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直銷立法的進程正在越來越遠離“安利們”的期望。周一雅芳“單層”試點方案的正式公布，使依賴團隊計酬的多層企業(yè)再遭打擊。但記者昨從業(yè)內(nèi)獲悉，一些直銷企業(yè)并未放棄對多層模式的“幻想”，“在直銷法出臺之前，它們還在為自己作最后的努力�！币粯I(yè)內(nèi)人士稱。 


前天，雅芳大中華區(qū)總裁高壽康在廣州全面闡釋直銷試點方案，其中“單層計酬”、“直銷員最高上限25%的獎金比例”、“2000萬保證金”等內(nèi)容，無不暗合去年廈門會議后業(yè)內(nèi)流傳的直銷法草案規(guī)定。“直銷試點時，團隊計酬將不被允許”，高壽康明確的表態(tài)，徹底把多層模式攔在了試點方案之外，一時間業(yè)內(nèi)爭論再起。 


業(yè)內(nèi)認為，雅芳首獲試點“牌照”主要由于其1998年直銷叫停后的徹底轉(zhuǎn)型，頗受政府好評。但實際上，雅芳倡導的單層模式在業(yè)內(nèi)“勢單力薄”。相關(guān)資料顯示，目前已有兩千家企業(yè)或明或暗地在國內(nèi)從事直銷業(yè)，并且95%以上的企業(yè)均采用多層次計酬制度，擁有較多的網(wǎng)絡(luò)和計酬名目，而這也是世界直銷界的主流模式。但在監(jiān)管上，由于多層直銷和“金字塔型”非法傳銷之間鑒別的復雜性，使政府對是否放開多層模式一直相當謹慎。 


但如若已“拔得先籌”的雅芳模式，在直銷法中最終勝出，那絕大多數(shù)的多層企業(yè)將面臨巨大的轉(zhuǎn)型成本�！耙环矫�，單層直銷模式低于25%的提成比例，對多層計酬人員沒有吸引力。在海外，多層計酬的直銷員利潤回報一般在45%左右。另一方面，要讓大批的多層企業(yè)放棄賴以生存的直銷團隊，在具體的操作上存在著較大的困難�！币园怖麨槔�，目前在國內(nèi)擁有18萬的直銷商。 


為此，一場最后的博弈正在悄然進行。雖然安利昨天拒絕對雅芳試點模式進行評論，但是業(yè)內(nèi)消息稱，以安利為代表的海外巨頭仍然在為力挺多層模式做最后的“游說”。此前，無論是在1月的世界直銷聯(lián)盟大會，還是本月初的十周年慶典，安利都在積極地就薪酬比例、保證金制度、信息披露程度以及連帶責任等核心條款提出自己的意見。一直銷企業(yè)管理人員透露，鑒于監(jiān)管制度與現(xiàn)實市場的差距，直銷界希望政府能在立法中，對團隊計酬模式進行適當?shù)谋Ａ簟?nbsp;


或許是感受到了業(yè)界的壓力，直銷法遲遲“難產(chǎn)”，從去年12月11日入世三年大限，到今年初，不斷有直銷法出臺傳聞，但一拖至今。而最新的消息稱，直銷法將在7月后出臺，是否能如愿尚不得而知。 


但專家認為，直銷法目前已基本定調(diào)，多層企業(yè)的努力可能效果甚微。直銷專家胡遠江表示，雅芳試點凸現(xiàn)了政府職能部門對未來中國直銷行業(yè)市場運營和政府監(jiān)管的初步思想體系和實踐原則，將成為開放初期的主導方式�！胺�(wěn)定壓倒一起，安全有序第一，是政府對直銷行業(yè)的主要開放原則�！�