為后市做準(zhǔn)備 直銷巨頭"完美"揚(yáng)州建廠

作者：顧俊 來源：東方早報(bào)

　　當(dāng)直銷法草案日漸明朗時(shí)，各海外直銷商加緊布局立法后市場。記者獲悉，馬來西亞直銷巨頭——完美公司斥資3000萬美元的新廠，上周正式在揚(yáng)州奠基。 

    “新廠的建立將有利于完美進(jìn)一步挺進(jìn)內(nèi)地市場。”中山市完美日用品有限公司上海分公司總經(jīng)理鄭希英表示，揚(yáng)州新廠的占地面積達(dá)318畝，總投資3000萬美元。據(jù)記者了解，新廠將分兩期發(fā)展，預(yù)計(jì)將在1年到1年半的時(shí)間建成。 

    據(jù)悉，中山完美由馬來西亞完美資源有限公司1994年在華投建，生產(chǎn)健康食品、個(gè)人護(hù)理品、家居日用品和美容護(hù)膚品等產(chǎn)品。1998年直銷全面叫停后，完美被批準(zhǔn)為十家轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)。 

    雖然名聲不及雅芳、安利兩巨頭“響亮”，但完美在業(yè)內(nèi)被認(rèn)為是一家跟隨安利的轉(zhuǎn)型企業(yè)，而在店鋪建設(shè)上又僅次于雅芳。 

    據(jù)悉，安利和雅芳分別代表著兩種差異很大的直銷模式:前者管理和銷售層級較多,后者則多采用單層次銷售。 

    中國直銷問題研究專家胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，“雖然完美一直低調(diào)，但緊隨安利的模式，使其在中國獲得了較大成功。”但同時(shí)，完美也像雅芳一樣積極開店，目前已經(jīng)在全國設(shè)立了21家分支機(jī)構(gòu)，開設(shè)了1700多家專賣店。“這表明它也在做兩手準(zhǔn)備，觀望最后出臺的立法�！焙�遠(yuǎn)江分析。 

    有知情人士透露，即將出臺的直銷立法不僅會要求設(shè)立店鋪，還可能對店鋪的數(shù)量有所要求，并可能禁止跨區(qū)銷售。 

    此次完美建廠，業(yè)內(nèi)分析，首先是由于其業(yè)務(wù)增長迅速，中山基地已不能滿足需求。 

    據(jù)悉，從馬來西亞來華發(fā)展的完美，在進(jìn)一步開拓國內(nèi)市場同時(shí)，已開始“殺”回東南亞等地區(qū)。截止到目前，完美國外機(jī)構(gòu)達(dá)4家，產(chǎn)品市場在泰國、印尼、馬來西亞、新加坡等國家和地區(qū)不斷拓展。