安利推出新政加強“打削”　囤貨現(xiàn)象下降

　　安利公司近日在其內刊上公布了該公司最新的打擊削價成果季報，2006年第三季度，公司在全國各地共審結打擊削價案件759宗，除名涉案人員2187戶，這個數字超過了上半年的總和，其中包括中級經銷商72戶、高級經銷商14戶、特二級經銷商1戶。 

　　安利稱公司一直在加大打削力度，低折扣的產品也越來越少，維護了眾多銷售人員的利益，同時也保護了消費者不受低價假冒產品的侵害。據了解，6.8折是近幾年安利出現(xiàn)最多的售價，去年有段時間曾低至5折以下，而現(xiàn)在產品一般都以公司核定價銷售，淘寶上的低折扣現(xiàn)象也已不多。 

　　實際上，這項看似簡單的打削行為曾遭到安利許多高級營銷人員的不滿，甚至公然抵觸。在安利的多層計酬中，由于高級經銷商每上升一個級別其收入及待遇差距甚大，為了使自己在更短時間內達到目標，這些經銷商讓每個新加入銷售人員囤貨，有些團隊領導人甚至要求一次性買2萬元以上的產品。 

　　今年4月，安利推出了過渡期改革方案，限制了經銷商短期行為所能帶來的利益，囤貨現(xiàn)象大為減少。目前，安利禁止了多層計酬，加上公司不斷的加大打削力度，其削價現(xiàn)象及范圍預計將大幅降低。業(yè)內人士認為，由于許多安利銷售人員手中仍然有囤貨，少數個人行為的削價依然不可避免。