人民網(wǎng)>>經(jīng)濟(jì)2004年07月23日08:33 

國際金融報(bào)記者吳天一發(fā)自上海

    關(guān)于美國雅芳公司取得在華首個(gè)新直銷“牌照”的傳聞，記者7月22日從雅芳得到證實(shí)，并且該公司新的直銷模式也有望與目前有所不同。
    直銷模式有望調(diào)整
   “雅芳已獲得中國政府進(jìn)行直銷試點(diǎn)的口頭許可，但還未接到官方文件，”雅芳中國公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，“目前公司和商務(wù)部在研究下一步的方案。”
    在各大直銷巨頭為中國直銷立法進(jìn)行最后游說時(shí)，商務(wù)部有關(guān)人士日前也表示，直銷法草案將會(huì)在今年9月份的廈門直銷研討會(huì)上進(jìn)行討論。
    有消息人士透露，為了給年內(nèi)將出臺(tái)的直銷立法提供依據(jù)，商務(wù)部有意讓一批企業(yè)以試點(diǎn)的方式先行進(jìn)入直銷市場，雅芳由于轉(zhuǎn)型最為徹底，成為首家“圈定”的試點(diǎn)企業(yè)。并且分析人士稱，目前政府所選定的試點(diǎn)對(duì)象可能是想讓人們看到將來直銷法草案中可能側(cè)重的直銷模式。
    目前國內(nèi)兩大直銷公司安利與雅芳，分別代表著兩種差異很大的直銷模式：安利的管理和銷售層級(jí)較多，而雅芳則多采用單層直銷。雙方都希望自己的直銷模式在即將出臺(tái)的直銷法中獲得最大限度的認(rèn)可。不過據(jù)雅芳內(nèi)部人士向記者表示，該公司目前的直銷模式有望根據(jù)中國相關(guān)法律和情況進(jìn)行調(diào)整，但沒有透露新的模式。
    直銷巨頭加緊公關(guān)
    根據(jù)中國入世時(shí)的承諾，直銷有望在今年重新開放。當(dāng)今年2月初，商務(wù)部透露今年年內(nèi)將制定并出臺(tái)直銷的相關(guān)法律后，各大直銷公司頻頻向中國政府展開公關(guān)。
    雅芳全球CEO鐘彬嫻更是在短短半年內(nèi)兩次訪華，并都親自拜會(huì)國務(wù)院副總理吳儀。5月21日，另一直銷巨頭美國如新集團(tuán)CEO賀楚門在滬宣布，增資數(shù)百萬美元在上海建立新的生產(chǎn)設(shè)施。6月中旬，安利與張江高科技園簽署了設(shè)立上海研發(fā)中心的意向書。
    業(yè)內(nèi)估計(jì)，除雅芳外，安利、玫琳凱等公司都有可能在首批試點(diǎn)之列。一位接近安利的人士向記者表示，該公司獲得直銷牌照的事不會(huì)有什么問題。
    不過，雅芳的優(yōu)勢在于轉(zhuǎn)型最徹底，1998年起，雅芳全力投入零售通路建設(shè)，目前在全國75個(gè)大中城市擁有5700家專賣店。
                                                    《國際金融報(bào)》2004年07月23日第十三版