“北天獅，南理科”。在中國直銷史上，理科一度成為民族直銷業(yè)的典范。

成立于1992年的理科公司，1996年才涉足直銷，然而憑借著雄厚的公司實力、優(yōu)質(zhì)的直銷產(chǎn)品、崇高的經(jīng)營理念、獨特的運作方式以及完善的教育培訓，理科一躍而成為直銷界的一匹黑馬——短短一年時間，便發(fā)展了40萬經(jīng)銷商，同期銷售高達每月3000萬元，創(chuàng)造了中國直銷業(yè)的一個神話，一時成為民族直銷業(yè)的美談，故有“北天獅，南理科”一說。

中山市理科蟲草制品有限公司位于廣東省中山火炬高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，占地面積20000平方米，總資產(chǎn)1.1億元，是目前亞洲在致力于開發(fā)冬蟲夏草方面投資最多、規(guī)模最大、實力最強、品質(zhì)最優(yōu)的高科技企業(yè)。由于擁有較強的專業(yè)科研力量，理科公司被廣東省科技廳認定為“高新技術企業(yè)”，還被國家科技部指定承擔“用中藥發(fā)酵技術開發(fā)高效蟲鞴培養(yǎng)物”科研項目。憑借先進的生產(chǎn)設施和規(guī)范的管理，理科于2003年11月一次性通過GMP認證。為擴大在健康行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，理科還投資組建了理科生化藥業(yè)有限公司，并擁有自主出口經(jīng)營權和市級企業(yè)技術中心。2004年4月，理科成功實現(xiàn)內(nèi)部改制，成為股份制企業(yè)，導入了現(xiàn)代企業(yè)機制進行運作。

公司的實力

為確保產(chǎn)品的高品質(zhì)及高效生產(chǎn)，理科自創(chuàng)建伊始，就堅持生產(chǎn)設施的高起點、高投入。目前公司擁有符合國際GMP標準的廠房和一大批具有國際領先水平的生產(chǎn)設備，其中不少設備還是從國外進口的，和同行業(yè)相比，具有較大比較優(yōu)勢，為公司永續(xù)經(jīng)營奠定了雄厚的物質(zhì)基礎。

理科公司同時擁有食品GMP廠房和藥品GMP廠房。2003年理科投入2800萬元人民幣進行GMP擴建，擴建后的廠房受到認證專家及政府有關官員的高度計價，使得理科于2003年11月一次性通過了食品GMP認證。此外，為全面進軍健康產(chǎn)業(yè)，公司還投入5000萬巨資，興建藥品GMP生產(chǎn)廠房和改造生產(chǎn)配套環(huán)境，新建的廠房嚴格按照國家藥品生產(chǎn)有關要求進行建設。理科藥廠主要用于生產(chǎn)補腎潤肺口服液及其他新藥，使理科具有兩條腿走路的功能。

理科公司擁有意大利進口的具有國際領先水平的“超凈度”、“全封閉”自動化生產(chǎn)設備，生產(chǎn)流程全由電腦操控，可自動檢驗排除不合格產(chǎn)品；裝備有700萬元的日本島津分析檢測整套設備，擁有氣相色譜儀、全自動氨基酸分析儀、紫外分析儀、低溫高速凍離心機等世界先進的精密儀器；早在1996年就投資1100萬元進行“雙加”技術改造有關生產(chǎn)流程，調(diào)配工藝采用先進控制工藝。確保了高科技生物工程在開發(fā)研制和生產(chǎn)過程中所需要的高品質(zhì)、高功效、高科技，整個生產(chǎn)工序均有嚴格的防菌、殺菌系統(tǒng)，實行產(chǎn)品質(zhì)量全過程檢測監(jiān)控。正因如此，理科蟲草王口服液獲得全國首批以嚴格著稱的日本厚生省“國際標準質(zhì)量認證”和美國FDA中藥補充劑國際市場權威性通行證。

2004年，一貫注重研發(fā)的理科公司經(jīng)中山市批準，理科企業(yè)技術中心掛牌成立，成為理科科研工作上的里程碑。理科技術中心功能完善，設有菌種培育中心、理化指標分析室、新產(chǎn)品研發(fā)中心、實驗室、功效測試中心等，各中心(室)均配有先進儀器，可獨立完成新產(chǎn)品的研制工作。目前，理科企業(yè)技術中心已承擔國家級實驗項目一個、省級項目兩個、市級項目五個，這進一步表明理科企業(yè)技術中心具有較強的研發(fā)實力。

理科產(chǎn)品

作為“國際名牌”和當今世界第四代跨世紀的保健品，理科蟲草王口服液是依據(jù)中華民族五千年醫(yī)學和養(yǎng)生保健學說而研制，達到了平衡陰陽，固本培元，養(yǎng)生保健，全面提高人體體質(zhì)體能之功效。

理科蟲草王口服液是由中國中醫(yī)研究院中藥研究所、中國醫(yī)科大學基礎研究所等十多家權威科研單位、五十余名專家及理科公司科研人員歷經(jīng)8年基礎研究和3年實驗室研究及臨床試驗成功后，共同開發(fā)出來的高科技保健品。問世來，已獲中國保健科技精品金獎、中國國際抗衰老保健精品金獎、首屆全國消費品信譽度調(diào)查保健品類第一名、東方健康博覽會科技進步金獎等多項國家級獎項，并通過日本厚生省、美國FDA中藥補劑“國際質(zhì)量認證”。

經(jīng)營模式

“專賣店直銷+個性化服務”。

該模式即在目標市場設立專賣店，通過專賣店直銷產(chǎn)品，建立大范圍的銷售服務隊伍，送貨上門，保質(zhì)保量；建立合理的價格體制，提供優(yōu)質(zhì)服務；建立客戶檔案，實施追蹤服務，讓消費者越買越便宜，推薦者有獎；而健康知識的培訓，則貫穿于整個過程，使銷售人員、消費者能共同提高健康素質(zhì)，從而達到廠家、經(jīng)銷商、消費者“三贏”的目的。

得牌指數(shù)：★★★★★

分析：中國理科是一家把誠信建立在產(chǎn)品質(zhì)量上的直銷企業(yè)，是業(yè)界不可多得的一家誠信經(jīng)營的典范企業(yè)。以其雄厚的產(chǎn)品開發(fā)實力和高科技著稱，曾經(jīng)是直銷界的一匹黑馬。