據(jù)業(yè)內(nèi)人士披露：目前國(guó)務(wù)院法制辦正在對(duì)商務(wù)部、工商總局報(bào)送的《直銷(xiāo)法草案》進(jìn)行最后修改確認(rèn)，預(yù)計(jì)5月前《直銷(xiāo)法》將出臺(tái)。在直銷(xiāo)法出臺(tái)前夜，國(guó)內(nèi)外企業(yè)跑馬圈地爭(zhēng)搶市場(chǎng)。　

    4月1日，全球直銷(xiāo)老大安利公司創(chuàng)始人理查·狄維士和安利全球總裁德·狄維士父子兩人，借安利(中國(guó))10歲生日之機(jī)現(xiàn)身廣州。安利高層在直銷(xiāo)法規(guī)出臺(tái)前夜集體高調(diào)亮相，引來(lái)全國(guó)眾多媒體的關(guān)注。安利創(chuàng)始人抵華督戰(zhàn)直銷(xiāo)老大凸現(xiàn)矛盾心態(tài)

　　4月1日，全球直銷(xiāo)老大安利（美國(guó)）公司創(chuàng)始人理查·狄維士和安利全球總裁德·狄維士父子兩人，借安利(中國(guó))10歲生日之機(jī)現(xiàn)身廣州。同日，安利（中國(guó)）董事長(zhǎng)鄭李錦芬、總裁黃德蔭也齊聚廣州。　

   與此同時(shí)，記者從業(yè)內(nèi)資深人士處了解到，由商務(wù)部、工商總局報(bào)送的《直銷(xiāo)法草案》目前已送至國(guó)務(wù)院法制辦，處于最后修改確認(rèn)階段。預(yù)計(jì)5月前《直銷(xiāo)法》一定會(huì)出臺(tái)。

　　安利高層在直銷(xiāo)法規(guī)出臺(tái)前夜集體高調(diào)亮相，引來(lái)全國(guó)眾多媒體的關(guān)注。

　　業(yè)內(nèi)資深人士說(shuō)，在國(guó)際市場(chǎng)一直采用多層次計(jì)酬方式的安利方面，在此之前曾一直試圖游說(shuō)有關(guān)部門(mén)接受這種方式，而即將出臺(tái)的直銷(xiāo)法可能采取單層次計(jì)酬方式。截至2004年年底，安利營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍已達(dá)18萬(wàn)人，如果5月前直銷(xiāo)法出臺(tái)，安利這一營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將做何調(diào)整，備受關(guān)注。在這種情況下，安利高層的一舉一動(dòng)，都牽動(dòng)著業(yè)內(nèi)外的神經(jīng)。

　　對(duì)于這兩個(gè)時(shí)間的“巧合”，業(yè)內(nèi)有兩種觀點(diǎn)：一種觀點(diǎn)認(rèn)為，前后兩任安利全球總裁同時(shí)來(lái)華，是想為多層次直銷(xiāo)爭(zhēng)取最后的機(jī)會(huì)，即安利悲觀論；另一種觀點(diǎn)較為樂(lè)觀，安利在直銷(xiāo)立法告一段落時(shí)，開(kāi)始啟動(dòng)下一步的備戰(zhàn)游說(shuō)。

　　在安利召開(kāi)的新聞媒體見(jiàn)面會(huì)上，雖然小狄維士將老狄維士在華行程說(shuō)成“看看兵馬俑，逛逛長(zhǎng)城”，但有誰(shuí)會(huì)相信一位76歲的老人是長(zhǎng)途跋涉乘著專(zhuān)機(jī)來(lái)中國(guó)“踏青”？

　　事實(shí)上，每次老狄維士現(xiàn)身中國(guó)，都是在安利“面對(duì)幾乎令他們窒息的‘劫難’時(shí)”（鄭李錦芬語(yǔ)）。老狄維士此前最近一次造訪中國(guó)，正值1998年傳銷(xiāo)風(fēng)波后，中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)大門(mén)突然關(guān)閉的“艱難”時(shí)刻。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士分析，此時(shí)狄維士父子來(lái)華心情應(yīng)是矛盾的，一方面，安利希望能在中國(guó)無(wú)拘無(wú)束地以直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)展業(yè)務(wù)；另一方面，安利又不希望中國(guó)的直銷(xiāo)市場(chǎng)朝著自己不愿看到的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展。因此，面對(duì)即將出臺(tái)的直銷(xiāo)法對(duì)安利直銷(xiāo)可能造成的限制，以及開(kāi)放直銷(xiāo)市場(chǎng)后可能對(duì)安利造成的市場(chǎng)沖擊，業(yè)內(nèi)資深人士分析認(rèn)為，安利公司具有神話色彩的老狄維士此次來(lái)中國(guó)的目的是在為本土的管理層及銷(xiāo)售人員打氣，除從內(nèi)部穩(wěn)定軍心外，還需要強(qiáng)化自己在中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)中無(wú)可替代的話語(yǔ)權(quán)。

　　心情雖然矛盾，但是話還是說(shuō)了出來(lái)�！拔覀�?cè)谥袊?guó)經(jīng)歷了‘退貨風(fēng)波’、‘傳禁令’，如今，又面臨行業(yè)立法的機(jī)遇和挑戰(zhàn)�？赡軟](méi)有哪一家跨國(guó)公司像我們這樣在中國(guó)經(jīng)歷了如此多的風(fēng)雨，克服了這么多的坎坷。”德·狄維士說(shuō)，“安利充分理解中國(guó)政府在對(duì)待直銷(xiāo)問(wèn)題上審慎、循序漸進(jìn)的態(tài)度，安利在全球不同市場(chǎng)必須遵守當(dāng)?shù)氐囊?guī)定。中國(guó)直銷(xiāo)法出臺(tái)后，我們將根據(jù)相關(guān)規(guī)定對(duì)公司策略做必要的調(diào)整。”,“希望中國(guó)政府在制定直銷(xiāo)法規(guī)時(shí)盡量與國(guó)際接軌，開(kāi)放步子可以邁得更堅(jiān)實(shí)、更大一些�！崩系揖S士如是說(shuō)。   

直銷(xiāo)市場(chǎng)突增變數(shù) 幾大疑問(wèn)困擾消費(fèi)者

　　直銷(xiāo)法出臺(tái)在即，人們對(duì)多層次直銷(xiāo)的爭(zhēng)論也達(dá)到白熱化程度。有人把多層次直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)說(shuō)成是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的邪教，有人稱它為類(lèi)似SARS的中國(guó)經(jīng)濟(jì)病毒。不少人把這種說(shuō)法指向安利，對(duì)此，安利究竟作何感想?在4月1日安利召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)上，安利高層闡明了安利的想法。

　　鄭李錦芬說(shuō)：“我們盼望直銷(xiāo)立法能夠重視行業(yè)的本質(zhì)和發(fā)展規(guī)律，制定既有利于社會(huì)穩(wěn)定又有利于市場(chǎng)繁榮，同時(shí)有利于促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式�！�

　　據(jù)消息靈通人士透露，將于5月前出臺(tái)的直銷(xiāo)法，保證金已從2000萬(wàn)元下調(diào)至最低不少于800萬(wàn)元，注冊(cè)資本金也由原來(lái)的8000萬(wàn)元下調(diào)至最低不少于6000萬(wàn)元，同時(shí)，直銷(xiāo)法最終允許的模式是單層次直銷(xiāo)。按此說(shuō)法，國(guó)內(nèi)將會(huì)有更多企業(yè)進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)，這對(duì)在直銷(xiāo)行業(yè)一向處于壟斷地位的安利來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)將增加幾多變數(shù)？

　　德·狄維士說(shuō)：“我不能預(yù)測(cè)沒(méi)有發(fā)生的事情。我只能提出希望，希望直銷(xiāo)法出臺(tái)后能促進(jìn)中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的健康發(fā)展，能區(qū)分合法直銷(xiāo)和非法傳銷(xiāo)，保護(hù)消費(fèi)者的利益。我希望中國(guó)直銷(xiāo)立法在與世界接軌方面的步子邁得更堅(jiān)實(shí)一些�！�

　　安利紐崔萊產(chǎn)品在北美地區(qū)捷星網(wǎng)上定價(jià)+郵寄費(fèi)用的價(jià)格低于中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)價(jià)格。而北美國(guó)家消費(fèi)者收入高而中國(guó)消費(fèi)者收入低，這對(duì)中國(guó)消費(fèi)者公平嗎？對(duì)于這一疑問(wèn)，安利方面的人士沒(méi)有回答記者。但德·狄維士卻做出了這樣的表示：“即使在中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)合利華、寶潔等國(guó)際巨頭作出價(jià)格調(diào)整，安利也絕對(duì)不會(huì)降價(jià)�！�

　　“黎明前”有企業(yè)渾水摸魚(yú)敏感期國(guó)際大企業(yè)清理門(mén)戶

　　有人說(shuō)直銷(xiāo)像個(gè)古玩市場(chǎng)，看起來(lái)很美，檀香撲鼻，但一不小心就掉進(jìn)了掮客的陷阱。應(yīng)該說(shuō)，目前直銷(xiāo)市場(chǎng)上出現(xiàn)魚(yú)龍混雜的狀況，主要是由部分人的掮客心態(tài)造成。

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，一些國(guó)外直銷(xiāo)企業(yè)通過(guò)宣揚(yáng)“中國(guó)即將承認(rèn)直銷(xiāo)行業(yè)，必須搶占市場(chǎng)先機(jī)”為口號(hào)，大肆網(wǎng)羅人才；一些企業(yè)也在直銷(xiāo)立法前夜乘勢(shì)進(jìn)行違規(guī)操作，不惜代價(jià)“跑馬圈地”；而不少“老鼠”則趁亂而動(dòng)，招兵買(mǎi)馬發(fā)展下線，打一槍換一個(gè)地方，讓人辨不清真?zhèn)巍?/P>

　　安利等直銷(xiāo)巨頭更為擔(dān)心的是，直銷(xiāo)市場(chǎng)會(huì)被突發(fā)而至的眾多魚(yú)龍混雜的企業(yè)攪得再次失去理性，讓中國(guó)政府來(lái)個(gè)“一刀切”。于是，安利、如新、仙妮蕾德等企業(yè)均加大了“清理門(mén)戶”的工作。目前，查推銷(xiāo)員身份、禁止跨區(qū)銷(xiāo)售等內(nèi)容的“整頓”工作，傳遍了安利（中國(guó)）18萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)大軍。堅(jiān)決杜絕不符合資格人員加入營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。安利呼吁廣大營(yíng)銷(xiāo)人員增強(qiáng)守規(guī)經(jīng)營(yíng)的意識(shí)。仙妮蕾德（中國(guó)）公司和如新公司亦采取了加強(qiáng)內(nèi)部人員管理的大動(dòng)作。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，直銷(xiāo)市場(chǎng)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，任何大型公司只要有條件就不會(huì)放棄。在中國(guó)直銷(xiāo)法即將出臺(tái)的敏感時(shí)期，各企業(yè)都希望能拿到直銷(xiāo)牌照，不少直銷(xiāo)轉(zhuǎn)型企業(yè)加緊清理門(mén)戶，主要是擔(dān)心營(yíng)銷(xiāo)人員或經(jīng)銷(xiāo)商的違規(guī)行為影響到公司信譽(yù)，阻礙拿直銷(xiāo)牌照的大事。

眾企業(yè)備戰(zhàn)中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)風(fēng)云變幻誰(shuí)將是最終贏家

　　山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓，這句話用來(lái)形容目前中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的風(fēng)云變幻再貼切不過(guò)了。隨著直銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)放帶來(lái)的沖擊，以伊康國(guó)際、天獅等為代表的直銷(xiāo)企業(yè)只盼法規(guī)出臺(tái)，他們將名正言順地對(duì)安利等直銷(xiāo)巨頭的市場(chǎng)份額帶來(lái)沖擊。

　　在直銷(xiāo)法即將出臺(tái)的預(yù)期下，國(guó)際知名企業(yè)寶潔、聯(lián)合利華、德國(guó)漢高等巨頭對(duì)此表現(xiàn)出超乎尋常的關(guān)注，而地方割據(jù)勢(shì)力，南方有完美、李錦記，北方有天獅、北京寶健等無(wú)不摩拳擦掌。

　　據(jù)了解，國(guó)內(nèi)巨頭天獅已把廣告做到鄭州的公交車(chē)體上；聯(lián)合利華已經(jīng)成立專(zhuān)門(mén)的直銷(xiāo)部門(mén)，為進(jìn)入中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)做先期研究；3月9日，德國(guó)漢高（中國(guó)）日用消費(fèi)品公司宣布，將在浙江地區(qū)自建直銷(xiāo)渠道，生產(chǎn)銷(xiāo)售高端化妝品；而寶潔推出高端化妝品SK-Ⅱ在中國(guó)的銷(xiāo)售就是充分借鑒了直銷(xiāo)的方式；3月5日，美國(guó)華人企業(yè)仙妮蕾德創(chuàng)始人閃電造訪中國(guó)，并拋出了新的開(kāi)店計(jì)劃。

　　盡管雅芳一再表示“在直銷(xiāo)法出來(lái)前，什么話都不好說(shuō)”，但據(jù)知情人士透露，雅芳最近做了一些調(diào)整，將市場(chǎng)部的幾十名員工從廣州搬到上海辦公，同時(shí)上海分公司也將從淮海東路的上海大廈搬到淮海中路即將落成的嘉華大廈。

　　雅芳是第一個(gè)把直銷(xiāo)引入中國(guó)的企業(yè)，1998年，雅芳又是采用店鋪加直銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型相當(dāng)徹底的企業(yè)。雅芳雖然成功轉(zhuǎn)型，但效益并不佳。去年，有6000多家店鋪的雅芳的銷(xiāo)售額為20億元人民幣，而有100多家店鋪的安利則是100億元人民幣，對(duì)此，雅芳有關(guān)人士表示，中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)一旦開(kāi)放，雅芳將再次選擇“人海戰(zhàn)術(shù)”的直銷(xiāo)模式。

　　然而，事實(shí)上，安利已經(jīng)對(duì)更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D入直銷(xiāo)業(yè)做出了充分準(zhǔn)備。4月1日，安利的高檔化妝品雅姿的大型體驗(yàn)中心在中國(guó)廣州落成，這是安利公司繼兩年多前紐崔萊健康體驗(yàn)中心之后又一次大手筆投入。不僅如此，該公司廣州生產(chǎn)基地第六期擴(kuò)建工程日前也正式投產(chǎn)，年生產(chǎn)能力達(dá)到230億元人民幣。

　　安利模式讓國(guó)內(nèi)和國(guó)際企業(yè)開(kāi)了眼界，他們無(wú)不想借助于安利模式“下�！�。如果這些大企業(yè)進(jìn)入，風(fēng)云變幻中誰(shuí)將是贏家？

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，聯(lián)合利華的產(chǎn)品銷(xiāo)售方式與寶潔一樣，產(chǎn)品大量分銷(xiāo)，他們有著大量的渠道伙伴，分銷(xiāo)商，代理商，物流，倉(cāng)儲(chǔ)等等，在這種前提下，他們要做的是更大程度地深化渠道優(yōu)勢(shì)，這比建立直銷(xiāo)模式更關(guān)系他們的生命線，稍有不慎就會(huì)全線崩潰。如果忽然變了銷(xiāo)售模式就放棄了原先的優(yōu)勢(shì)，安利的銷(xiāo)售隊(duì)伍有300多萬(wàn)，這對(duì)于寶潔和聯(lián)合利華來(lái)說(shuō)是很難能超越的。

　　還有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，直銷(xiāo)是把雙刃劍，進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)，不光要看到目前的競(jìng)爭(zhēng)，而且要看顧客接受習(xí)慣。顧客已經(jīng)習(xí)慣接受安利、雅芳面對(duì)面的銷(xiāo)售方式，也已經(jīng)習(xí)慣了聯(lián)合利化、寶潔等產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式，如果這些企業(yè)要突然改變自己的銷(xiāo)售模式，顧客并不一定容易接受，到時(shí)候，一些企業(yè)很可能會(huì)出現(xiàn)邯鄲學(xué)步的尷尬。短評(píng)讓直銷(xiāo)不再尷尬

　　盡管直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)都是從英文“directsales”翻譯過(guò)來(lái)的，但在中國(guó)，后者已經(jīng)是一只人人喊打的過(guò)街老鼠；而前者雖然得到政府允許有條件地開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，但名聲一直為后者所累，以至于從事直銷(xiāo)的銷(xiāo)售代表總要面對(duì)消費(fèi)者懷疑的目光。所以在目前的詞義里，傳銷(xiāo)、直銷(xiāo)和詐騙、金字塔會(huì)、老鼠會(huì)是畫(huà)等號(hào)的；而在直銷(xiāo)立法完成后，則有望為解決直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的魚(yú)目混珠狀況提供法律上的區(qū)分依據(jù)。

　　東方文化所特有的講究人際關(guān)系的特點(diǎn)，為直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的生存提供了天然土壤，這將使直銷(xiāo)立法面臨更大的考驗(yàn)：當(dāng)直銷(xiāo)法最終在陣痛中產(chǎn)生時(shí)，我們相信，破繭重生的直銷(xiāo)，必將為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增添一道亮麗的風(fēng)景；但也不可否認(rèn)，直銷(xiāo)法出臺(tái)后，某些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)不會(huì)“明修棧道暗渡陳倉(cāng)”，借直銷(xiāo)之名從事非法活動(dòng)還很難說(shuō)。對(duì)此，我們決不能輕易地說(shuō)，直銷(xiāo)法出臺(tái)后就天下太平了。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最大的特色是遵守游戲規(guī)則。制定了游戲規(guī)則，遵守了法律，“direct sales”在中國(guó)的悲情才有可能結(jié)束。