直銷法出臺在即 外資保健品高調(diào)入華爭市場

   趁世界直銷協(xié)會聯(lián)盟首次在中國內(nèi)地舉行例會及中國直銷法不久有望出臺之際，世界直銷巨頭美國如新集團又開始了新一年的系列征戰(zhàn)。如新企業(yè)集團全球CEO賀楚門親自來華宣布：1月份將引入其旗下著名的營養(yǎng)保健品品牌華茂(Pharmanex)，由此正式參與角逐中國內(nèi)地的營養(yǎng)保健品市場。 

    帶動全球戰(zhàn)略 

    按照如新長遠的成長策略，在中國設(shè)立的生產(chǎn)和研究機構(gòu)，將在“如新全球戰(zhàn)略”中扮演著非常重要的角色。據(jù)介紹，公司計劃在未來幾年中使業(yè)務(wù)增長4－5倍。 

    在海外，如新企業(yè)集團旗下的華茂營養(yǎng)保健品的銷售收入占到集團銷售的50％。因此，推出保健品主要考慮到它能夠幫助集團在中國零售業(yè)務(wù)的增長。畢竟，在中國直銷市場開放前，如新中國高層的主要任務(wù)將是保持中國經(jīng)營模式零售店鋪的業(yè)績。 

    如新中國區(qū)負責(zé)人稱，預(yù)計推出第一年銷售額將達到5000萬美元，競爭目標就是“善存”和安利“紐崔萊”。 

    有市場人士分析，如新敢下如此豪言，與中國將出臺的《直銷法》不無關(guān)系。該負責(zé)人表示，如新會不斷完善在中國的整體框架，以增強企業(yè)的競爭力。中國直銷市場即使馬上開放，市場仍有6－9個月過渡期，如新可能會先選上海試點直銷業(yè)務(wù)，然后擴展到廣東、江蘇、浙江，進而推廣到中國各地。林克禮承認，目前中國120家專賣店里擁有5000多店員，他們將成為直銷隊伍的首批銷售領(lǐng)導(dǎo)者，估計中國直銷開放后，如新可望擁有1.5萬到2萬家全職直銷商。 

    再次叫板安利 

    如新進軍保健品的舉動被業(yè)界認為是再次叫板安利的做法。事實上，如新從2003年1月大舉開拓中國市場之始就對安利采取了跟蹤策略，當時首批開設(shè)的30家專賣店公然落腳廣州，這也同樣是安利中國區(qū)總部所在的城市。這次，如新又選擇了世界直銷協(xié)會聯(lián)盟北京開年會的時間高調(diào)宣布保健食品的推廣計劃。業(yè)內(nèi)目前認為，今天在京舉行的世界直銷協(xié)會聯(lián)盟會議幕后真正主導(dǎo)正是安利，這個直銷巨頭希望在“中國式直銷游戲規(guī)則”頒布之始就更好地維護其利益。 

    挑戰(zhàn)安利的不僅僅是如新。早在去年5月份，雅芳全球CEO鐘彬嫻訪華時就宣布，雅芳健康食品“益美高”登陸中國。目前在保健品市場上已經(jīng)取得一定份額的直銷巨頭還有完美和立新世紀。 

    直銷模式挑戰(zhàn)傳統(tǒng)模式 

    誰也說不清，到底是保健品助長了直銷模式的成長，還是直銷模式為保健品市場帶來了新生。但可以肯定，中國保健品市場格局正因外資直銷巨頭的進駐而發(fā)生變化。健康元藥業(yè)董事長朱保國曾分析，中國保健品市場存在幾百億元的空間，而單安利一年銷售額就已達108億元，絕對打破了傳統(tǒng)市場格局。可見，傳統(tǒng)市場巨頭已將直銷模式視為直接挑戰(zhàn)。 

    不少業(yè)內(nèi)人士認為，直銷模式將成為保健品營銷的救命稻草。對于內(nèi)資保健食品企業(yè)來說，更是寄予直銷營銷模式莫大的希望。但是過去由于傳統(tǒng)保健行業(yè)不斷出現(xiàn)營銷手段的失敗和信用危機，受“傳銷惡名”之累的直銷模式能否真正拯救保健品行業(yè)還有待市場考驗。

注：如新有關(guān)人士也表示，將對新法規(guī)保持高度關(guān)注，以隨時調(diào)整公司在中國的經(jīng)營模式，但專賣店的模式也不會放棄。目前，如新在中國實際投資已達8000萬美元，先后建立上海奉賢個人護理品生產(chǎn)基地、上海金橋光子生物掃描儀生產(chǎn)基地等，并在上海和北京建立了2個研發(fā)中心。