《直銷企業(yè)50強(qiáng)》（第二篇）連載之十：北京東方誼福

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北京東方誼福科技發(fā)展有限公司，創(chuàng)辦于1998年。下轄波克曼健康研究所、波克曼文化發(fā)展有限公司等機(jī)構(gòu)。公司一直致力于高新技術(shù)健康產(chǎn)品的研究開發(fā)，秉承“為人類生命健康而努力”的崇高精神理念。公司以總裁郝建平為領(lǐng)導(dǎo)核心，加上17位國內(nèi)外著名的院士、博士、專家和教授共打造出以健康功能性服飾為核心產(chǎn)品的國際高新技術(shù)品牌——“PROCOM(波克曼)”。

公司在實現(xiàn)自己的社會價值后得到了社會各界的認(rèn)可。如：

2000年波克曼系列防電磁輻射健康服飾通過了“國家信息產(chǎn)業(yè)部電子工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化研究所”、“解放軍航天醫(yī)學(xué)工程研究所”、“北京勞動保護(hù)科學(xué)研究所”等多家國家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測，證明該產(chǎn)品電磁輻射屏蔽效果達(dá)到99．9％：

2000年6月25日通過了國家經(jīng)貿(mào)委“科技成果鑒定”，認(rèn)定波克曼的研制成功是我國紡織材料與服裝行業(yè)高新技術(shù)研究的重大突破，完全具有國際領(lǐng)先水平；

2000年10月8日中國優(yōu)生科學(xué)協(xié)會授予波克曼“婦幼健康指定專用品牌”，成為指定推廣產(chǎn)品；

2001年1月15日中國消費者協(xié)會經(jīng)過嚴(yán)格審查，授予波克曼“3.15標(biāo)志商品”稱號，與聯(lián)想電腦、海爾電器等知名品牌共享“3.15標(biāo)志”殊榮；

2001年7月中國計劃生育協(xié)會確定波克曼為“中國新生兒缺陷干預(yù)工程”項目合作伙伴；

2002年4月中科院絲普綸公司與公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，并授予波克曼獨家使用國家級高新技術(shù)成果——負(fù)離子絲普綸超細(xì)旦絲技術(shù)；

2002年9月中國人民解放軍總裝備部組織專家鑒定評選，確定波克曼為中國人民解放軍特種功能面料供應(yīng)商；

2003年3月18日公司在清華大學(xué)設(shè)立“波克曼清華之友獎學(xué)金”。

產(chǎn)品介紹

波克曼系列：男式內(nèi)衣褲，一字型男襯衫，工裝大褂，男式、女式防輻射保暖內(nèi)衣，防輻射女式內(nèi)褲，男西裝，全棉孕婦裙。

迷蝶香系列：迷蝶香抗菌片，迷蝶香加熱器，迷蝶香掛件，迷蝶香抗菌驅(qū)蚊片，迷蝶香抗菌液。

保健品系列：核金——中老年型，核金——青少年型，波克曼(速溶)白蛋白多肽粉，維和，康膚寶，康寶充力液，仙人掌清脂糖膠囊。

公司經(jīng)營模式

網(wǎng)上直營店的運作模式，第一步先建立網(wǎng)下直營店，網(wǎng)下直營店由分銷商向公司提出申請，經(jīng)公司審查批準(zhǔn)后，由分銷商在當(dāng)?shù)匕凑諊�家的有關(guān)規(guī)定設(shè)立網(wǎng)下直營店，并依法經(jīng)營、照章納稅；第二步由網(wǎng)下直營店的店主即分銷商向公司申請開通網(wǎng)上直營店，公司審查合格后，予以開通。市場營銷以網(wǎng)下直營店為主，內(nèi)部訂貨、結(jié)算、培訓(xùn)、管理、監(jiān)督等以網(wǎng)上直營店為主。網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，提高公司信譽；使客戶享受低于市場的優(yōu)惠價格，最大限度地保護(hù)消費者的利益。

新營銷模式的分銷方式是：公司通過網(wǎng)上直營店獲得訂單，然后利用迅速、方便、快捷的產(chǎn)品分銷渠道，把自己生產(chǎn)的優(yōu)秀產(chǎn)品親自或者委托第三方送到自己的直營店，并通過店面或者銷售人員把產(chǎn)品銷售給最終消費者。公司圍繞這種模式制定了科學(xué)的計酬方式，確定了分銷商的對象。