作為中國第一部《直銷法》的兩部核心條例，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》本月正式出臺，并將于年底付諸實施。這意味著直銷行業(yè)終于有了合法身份。兩部法律對百姓生活將會產(chǎn)生怎樣的影響，日前在廣州舉行的安利（中國）媒體見面會上，記者與國內(nèi)數(shù)十家媒體的同行，一探究竟。 

　 打壓非法傳銷，直銷業(yè)步入“法制時代” 

　 “《直銷法》的出臺，對安利和直銷行業(yè)來說是天大的喜訊，企業(yè)和直銷員可以名正言順地開展業(yè)務(wù)。”安利（中國）董事長鄭李錦芬女士說。 

　 鄭李錦芬告訴記者，直銷在具體運作中由于操作不規(guī)范，容易變質(zhì)成為經(jīng)濟詐騙，從而給社會帶來危害。而作為一部法律的出臺，對行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)作用應(yīng)該是顯見的。什么能做什么不能做，已經(jīng)在法規(guī)中得以明確，作為國內(nèi)直銷行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，安利會加強人力、財力的配備，加大投入，加強規(guī)范管理和營銷人員的教育培訓(xùn)。這有利于整個行業(yè)的健康有序發(fā)展。 

　 直銷有了合法的名分，但“拉人頭”的傳銷卻是被禁止的，怎樣才能保證直銷業(yè)走在正道上？鄭李錦芬說，我們過去一直強調(diào)經(jīng)銷商要盡量避免有傳銷的嫌疑。現(xiàn)在法規(guī)是非常明確的，多層計酬納入傳銷。我們要對經(jīng)銷商工作內(nèi)容、性質(zhì)、報酬進行重新審視和設(shè)計。對推銷員自己去發(fā)展上下線關(guān)系，計算報酬，組成網(wǎng)絡(luò)，絕對是違規(guī)，將給予警告和開除。當(dāng)然，遠離傳銷，直銷公司只是從制度上去保證，還需要推銷員的配合才行。另一方面，新法規(guī)規(guī)定的公務(wù)員、醫(yī)生、教師將禁止進入直銷行業(yè)，對這部分銷售員來說，就需要做一個新的職業(yè)選擇。安利在這方面的操作將會非常嚴格。“我們是一家美資公司，是中國的客人，不能把自己的價值觀強加于中國。”鄭李錦芬說。 

　 直銷公司競爭加劇，百姓更多受益 

　 按照新的法規(guī)，更多符合進場條件的直銷公司將會爭切中國市場這塊大蛋糕。數(shù)據(jù)顯示：2004年，安利在全球的銷售為62億美元，而中國市場的產(chǎn)值就達到230億元，銷售170億元，占其全球份額的1/3。以江蘇為例，其銷售又占據(jù)了安利的十分之一強。無論從哪個角度看，中國這塊市場都充滿了誘惑力。可以預(yù)見的是，更多的外資背景的直銷公司會進入國內(nèi)，加緊“跑馬圈地”，申領(lǐng)牌照。這也就意味著，外資直銷公司間的競爭將進一步加劇，會在服務(wù)和產(chǎn)品方面做足文章，有更多的個性化的服務(wù)進場，得益的將是消費者。 

　 《直銷管理條例》規(guī)定，申請成為直銷企業(yè)，規(guī)定實繳注冊資金不低于8000萬元，并存入2000萬元至1億元之間的保證金。準入門檻的提高，利于整個行業(yè)的發(fā)展水平。目前，率先進入國內(nèi)的幾家大的直銷公司，均已對直銷法的出臺做出了反應(yīng)。安利的負責(zé)人就表示：我們在中國不是銷售制度，而是銷售產(chǎn)品。安利每個月都有新產(chǎn)品問世，消費者是用腳投票的，好的產(chǎn)品永遠都有發(fā)展的空間。 

　 作為“店鋪銷售加雇傭推銷員”模式的轉(zhuǎn)型企業(yè)，店鋪的設(shè)置也增加了直銷公司的成本。根據(jù)新法規(guī)，直銷公司今后只需有經(jīng)營網(wǎng)點，有了牌照就可以活動，可以降低成本壓力。這對消費者而言，也不啻是一則利好消息。 

　 對產(chǎn)品和服務(wù)的選擇余地大了 

　 直銷立法使直銷行業(yè)有了法定的地位，這是一個綜合的利好消息。在取得貿(mào)易權(quán)之后，國內(nèi)的外資公司可以進口母公司的產(chǎn)品來滿足市場需求，而在過去這是不允許的。以安利為例，它在美國市場有多達450多種各類型的產(chǎn)品，而在中國市場面市的目前僅160多種，可以引進很多。加之有大型的生產(chǎn)基地，無論是進口還是生產(chǎn)都有很大的靈活性。 

　 記者在安利產(chǎn)品展示館內(nèi)看到，包括營養(yǎng)食品、化妝品和廚房用品在內(nèi)的許多新產(chǎn)品，過去只是在美國市場上市，國內(nèi)還是空白。隨著新法規(guī)的出臺，這些產(chǎn)品進入國內(nèi)市場的時間，已經(jīng)為期不遠了。