計酬體系生變 安利改革草案或本周出臺

   根據最新草案討論結果，其工作計酬體系與之前相比將有新的變化，主要是在已獲直銷牌照的區域，該公司直銷員和服務網點負責人及營銷部員工將并存，但服務網點負責人不可兼任營銷部員工。 
  服務網點負責人不可兼任營銷部員工，打破雙重計酬可能

  由于遲遲沒有敲定如何解決未獲批直銷區域的銷售代表去留問題，安利最新改革方案推遲到本周出臺。《第一財經日報》昨日獲悉：根據最新草案討論結果，其工作計酬體系與之前相比將有新的變化，主要是在已獲直銷牌照的區域，該公司直銷員和服務網點負責人及營銷部員工將并存，但服務網點負責人不可兼任營銷部員工。

  這意味著，之前可能享受雙重計酬的服務網點負責人將被單獨劃分出來。公司的計酬體系將由此更加明晰。

  日前安利（中國）正在緊張討論中的革新方案，是以今年3月28日推出的《業務革新綱要》為草稿的。雖然目前還沒有最終定稿，但已有進展：按照之前的“全新工作計酬制度”，除按照9%到30%的比例進行月度銷售傭金提成的直銷員外，直銷員還可選做服務網點負責人及營銷部員工，享受兩次計酬。“‘員工’可能是服務網點負責人，但是網點負責人未必是員工，兩者計酬制度不同。”安利（中國）副總裁黃圣文之前接受《第一財經日報》專訪時曾表示。

  按照之前安利（中國）的設想，服務網點負責人將按其在固定經營場所銷售產品的個體銷售業績，獲得月度銷售傭金。此外，如果作出各類信息咨詢以及品牌推廣服務，公司也將支付報酬。為此，安利公司將與網點負責人簽訂品牌推廣服務合同，而其營銷部員工則是與公司簽訂相應勞動合同，獲得月度工資及獎金。

  “現在情況發生了轉變。營銷部員工不可同時兼任服務網點負責人。”消息人士昨天對記者解釋說，按照安利（中國）最新的策略，營銷部員工將不可進行“流動銷售”，而是隸屬于各省市分支機構，薪資遵循安利（中國）的員工晉級制度。而服務網點則更加類似于“加盟店”的性質。從今年開始，安利（中國）銷售代表自己籌建的店已陸續出現，并等待安利（中國）按照國家對于服務網點的要求進行申報，最終在商務部網站上披露。

  “‘員工制’的工作將逐步展開。首先必須是銷售代表考試獲得直銷員證，然后在公司的挑選下，可以有機會做服務網點負責人或營銷部員工。”上述消息人士稱。

  目前，沒有取得直銷牌照的區域，安利（中國）還沒有找到最終解決方案。這也是改革方案推遲出臺的重要原因。

  “因為安利（中國）在6個月之后還將對沒有通過審批的區域提交申請，所以暫定在沒有審核的區域進行雙向選擇，之后銷售代表暫時轉做分支機構的員工，或選擇做優惠顧客。”消息人士稱。在暫時轉做員工之后，之前的銷售代表都必須在安利的直營店里從事零售工作。
    現在，安利（中國）在全國有188家店鋪，其中173家在已批準直銷的區域內，將銷售代表安排在未批準的直銷區域里的少量店鋪中并不現實，所以必須要出臺一個穩妥方案，既能妥善安排員工，又不會影響銷售代表的士氣及今后的發展。”上述消息人士說。