李金元：向專賣店看齊 天獅國內未動直銷腳步

在國務院通過后，直銷立法已經進入實施倒計時。由于關系到各直銷企業在華的直接利益，雖然無比關注直銷立法中的細節和尺度，但為避免節外生，安利、雅芳等企業不約而同選擇了緘默。一時間，直銷立法似乎進入了令企業緊張而心照不宣的靜默期。相比之下，被輿論譽為中國最大的直銷企業天獅集團董事長李金元則以一種“跳出三界外不在五行中”的怡然自得接受了網易商業報道的專訪。  

網易商業報道：您怎么看待即將出臺的直銷法？ 

李金元：直銷法的出臺是一件大事，會使整個產業更規范更具體。我們會嚴格遵照國家法律的要求。

網易商業報道：您覺得此次通過國務院批準的直銷法規與您期望中的尺度有沒有差距？

李金元：天獅目前在世界上一百多個國家開展銷售，每個國家之間的法律法規有不盡相同，但我們都能達到所在國家法律標準。中國也一樣，在直銷立法過程中，立法部門肯定要結合中國國情進行制定，國家有國家的考慮，要最大限度地顧全大局。我們能做的就是嚴格遵守法律法規。

網易商業報道：天獅什么時候能拿到直銷牌照？

李金元：這個問題應該問政府，政府什么時候能給天獅頒發牌照。不是我們想得到就能得到的。

網易商業報道：那您又沒有在立法前后，與立法部門進行溝通或公關？

李金元：沒有，天獅從來沒有在政府公關方面下過功夫。

網易商業報道：目前天獅在國內和國外營銷方式是什么樣的？

李金元：天獅在世界各地都是直銷形式，但在中國內地采用的是專賣店形式。

網易商業報道：天獅在國內一直都是專賣店銷售么？

李金元：也不是，最早也是直銷形式，后來（１９９８年）政府不讓用這種形式了，所以就改成專賣店銷售了。

網易商業報道：如果天獅這次能得到直銷牌照的話，是不是就會重新開啟直銷模式？

李金元：頒不頒牌照是政府的事，但做不做直銷是天獅的事。如果時機成熟，我們會進入直銷領域的。

網易商業報道：準備什么時候進入？

李金元：目前還沒有在國內市場開展直銷的計劃。天獅在國內的三千多家直營店和加盟店仍是主要銷售渠道。

網易商業報道：天獅在其他國家采用的直銷方式是單層次還是多層次模式？

李金元：全部是多層次模式，國際市場直銷就只有多層次一種模式，直銷企業都是這種模式。

網易商業報道：那么在中國直銷立法之前，存在的直銷模式是多層次還是單層次？

李金元：當然是多層次了。

網易商業報道：那就是說安利在中國采用的一直就是多層次直銷模式？ 

李金元：我可沒這么說，別的企業情況我不知道。

網易商業報道：您能不能介紹一下天獅集團目前年產值有多少？

李金元：這些數字涉及到商業機密不好說。

網易商業報道：那現在天獅的主要市場在國內還是國際？

李金元：當然是國際市場了。銷售額國際市場占了主要部分。

網易商業報道：最近一批曾退出中國市場的直銷企業又紛紛借著直銷立法東風殺回來。回來后第一件事是挖人才，聽說已經從天獅挖了不少人，您怎么看待？

李金元：這對天獅來沒什么影響，如果真地想要離開，我們不會阻攔。在我們看來，光靠挖些人就想將企業做起來是遠遠不夠的。

網易商業報道：您認為國內直銷市場份額有多大？康寶萊、如新等這些企業會不會對天獅造成市場壓力？

李金元：市場份額有多大，應該看這些企業的能力有多大。如果企業能做大作強，市場份額就越做越大，市場份額是需要企業不斷開拓的。另外天獅歡迎其他直銷企業

進入中國，這不會給天獅帶來壓力，只會給天獅帶來新的挑戰的興奮。