班 腳踏實(shí)地 堅(jiān)持到底，千萬不要有僥幸心理，千萬不要想說一步登天。)
小片二：發(fā)出了500多份邀請(qǐng)函，只來了6個(gè)人。要是換了別人早就拍屁股走人了，可人家陳得福硬是面對(duì)6個(gè)人作了一場(chǎng)令他終生難忘的演講。或許是他的真誠(chéng)獲得了客戶的認(rèn)可，從次以后人家的產(chǎn)品賣的那可真叫火啊。在美國(guó)發(fā)展了幾年，陳得福又把目光轉(zhuǎn)到了中國(guó)，用他自己的話說，那叫 仙妮蕾德來到中國(guó)就是回家。
主：其實(shí)我們知道仙妮蕾德進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，大概是在90年代初的樣子。/對(duì)/
主：那個(gè)時(shí)候應(yīng)該說是外企非常少，當(dāng)時(shí)是出于一種什么樣的考慮？
陳：因?yàn)楫?dāng)時(shí)很多的公司都到中國(guó)大陸來，基本上都想做生意想多賺點(diǎn)錢。但是仙妮蕾德不太一樣，因?yàn)槲覀儤?biāo)榜的是中國(guó)五千年的傳統(tǒng)文化，一個(gè)養(yǎng)生的哲學(xué)一個(gè)再生的資源。所以對(duì)仙妮蕾德來講，我們到中國(guó)來是回家。
主：回家/對(duì)/回歸/等于是回歸
陳：理所當(dāng)然要回來嘛， 當(dāng)然嘛一定要回來的。
主：其實(shí)我也看過一些仙妮蕾德前期在美國(guó)發(fā)展，一個(gè)美國(guó)夢(mèng)的故事。應(yīng)該說也是充滿艱辛的。當(dāng)時(shí)你把仙妮蕾德帶到中國(guó)來的時(shí)候，有什么樣的困難？
陳：因?yàn)槲覀儚?qiáng)調(diào)是一個(gè)草本的營(yíng)養(yǎng)食品。但是我們都知道，中國(guó)本身就是一個(gè)草本 中藥大國(guó)，可以說是世界上最大的一個(gè)基地。那要把這么一個(gè)草本的東西在引回中國(guó)來呢？有種感覺好像是要把冰箱賣給愛斯基摩人這種感覺。所以當(dāng)時(shí)進(jìn)來的時(shí)候，當(dāng)然也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢啊。不過很有意思的就是，由于我們的這種理念，由于我們產(chǎn)品的品質(zhì)，也很快的就獲得廣大群眾的接受。所以慢慢的就打出我們自己的一個(gè)品牌出來。
主：那目前來講，仙妮蕾德一個(gè)運(yùn)營(yíng)的狀況是怎么樣的？
陳：我們現(xiàn)在基本上就是加盟店的方式，就是我們提供產(chǎn)品。很多的經(jīng)銷商來給我們加盟，然后他們自己開店，來經(jīng)營(yíng)仙妮蕾德的產(chǎn)品。現(xiàn)在營(yíng)運(yùn)的我不敢說特別好 非常好，但是很幸運(yùn)我們每一年都有增長(zhǎng)，每一年都在不斷的進(jìn)步。這是我們感到非常高興非常幸運(yùn)的一點(diǎn)。
小片三： 由八十年代末期的小規(guī)模拓展，到九十年代初期的發(fā)展成熟，再到現(xiàn)在的業(yè)務(wù)遍布30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。對(duì)于陳得福來說，他已經(jīng)功成名就了。然而，用他自己的話來說，他的成功有一半是屬于他的夫人——陳徐愛蓮的。
主：我現(xiàn)在手里拿到一本書，就是《迎向太陽之旅》，等于是講您的一個(gè)故事，仙妮蕾德的一個(gè)故事，您和您太太的一個(gè)故事，
陳：這只是一個(gè)起頭的故事
主：只是一個(gè)起頭的故事。期間也講到想您和您太太這樣很多的傳奇故事是嗎？
陳：其實(shí)這里邊講的是在我們還沒有到美國(guó)的時(shí)候。我在大學(xué)的時(shí)候也很喜歡做新藥的研究，中藥的研究。這樣我和我太太就經(jīng)常到外面采集各種不同的草本植物。所以這是我們?cè)谝黄鹕钪泻苤档没貞浀囊恍┑胤健Ｎ覀兙桶阉?dāng)成郊游一樣，騎著腳踏車，帶著鐵籃子，一起到處采集一些草本植物。
主：郊游順便也把工作做了。
陳：郊游順便也把工作做了 對(duì)
主：我看現(xiàn)在好像你和你太太也經(jīng)常到中國(guó)大陸來，我聽說中國(guó)區(qū)的很多工作都是她來幫你搭理 是吧？
陳：她非常任勞任怨，而且很負(fù)責(zé)任。我太太很少早上四點(diǎn)鐘之前就睡覺的。她一直工作到早上四點(diǎn)鐘，一天只睡四、五個(gè)小時(shí)，所以她很負(fù)責(zé)任的。
主：那其實(shí)您對(duì)中國(guó)來了這么多次，像您現(xiàn)在講的，中國(guó)市場(chǎng)這么重要，每個(gè)月可能要來一次。中國(guó)的很多情況我相信您也是非常的了解。
如果給這些中國(guó)打算創(chuàng)業(yè)起步的人給一些建議，你會(huì)怎么說？
陳：按步就班 腳踏實(shí)地 堅(jiān)持到底，千萬不要有僥幸的心理，千萬不要想說一步就登天。我相信成功會(huì)在每一個(gè)人手上。
片花二： 直銷行業(yè) 歷經(jīng)坎坷 終于踏上快車道
仙妮蕾德 及時(shí)應(yīng)對(duì) 迎接直銷管理新條例
小片四：
不積邽步無以致千里，仙妮蕾德的發(fā)展就是這么一步一步走過來的。然而直銷行業(yè)在中國(guó)的整體發(fā)展似乎和人們開起了玩笑。直銷在中國(guó)大陸走過的道路波折起伏，曾經(jīng)被捧上神壇，也曾經(jīng)淪為人人喊打的過街老鼠。經(jīng)歷了1998年中國(guó)禁止傳銷風(fēng)波后，以轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)生存下來的外資企業(yè)寥寥無幾。 2004年的廈門會(huì)議，是讓直銷企業(yè)刻骨銘心的日子，它給幾乎混亂的直銷市場(chǎng)打了一針鎮(zhèn)定劑。
主：那其實(shí)在2004年9月份的時(shí)候，仙妮蕾德是參加了一個(gè)由商務(wù)部和國(guó)家工商總局牽頭舉辦的這么一個(gè)廈門直銷研討會(huì)。當(dāng)時(shí)這個(gè)研討會(huì)給你一種什么感覺？會(huì)有回歸主流的感覺，找到位置的感覺嗎？
陳：我們非常高興能夠有這個(gè)機(jī)會(huì)去參加廈門的直銷研討會(huì)。我們感覺到就說總算有一個(gè)法律，而且政府我們感覺政府真的很關(guān)心百姓的這種生活。關(guān)心我們做生意人的一個(gè)心聲。真的坐下來聽我們一些意見，對(duì)我們來講感覺是非常的興奮。那至于直銷立法，我們覺得是一部非常好的法律而且很重要的。因?yàn)檫@樣就有一個(gè)依據(jù)就有一個(gè)法規(guī)。我們做正規(guī)生意的人最喜歡的就是有人來管，我們最怕的反而是一個(gè)人管。
主：很怕那些不是很正規(guī)的東西，然后反而會(huì)去帶壞了大家整個(gè)的規(guī)矩的感覺。
陳：因?yàn)槟阆胂肟矗退憬裉煺还堋Ｎ覀兎炊鴷?huì)面臨一個(gè)很大的問題，到最后因?yàn)楹芏嗪芏嗖缓玫墓�，�?huì)讓所有的消費(fèi)者覺得直銷不是個(gè)好東西。到那個(gè)時(shí)候我們真的就無藥可救了，那才是最糟糕的時(shí)候。所以現(xiàn)在這種直銷法的制定感覺非常的興奮、非常高興。對(duì)我們來講開店是一個(gè)主流，直銷也是一個(gè)主流。所以對(duì)我來講，兩邊我們都覺得非常適應(yīng)。
主：都是主流/陳：都是主流/主：同等重要/陳：同等重要
主：可能大家談到產(chǎn)品的時(shí)候，首先想到的是一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量。而且這個(gè)質(zhì)量也是區(qū)別于正規(guī)，或者說合法 不合法這種公司的一個(gè)區(qū)別。那仙妮蕾德是怎么樣保證我們這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量的呢？
陳：我們大概是少數(shù)一兩家有能力自己研發(fā)，能夠自己生產(chǎn)的公司。大部分的直銷公司 甚至是健康食品公司，都是去到人家那里拿貨。然后來這里放個(gè)標(biāo)簽或者做個(gè)分裝，(就像)去給人家賣魚油，已經(jīng)做好一粒一粒的分裝一下。所以他們的質(zhì)量保證方面會(huì)產(chǎn)生一個(gè)缺陷，就是說你不能保證說所有的人會(huì)按照你的要求做，而且更糟糕的一點(diǎn)就是說：很多的生意人他本身是很精明，很好的生意人 但他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品保健品 護(hù)扶品 化妝品不是有很多的了解。
主：沒有這個(gè)專業(yè)知識(shí)
陳：沒有這個(gè)專業(yè)知識(shí)。很幸運(yùn)的是我和我太太我們兩個(gè)人，在這方面都算是專家了。我太太(是)醫(yī)生 我是藥劑師，所以我們倆這些方面比較能夠掌握。我們一開始在國(guó)外就立志，立定志向說要?jiǎng)?chuàng)立出我們自己品牌。所以我們每樣?xùn)|西都力求是最好的。
主：據(jù)我了解您和太太都是做研發(fā)工作的，現(xiàn)在你們倆還在做研發(fā)工作嗎？
陳：沒有錯(cuò) 我們的每一個(gè)產(chǎn)品，都是我們親自研發(fā)的。我們有一個(gè)規(guī)定：
就是我們研發(fā)出來的產(chǎn)品，如果我不吃不用或是我太太或是我家人不吃不用，這種產(chǎn)品我們是決不會(huì)賣出來的。
小片五：
2005年9月1日，國(guó)務(wù)院正式頒布《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》，這就說明直銷作為一種合法的銷售模式已經(jīng)得到政府的認(rèn)同，這對(duì)中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展而言無疑是一個(gè)福音。
仔細(xì)看看新出臺(tái)的《直銷管理?xiàng)l例》，不難看出它的最大特點(diǎn)，是“一松一嚴(yán)”。所謂 “松“是指取消了對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的限制，這樣國(guó)外的大企業(yè)就不一定非要到中國(guó)來投資設(shè)廠了，在國(guó)外的生產(chǎn)的產(chǎn)品也可以到中國(guó)來賣了。所謂“嚴(yán)“指的是門檻更高了，比如對(duì)資金的要求和對(duì)直銷人員的限制，將更有利于保護(hù)消費(fèi)者利益。這一松一緊，就對(duì)企業(yè)的綜合實(shí)力有了更高的要求。
對(duì)于申請(qǐng)直銷的企業(yè)，《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定應(yīng)當(dāng)具備4個(gè)條件：投資者具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在提出申請(qǐng)前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營(yíng)記錄，外國(guó)投資者還應(yīng)當(dāng)有3年以上在中國(guó)境外從事直銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)；實(shí)繳注冊(cè)資本不低于人民幣8000萬元。(做字幕模板)這樣看來，仙妮蕾德無疑已經(jīng)具備了這種條件。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，仙妮蕾德從創(chuàng)業(yè)至今一直遵循的原則就是自己的產(chǎn)品，如果自己人不用，是決不會(huì)賣出去的；同時(shí)，自90年代初仙妮蕾德進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)到現(xiàn)在已經(jīng)十多年了，加盟店也已經(jīng)超過5000多家。在眾多的直銷企業(yè)中，仙妮蕾德是少數(shù)有能力自己研發(fā)并生產(chǎn)產(chǎn)品的公司，它自己生產(chǎn)的產(chǎn)品多達(dá)兩百多種，行銷30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。依照《直銷管理?xiàng)l例》的條款，作為企業(yè)來講，應(yīng)當(dāng)有自己的生產(chǎn)基地或者掌握了核心的生產(chǎn)技術(shù)，否則，保證不了消費(fèi)者的利益，會(huì)出現(xiàn)商品供貨的斷層現(xiàn)象。而仙妮蕾德的生產(chǎn)工廠，都配備有國(guó)際現(xiàn)代一流水平的高科技自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備和質(zhì)檢儀器，再加上陳得福夫婦都是醫(yī)藥行業(yè)的專家，同時(shí)也聘請(qǐng)專業(yè)人才進(jìn)行研發(fā)產(chǎn)品。仙妮蕾德這些長(zhǎng)期以來一直堅(jiān)持的科學(xué)的管理手段，使它在面對(duì)直銷立法的時(shí)候，真正做到了未雨綢繆。
主：比如說像現(xiàn)在，直銷法出現(xiàn)了，那您覺得仙妮蕾德會(huì)不會(huì)有一些戰(zhàn)略上的調(diào)整？
陳：當(dāng)然 當(dāng)直銷法正式頒布后，我們會(huì)參照直銷法所公布的來做一些調(diào)整，完全來符合這些條件。在直銷法出來以后我們會(huì)做一些調(diào)整，但是現(xiàn)在目前看起來的話，我們調(diào)整的幅度不會(huì)說很大。因?yàn)榛旧衔覀兏岬?要求)基本接近。
主：就是說這個(gè)法規(guī)提出來的，還是比較合拍的感覺？
陳：對(duì) 覺得有一種落實(shí)的感覺。
主：那其實(shí)像直銷法出臺(tái)以后，緊接著的問題可能就是要頒布首批的執(zhí)照。
陳：對(duì)
主：仙妮蕾德有什么準(zhǔn)備？
陳：我相信我們?cè)诟鞣N資格符合方面，我們覺得是有信心的。所以我們現(xiàn)在積極的準(zhǔn)備。直銷法公布以后(我們)要去申請(qǐng)，相信我們會(huì)去申請(qǐng)的，而且我們也一直在準(zhǔn)備。
小片六：
專業(yè)人士指出，直銷立法不僅對(duì)相關(guān)理論的研究具有一定的指導(dǎo)意義。同時(shí)，我國(guó)直銷企業(yè)長(zhǎng)期以來一直在地下狀態(tài)運(yùn)作，直銷立法以后，他們可以合法進(jìn)行申報(bào)，從地下轉(zhuǎn)為地上。對(duì)直銷員而言，直銷立法提供了判斷標(biāo)準(zhǔn)，哪些是正當(dāng)直銷，哪些是不正當(dāng)直銷；哪些是合法企業(yè)，哪些是非法企業(yè)，在直銷法規(guī)中都有明確規(guī)定。至此，直銷行業(yè)終于在跌跌撞撞中逐步邁入了法制軌道。
主：那面對(duì)未來的直銷之路，您覺得仙妮蕾德它核心的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)是什么？
陳：我相信在直銷法公布以后會(huì)形成一個(gè)百家齊鳴 百花齊放的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。(在)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的一個(gè)形式之下，對(duì)我個(gè)人感覺有相當(dāng)大的好處。因?yàn)橐仓挥懈?jìng)爭(zhēng)才能讓我們自己不斷的檢討，讓我們自己往好的方面加快腳步去行動(dòng)。
主：不斷的去完善
陳：對(duì) 而且這么多的公司這么多的競(jìng)爭(zhēng)，你才能夠讓廣大的消費(fèi)者有更多的選擇。那么仙妮蕾的呢，在這么多競(jìng)爭(zhēng)中找出我們自己堅(jiān)持的理想，我們只要堅(jiān)持自己想把品質(zhì)做好把制度做好，能夠讓每一個(gè)人覺得說，這個(gè)產(chǎn)品真的有它的價(jià)值，能夠讓每個(gè)人覺得說，我加入這個(gè)事業(yè)我真的能賺到錢。
主：像您說的不斷完善自己，包括制度各方面。
陳：對(duì)
主：方可在這種大的競(jìng)爭(zhēng)之中，顯示自己的實(shí)力吧。
陳：對(duì)
主：那其實(shí)我相信您在中國(guó)一定走了很多的地方。
陳：對(duì)
主：所見所聞應(yīng)該是非常的多，而且直銷業(yè)您也很熟悉。那您覺得這個(gè)直銷的立法對(duì)中國(guó)來講意義如何呢？
陳：這個(gè)直銷的立法我相信對(duì)整個(gè)中國(guó)來講，第一 對(duì)國(guó)家來講是言而有信。而且自從我們國(guó)家加入WTO以后，也對(duì)國(guó)家的形象有一個(gè)很大的一個(gè)提升。更重要的反而是我們做業(yè)界的人，在經(jīng)營(yíng)的人。因?yàn)檫@樣子，我們總算是合法有一個(gè)身份，總算是有一種腳踏實(shí)地的感覺。而且我覺得這個(gè)立法，會(huì)讓直銷業(yè)有一條路走下去，有一個(gè)身心走下去。如果沒有法來管的話，一些不好的公司或雜七雜八的反而把整個(gè)市場(chǎng)都搞亂掉。那時(shí)候再來后悔那真的就是來不及了。
主：有法可依就有路可走。
陳：有法可依就有路可走，你講得非常的對(duì)。
主：將來，您希望看到仙妮蕾德在中國(guó)市場(chǎng)上取得什么位置？
陳：我們希望，中國(guó)是我們除了美國(guó)以外的最大的一個(gè)中心點(diǎn)。我們希望，十年，二十年之后，不僅是仙妮蕾德在中國(guó)更受到接受，還有我們自己發(fā)展的更好。
結(jié)束語：加入世貿(mào)組織之時(shí)，中國(guó)許下了“開放直銷市場(chǎng)”的諾言，這個(gè)承諾推動(dòng)我們開啟直銷業(yè)自由的大門；而《直銷法》無疑會(huì)為這種自由帶來秩序和保障。但與此同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)外直銷企業(yè)的大規(guī)模涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將變得異常殘酷和慘烈。要在這場(chǎng)鏖戰(zhàn)中勝出，企業(yè)不僅需要無畏的精神、強(qiáng)大的實(shí)力，更需要高超的技巧和清醒的頭腦。感謝仙妮蕾德國(guó)際機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)陳得福博士來到演播室，同我們一起縱論直銷新時(shí)代，也祝愿仙妮蕾德在未來激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)制高點(diǎn)，掌握主動(dòng)權(quán)，取得優(yōu)異成績(jī)。感謝您收看本期《商界風(fēng)云》，觀眾朋友，再見！
面對(duì)直銷立法 他勇立潮頭浪尖
(我們現(xiàn)在要做的是如何把直銷與店鋪銷售結(jié)合起來)
剛毅的外表下 有著一顆拳拳的赤子心
(對(duì)仙妮蕾德來講,我們到中國(guó)來是回家 我深深以自己是一個(gè)中國(guó)人而驕傲 )
導(dǎo)語：
主：各位好您現(xiàn)在收看的是《商界風(fēng)云》,我是主持人成璐。有人預(yù)測(cè)《直銷法》頒布后，未來幾年將是中國(guó)直銷開放的過渡期。仙妮蕾德是一個(gè)大多數(shù)中國(guó)老百姓非常熟悉的名字，面對(duì)未來的直銷之路仙妮蕾德是否做好了準(zhǔn)備呢？今天做客我們節(jié)目的嘉賓就這一問題應(yīng)該講是最有發(fā)言權(quán)的，他就是仙妮蕾德國(guó)際機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng) 陳得福博士。
陳博士 你好
陳：你好
主：其實(shí)對(duì)于我們《商界風(fēng)云》的觀眾來講，您是比較熟悉的。
陳：謝謝
主：因?yàn)榍耙淮挝覀冏隽艘黄诠?jié)目叫《女兒心中的父母》，做客我們演播室的嘉賓就是您的女兒。
陳：謝謝
主：應(yīng)該說當(dāng)時(shí)她講的許多這種仙妮蕾德創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，包括父母之間的這些故事給我們留下很深刻的印象， 很感人。
陳：謝謝
主：是不是先跟我們的觀眾朋友打個(gè)招呼。
陳：大家好
主：那其實(shí)剛才我們提到了對(duì)于大多數(shù)中國(guó)老百姓來講，仙妮蕾德是比較熟悉的。有人可能說到仙妮蕾德，想起來覺得是一種健康品對(duì)我們身體有利；有的人談到可能仙妮蕾德給中國(guó)的企業(yè)的這種運(yùn)作模式帶來了一些不同的東西。那您能不能先用簡(jiǎn)單的話語告訴我們，仙妮蕾德到底是一個(gè)什么樣的公司？
陳：仙妮蕾德是一個(gè)很簡(jiǎn)單很容易 而且能夠讓我們每一個(gè)人都創(chuàng)業(yè)的一個(gè)公司。比如說我們的很多的健康食品、很多的居家用品、還有甚至護(hù)膚品 化妝品。但是最基本的還是提供一個(gè)機(jī)會(huì) ，讓每一個(gè)人都有一個(gè)很簡(jiǎn)單很容易的創(chuàng)業(yè)之路。
主：其實(shí) 就是仙妮蕾德給了大家一個(gè)創(chuàng)業(yè)之路。/對(duì) /很多人機(jī)會(huì)讓你去賺錢/沒有錯(cuò)/非常簡(jiǎn)單但是說的直接明了。
主：談到到仙妮蕾德公司,可能大家能夠感受到98年和另外十家直銷公司幾乎同時(shí)完成轉(zhuǎn)型,您怎么看待這個(gè)轉(zhuǎn)型的徹底性?
陳：在1998年的時(shí)候說實(shí)在話我也了解，為什么政府會(huì)有這種“一刀切”的做法。當(dāng)然對(duì)我們來講也是一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，一下子每個(gè)月幾千萬的業(yè)績(jī)忽然間就被切掉。當(dāng)然這是挑戰(zhàn)相當(dāng)大，但是我們也可以了解到政府的苦心。因?yàn)楫?dāng)時(shí)在直銷這里有很多好的不好的都摻雜在一起，讓一般的老百姓 顧客都產(chǎn)生一種很混亂的感覺。
主：魚龍混雜 可能大家分都不大清楚。
陳：對(duì) 分不大清楚。所以政府說要把它切掉的時(shí)候，我們也在思考我們應(yīng)該怎么做。我們應(yīng)該跟其他的人一樣做一個(gè)店面直銷呢？或是真正做一個(gè)轉(zhuǎn)型 ，徹底的一個(gè)轉(zhuǎn)型。把直銷完全改成一個(gè)店鋪銷售這種方式。后來我們覺得與其做一個(gè)店面直銷，也不是直銷也不是店面(銷售)，有點(diǎn)不是這個(gè)也不是那個(gè)的感覺。
主：在夾縫之間
陳：對(duì)！在夾縫之間。所以那我們干脆好吧，既然是重新開始那我就徹底轉(zhuǎn)制，從直銷轉(zhuǎn)變成一個(gè)所謂的店鋪經(jīng)營(yíng)這種方式。
小片一:
1998年4月21日，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于全面禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》，規(guī)定“一律立即停止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”，直銷行業(yè)進(jìn)入了冬季。與此同時(shí)，國(guó)家有關(guān)部門規(guī)定，除安利、雅芳等10家外資企業(yè)獲得“店鋪+人員推銷”方式的許可外，其他企業(yè)一律被要求轉(zhuǎn)變?yōu)槠渌?jīng)營(yíng)方式。當(dāng)時(shí)，仙妮蕾德并不是政府批準(zhǔn)的十家轉(zhuǎn)型直銷公司之一，但是它幾乎和十家轉(zhuǎn)型公司在同一時(shí)間完成了轉(zhuǎn)型，繼續(xù)開拓中國(guó)市場(chǎng)，并在1998年到2004年的六年間，開設(shè)了5,000多家店鋪。仙妮蕾德如何在短短的六年間從一只“丑小鴨”脫胎換骨成“白天鵝”,這還得從頭說起。
時(shí)光追溯到1982年的11月,一對(duì)來自中國(guó)臺(tái)灣的華人夫婦來到美國(guó)加州洛杉磯地區(qū)托倫斯市，在這里，他們攜手創(chuàng)辦了一個(gè)美輪美奐、富麗堂皇的公司——sun ride，意思是“太陽騎士”，翻譯成中文便是仙妮蕾德。而這對(duì)華人夫婦就是陳得福、陳徐愛蓮伉儷。在剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，父親就勸陳得福說：中國(guó)人在美國(guó)開餐廳，做那么好吃的中國(guó)菜，都不見得有人買，何況你做的這些東西也沒有人家餐廳做的菜好吃，會(huì)有人來買嗎？ 勸歸勸，可生性好強(qiáng)的陳得福毅然走上了創(chuàng)業(yè)的道路。
主：那當(dāng)初你們到了美國(guó)以后，為什么要想創(chuàng)這么一個(gè)仙妮蕾德？
陳：我到美國(guó)去的時(shí)候，其實(shí)也是跟很多大部分的留學(xué)生一樣，都是窮留學(xué)生。我還記得我去申請(qǐng)信用卡，我被拒絕了了11次。
主：為什么？
陳：因?yàn)槲覜]有錢 ，而且我的收入不好。所以我去申請(qǐng)信用卡人家都不接受我。那時(shí)候我就一直在想，如果有一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槲抑篮芏嗳烁矣型瑯拥囊粋�(gè)問題。創(chuàng)業(yè)真的不容易，所以我一直希望有一個(gè)機(jī)會(huì)。我能有一個(gè)機(jī)會(huì)的話，我希望幫助別人一起來創(chuàng)業(yè)。
主：那你創(chuàng)業(yè)之初的時(shí)候 艱辛嗎？最大的困難會(huì)是什么？
陳：當(dāng)時(shí)我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我也不敢相信，也不敢想象在美國(guó)能夠會(huì)有人接受這種產(chǎn)品。我記得剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，跟我爸爸講，他說：“人家開餐廳的做這么好吃的中國(guó)菜，都不見得有人去買，不見得有人去吃，何況你做的這些東西，也沒有人家餐廳做的好吃，你想回有人來買這個(gè)嗎？”所以剛開始創(chuàng)業(yè)，我自己把貨物裝好放在自己的車子里邊。然后我發(fā)出了500多份邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)人家來開會(huì)。我在迪斯尼樂園旁邊一個(gè)旅館里租了一個(gè)可以容納差不多300人的會(huì)議室。因?yàn)槲蚁胛已?qǐng)了500多人。
主：起碼可以來300多人。
陳：對(duì) 來一半總可以吧。結(jié)果那天來了連我在內(nèi)7個(gè)人。
主：真的
陳：我第一場(chǎng)在加州的演講，是在一個(gè)300人的會(huì)議室里面對(duì)著
主：7個(gè)人
陳：包括我自己在內(nèi)，面對(duì)6個(gè)人然后講行了一個(gè)演講。
主：會(huì)不會(huì)很打擊自己這件事情
陳：當(dāng)然有點(diǎn)失望，總是希望說再多點(diǎn)人來。但是我也覺得很鼓勵(lì)，就是，竟然有人來。
主：6個(gè)人也代表有關(guān)注度。
陳：竟然有人來也是一種鼓勵(lì)，不是說很大的鼓勵(lì)，但是也是一種鼓勵(lì)。做事業(yè)除了自己本身的努力以外，堅(jiān)持還是一個(gè)重要的因素。
片花一：草本精華 造就健康產(chǎn)業(yè)
激勵(lì)后來人 道出成功真諦
(按部就班 腳踏實(shí)地 堅(jiān)持到底，千萬不要有僥幸心理，千萬不要想說一步登天。)
小片二：發(fā)出了500多份邀請(qǐng)函，只來了6個(gè)人。要是換了別人早就拍屁股走人了，可人家陳得福硬是面對(duì)6個(gè)人作了一場(chǎng)令他終生難忘的演講。或許是他的真誠(chéng)獲得了客戶的認(rèn)可，從次以后人家的產(chǎn)品賣的那可真叫火啊。在美國(guó)發(fā)展了幾年，陳得福又把目光轉(zhuǎn)到了中國(guó)，用他自己的話說，那叫 仙妮蕾德來到中國(guó)就是回家。
主：其實(shí)我們知道仙妮蕾德進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，大概是在90年代初的樣子。/對(duì)/
主：那個(gè)時(shí)候應(yīng)該說是外企非常少，當(dāng)時(shí)是出于一種什么樣的考慮？
陳：因?yàn)楫?dāng)時(shí)很多的公司都到中國(guó)大陸來，基本上都想做生意想多賺點(diǎn)錢。但是仙妮蕾德不太一樣，因?yàn)槲覀儤?biāo)榜的是中國(guó)五千年的傳統(tǒng)文化，一個(gè)養(yǎng)生的哲學(xué)一個(gè)再生的資源。所以對(duì)仙妮蕾德來講，我們到中國(guó)來是回家。
主：回家/對(duì)/回歸/等于是回歸
陳：理所當(dāng)然要回來嘛， 當(dāng)然嘛一定要回來的。
主：其實(shí)我也看過一些仙妮蕾德前期在美國(guó)發(fā)展，一個(gè)美國(guó)夢(mèng)的故事。應(yīng)該說也是充滿艱辛的。當(dāng)時(shí)你把仙妮蕾德帶到中國(guó)來的時(shí)候，有什么樣的困難？
陳：因?yàn)槲覀儚?qiáng)調(diào)是一個(gè)草本的營(yíng)養(yǎng)食品。但是我們都知道，中國(guó)本身就是一個(gè)草本 中藥大國(guó)，可以說是世界上最大的一個(gè)基地。那要把這么一個(gè)草本的東西在引回中國(guó)來呢？有種感覺好像是要把冰箱賣給愛斯基摩人這種感覺。所以當(dāng)時(shí)進(jìn)來的時(shí)候，當(dāng)然也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢啊。不過很有意思的就是，由于我們的這種理念，由于我們產(chǎn)品的品質(zhì)，也很快的就獲得廣大群眾的接受。所以慢慢的就打出我們自己的一個(gè)品牌出來。
主：那目前來講，仙妮蕾德一個(gè)運(yùn)營(yíng)的狀況是怎么樣的？
陳：我們現(xiàn)在基本上就是加盟店的方式，就是我們提供產(chǎn)品。很多的經(jīng)銷商來給我們加盟，然后他們自己開店，來經(jīng)營(yíng)仙妮蕾德的產(chǎn)品。現(xiàn)在營(yíng)運(yùn)的我不敢說特別好 非常好，但是很幸運(yùn)我們每一年都有增長(zhǎng)，每一年都在不斷的進(jìn)步。這是我們感到非常高興非常幸運(yùn)的一點(diǎn)。
小片三： 由八十年代末期的小規(guī)模拓展，到九十年代初期的發(fā)展成熟，再到現(xiàn)在的業(yè)務(wù)遍布30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。對(duì)于陳得福來說，他已經(jīng)功成名就了。然而，用他自己的話來說，他的成功有一半是屬于他的夫人——陳徐愛蓮的。
主：我現(xiàn)在手里拿到一本書，就是《迎向太陽之旅》，等于是講您的一個(gè)故事，仙妮蕾德的一個(gè)故事，您和您太太的一個(gè)故事，
陳：這只是一個(gè)起頭的故事
主：只是一個(gè)起頭的故事。期間也講到想您和您太太這樣很多的傳奇故事是嗎？
陳：其實(shí)這里邊講的是在我們還沒有到美國(guó)的時(shí)候。我在大學(xué)的時(shí)候也很喜歡做新藥的研究，中藥的研究。這樣我和我太太就經(jīng)常到外面采集各種不同的草本植物。所以這是我們?cè)谝黄鹕钪泻苤档没貞浀囊恍┑胤健Ｎ覀兙桶阉?dāng)成郊游一樣，騎著腳踏車，帶著鐵籃子，一起到處采集一些草本植物。
主：郊游順便也把工作做了。
陳：郊游順便也把工作做了 對(duì)
主：我看現(xiàn)在好像你和你太太也經(jīng)常到中國(guó)大陸來，我聽說中國(guó)區(qū)的很多工作都是她來幫你搭理 是吧？
陳：她非常任勞任怨，而且很負(fù)責(zé)任。我太太很少早上四點(diǎn)鐘之前就睡覺的。她一直工作到早上四點(diǎn)鐘，一天只睡四、五個(gè)小時(shí)，所以她很負(fù)責(zé)任的。
主：那其實(shí)您對(duì)中國(guó)來了這么多次，像您現(xiàn)在講的，中國(guó)市場(chǎng)這么重要，每個(gè)月可能要來一次。中國(guó)的很多情況我相信您也是非常的了解。
如果給這些中國(guó)打算創(chuàng)業(yè)起步的人給一些建議，你會(huì)怎么說？
陳：按步就班 腳踏實(shí)地 堅(jiān)持到底，千萬不要有僥幸的心理，千萬不要想說一步就登天。我相信成功會(huì)在每一個(gè)人手上。
片花二： 直銷行業(yè) 歷經(jīng)坎坷 終于踏上快車道
仙妮蕾德 及時(shí)應(yīng)對(duì) 迎接直銷管理新條例
小片四：
不積邽步無以致千里，仙妮蕾德的發(fā)展就是這么一步一步走過來的。然而直銷行業(yè)在中國(guó)的整體發(fā)展似乎和人們開起了玩笑。直銷在中國(guó)大陸走過的道路波折起伏，曾經(jīng)被捧上神壇，也曾經(jīng)淪為人人喊打的過街老鼠。經(jīng)歷了1998年中國(guó)禁止傳銷風(fēng)波后，以轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)生存下來的外資企業(yè)寥寥無幾。 2004年的廈門會(huì)議，是讓直銷企業(yè)刻骨銘心的日子，它給幾乎混亂的直銷市場(chǎng)打了一針鎮(zhèn)定劑。
主：那其實(shí)在2004年9月份的時(shí)候，仙妮蕾德是參加了一個(gè)由商務(wù)部和國(guó)家工商總局牽頭舉辦的這么一個(gè)廈門直銷研討會(huì)。當(dāng)時(shí)這個(gè)研討會(huì)給你一種什么感覺？會(huì)有回歸主流的感覺，找到位置的感覺嗎？
陳：我們非常高興能夠有這個(gè)機(jī)會(huì)去參加廈門的直銷研討會(huì)。我們感覺到就說總算有一個(gè)法律，而且政府我們感覺政府真的很關(guān)心百姓的這種生活。關(guān)心我們做生意人的一個(gè)心聲。真的坐下來聽我們一些意見，對(duì)我們來講感覺是非常的興奮。那至于直銷立法，我們覺得是一部非常好的法律而且很重要的。因?yàn)檫@樣就有一個(gè)依據(jù)就有一個(gè)法規(guī)。我們做正規(guī)生意的人最喜歡的就是有人來管，我們最怕的反而是一個(gè)人管。
主：很怕那些不是很正規(guī)的東西，然后反而會(huì)去帶壞了大家整個(gè)的規(guī)矩的感覺。
陳：因?yàn)槟阆胂肟矗退憬裉煺还堋Ｎ覀兎炊鴷?huì)面臨一個(gè)很大的問題，到最后因?yàn)楹芏嗪芏嗖缓玫墓�，�?huì)讓所有的消費(fèi)者覺得直銷不是個(gè)好東西。到那個(gè)時(shí)候我們真的就無藥可救了，那才是最糟糕的時(shí)候。所以現(xiàn)在這種直銷法的制定感覺非常的興奮、非常高興。對(duì)我們來講開店是一個(gè)主流，直銷也是一個(gè)主流。所以對(duì)我來講，兩邊我們都覺得非常適應(yīng)。
主：都是主流/陳：都是主流/主：同等重要/陳：同等重要
主：可能大家談到產(chǎn)品的時(shí)候，首先想到的是一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量。而且這個(gè)質(zhì)量也是區(qū)別于正規(guī)，或者說合法 不合法這種公司的一個(gè)區(qū)別。那仙妮蕾德是怎么樣保證我們這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量的呢？
陳：我們大概是少數(shù)一兩家有能力自己研發(fā)，能夠自己生產(chǎn)的公司。大部分的直銷公司 甚至是健康食品公司，都是去到人家那里拿貨。然后來這里放個(gè)標(biāo)簽或者做個(gè)分裝，(就像)去給人家賣魚油，已經(jīng)做好一粒一粒的分裝一下。所以他們的質(zhì)量保證方面會(huì)產(chǎn)生一個(gè)缺陷，就是說你不能保證說所有的人會(huì)按照你的要求做，而且更糟糕的一點(diǎn)就是說：很多的生意人他本身是很精明，很好的生意人 但他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品保健品 護(hù)扶品 化妝品不是有很多的了解。
主：沒有這個(gè)專業(yè)知識(shí)
陳：沒有這個(gè)專業(yè)知識(shí)。很幸運(yùn)的是我和我太太我們兩個(gè)人，在這方面都算是專家了。我太太(是)醫(yī)生 我是藥劑師，所以我們倆這些方面比較能夠掌握。我們一開始在國(guó)外就立志，立定志向說要?jiǎng)?chuàng)立出我們自己品牌。所以我們每樣?xùn)|西都力求是最好的。
主：據(jù)我了解您和太太都是做研發(fā)工作的，現(xiàn)在你們倆還在做研發(fā)工作嗎？
陳：沒有錯(cuò) 我們的每一個(gè)產(chǎn)品，都是我們親自研發(fā)的。我們有一個(gè)規(guī)定：
就是我們研發(fā)出來的產(chǎn)品，如果我不吃不用或是我太太或是我家人不吃不用，這種產(chǎn)品我們是決不會(huì)賣出來的。
小片五：
2005年9月1日，國(guó)務(wù)院正式頒布《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》，這就說明直銷作為一種合法的銷售模式已經(jīng)得到政府的認(rèn)同，這對(duì)中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展而言無疑是一個(gè)福音。
仔細(xì)看看新出臺(tái)的《直銷管理?xiàng)l例》，不難看出它的最大特點(diǎn)，是“一松一嚴(yán)”。所謂 “松“是指取消了對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的限制，這樣國(guó)外的大企業(yè)就不一定非要到中國(guó)來投資設(shè)廠了，在國(guó)外的生產(chǎn)的產(chǎn)品也可以到中國(guó)來賣了。所謂“嚴(yán)“指的是門檻更高了，比如對(duì)資金的要求和對(duì)直銷人員的限制，將更有利于保護(hù)消費(fèi)者利益。這一松一緊，就對(duì)企業(yè)的綜合實(shí)力有了更高的要求。
對(duì)于申請(qǐng)直銷的企業(yè)，《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定應(yīng)當(dāng)具備4個(gè)條件：投資者具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在提出申請(qǐng)前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營(yíng)記錄，外國(guó)投資者還應(yīng)當(dāng)有3年以上在中國(guó)境外從事直銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)；實(shí)繳注冊(cè)資本不低于人民幣8000萬元。(做字幕模板)這樣看來，仙妮蕾德無疑已經(jīng)具備了這種條件。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，仙妮蕾德從創(chuàng)業(yè)至今一直遵循的原則就是自己的產(chǎn)品，如果自己人不用，是決不會(huì)賣出去的；同時(shí)，自90年代初仙妮蕾德進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)到現(xiàn)在已經(jīng)十多年了，加盟店也已經(jīng)超過5000多家。在眾多的直銷企業(yè)中，仙妮蕾德是少數(shù)有能力自己研發(fā)并生產(chǎn)產(chǎn)品的公司，它自己生產(chǎn)的產(chǎn)品多達(dá)兩百多種，行銷30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。依照《直銷管理?xiàng)l例》的條款，作為企業(yè)來講，應(yīng)當(dāng)有自己的生產(chǎn)基地或者掌握了核心的生產(chǎn)技術(shù)，否則，保證不了消費(fèi)者的利益，會(huì)出現(xiàn)商品供貨的斷層現(xiàn)象。而仙妮蕾德的生產(chǎn)工廠，都配備有國(guó)際現(xiàn)代一流水平的高科技自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備和質(zhì)檢儀器，再加上陳得福夫婦都是醫(yī)藥行業(yè)的專家，同時(shí)也聘請(qǐng)專業(yè)人才進(jìn)行研發(fā)產(chǎn)品。仙妮蕾德這些長(zhǎng)期以來一直堅(jiān)持的科學(xué)的管理手段，使它在面對(duì)直銷立法的時(shí)候，真正做到了未雨綢繆。
主：比如說像現(xiàn)在，直銷法出現(xiàn)了，那您覺得仙妮蕾德會(huì)不會(huì)有一些戰(zhàn)略上的調(diào)整？
陳：當(dāng)然 當(dāng)直銷法正式頒布后，我們會(huì)參照直銷法所公布的來做一些調(diào)整，完全來符合這些條件。在直銷法出來以后我們會(huì)做一些調(diào)整，但是現(xiàn)在目前看起來的話，我們調(diào)整的幅度不會(huì)說很大。因?yàn)榛旧衔覀兏岬?要求)基本接近。
主：就是說這個(gè)法規(guī)提出來的，還是比較合拍的感覺？
陳：對(duì) 覺得有一種落實(shí)的感覺。
主：那其實(shí)像直銷法出臺(tái)以后，緊接著的問題可能就是要頒布首批的執(zhí)照。
陳：對(duì)
主：仙妮蕾德有什么準(zhǔn)備？
陳：我相信我們?cè)诟鞣N資格符合方面，我們覺得是有信心的。所以我們現(xiàn)在積極的準(zhǔn)備。直銷法公布以后(我們)要去申請(qǐng)，相信我們會(huì)去申請(qǐng)的，而且我們也一直在準(zhǔn)備。
小片六：
專業(yè)人士指出，直銷立法不僅對(duì)相關(guān)理論的研究具有一定的指導(dǎo)意義。同時(shí)，我國(guó)直銷企業(yè)長(zhǎng)期以來一直在地下狀態(tài)運(yùn)作，直銷立法以后，他們可以合法進(jìn)行申報(bào)，從地下轉(zhuǎn)為地上。對(duì)直銷員而言，直銷立法提供了判斷標(biāo)準(zhǔn)，哪些是正當(dāng)直銷，哪些是不正當(dāng)直銷；哪些是合法企業(yè)，哪些是非法企業(yè)，在直銷法規(guī)中都有明確規(guī)定。至此，直銷行業(yè)終于在跌跌撞撞中逐步邁入了法制軌道。
主：那面對(duì)未來的直銷之路，您覺得仙妮蕾德它核心的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)是什么？
陳：我相信在直銷法公布以后會(huì)形成一個(gè)百家齊鳴 百花齊放的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。(在)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的一個(gè)形式之下，對(duì)我個(gè)人感覺有相當(dāng)大的好處。因?yàn)橐仓挥懈?jìng)爭(zhēng)才能讓我們自己不斷的檢討，讓我們自己往好的方面加快腳步去行動(dòng)。
主：不斷的去完善
陳：對(duì) 而且這么多的公司這么多的競(jìng)爭(zhēng)，你才能夠讓廣大的消費(fèi)者有更多的選擇。那么仙妮蕾的呢，在這么多競(jìng)爭(zhēng)中找出我們自己堅(jiān)持的理想，我們只要堅(jiān)持自己想把品質(zhì)做好把制度做好，能夠讓每一個(gè)人覺得說，這個(gè)產(chǎn)品真的有它的價(jià)值，能夠讓每個(gè)人覺得說，我加入這個(gè)事業(yè)我真的能賺到錢。
主：像您說的不斷完善自己，包括制度各方面。
陳：對(duì)
主：方可在這種大的競(jìng)爭(zhēng)之中，顯示自己的實(shí)力吧。
陳：對(duì)
主：那其實(shí)我相信您在中國(guó)一定走了很多的地方。
陳：對(duì)
主：所見所聞應(yīng)該是非常的多，而且直銷業(yè)您也很熟悉。那您覺得這個(gè)直銷的立法對(duì)中國(guó)來講意義如何呢？
陳：這個(gè)直銷的立法我相信對(duì)整個(gè)中國(guó)來講，第一 對(duì)國(guó)家來講是言而有信。而且自從我們國(guó)家加入WTO以后，也對(duì)國(guó)家的形象有一個(gè)很大的一個(gè)提升。更重要的反而是我們做業(yè)界的人，在經(jīng)營(yíng)的人。因?yàn)檫@樣子，我們總算是合法有一個(gè)身份，總算是有一種腳踏實(shí)地的感覺。而且我覺得這個(gè)立法，會(huì)讓直銷業(yè)有一條路走下去，有一個(gè)身心走下去。如果沒有法來管的話，一些不好的公司或雜七雜八的反而把整個(gè)市場(chǎng)都搞亂掉。那時(shí)候再來后悔那真的就是來不及了。
主：有法可依就有路可走。
陳：有法可依就有路可走，你講得非常的對(duì)。
主：將來，您希望看到仙妮蕾德在中國(guó)市場(chǎng)上取得什么位置？
陳：我們希望，中國(guó)是我們除了美國(guó)以外的最大的一個(gè)中心點(diǎn)。我們希望，十年，二十年之后，不僅是仙妮蕾德在中國(guó)更受到接受，還有我們自己發(fā)展的更好。
結(jié)束語：加入世貿(mào)組織之時(shí)，中國(guó)許下了“開放直銷市場(chǎng)”的諾言，這個(gè)承諾推動(dòng)我們開啟直銷業(yè)自由的大門；而《直銷法》無疑會(huì)為這種自由帶來秩序和保障。但與此同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)外直銷企業(yè)的大規(guī)模涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將變得異常殘酷和慘烈。要在這場(chǎng)鏖戰(zhàn)中勝出，企業(yè)不僅需要無畏的精神、強(qiáng)大的實(shí)力，更需要高超的技巧和清醒的頭腦。感謝仙妮蕾德國(guó)際機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)陳得福博士來到演播室，同我們一起縱論直銷新時(shí)代，也祝愿仙妮蕾德在未來激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)制高點(diǎn)，掌握主動(dòng)權(quán)，取得優(yōu)異成績(jī)。感謝您收看本期《商界風(fēng)云》，觀眾朋友，再見！
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