積極適應(yīng)直銷法規(guī)謀新發(fā)展——訪安利（中國）公司北方區(qū)總經(jīng)理張明德

   近日，安利（中國）內(nèi)蒙古分公司財政年度會議在呼和浩特市舉行，安利（中國）日用品有限公司北方區(qū)總經(jīng)理張明德到會。 

    這位安利（中國）公司（以下簡稱安利公司）高管來呼正值《直銷管理條例》公布不久的敏感時期，這使得他短暫的呼和浩特之行顯得尤其引人關(guān)注。會后，圍繞一系列熱點問題，記者采訪了張明德。

    記者：安利是在華直銷企業(yè)的龍頭老大，面對新出臺的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，安利會做出什么樣的表情？ 

    張明德：歡迎、支持、配合，這六個字就是安利公司對法規(guī)出臺的基本態(tài)度。安利十分理解和尊重中國政府在開放直銷市場過程中采取的謹(jǐn)慎態(tài)度，安利更相信直銷法給安利帶來的是一條越走越寬的路，我又把它看作是新起點、新機遇和新飛躍。所謂胸懷大志，更要胸有大局。

    記者：您剛才在演講中說，安利會以積極的態(tài)度進行轉(zhuǎn)型調(diào)整，“身段柔軟”地適應(yīng)直銷法規(guī)，我對您使用的這個詞十分感興趣，請您再形象地解釋一下好嗎？

    張明德（笑了）：就像水一樣，在任何形狀的容器里都可以依這個容器的形狀而存在。安利公司在支持、配合政府政策的時候，不光只是說教，是要真正思考，思考怎樣在中國這個市場生存下來，你就必須要去用很柔軟的身段不斷轉(zhuǎn)型調(diào)整才能適應(yīng)國情。和柔軟的身段相對應(yīng)的，則是我們堅定的立場。

    記者：我知道您剛從唐山來到呼和浩特，安利北方區(qū)共有14個省市自治區(qū)，您一站站走來，是想表達一種信心嗎？

    張明德（認(rèn)真地點了點頭）：這些核心營銷人員是安利市場推廣的主要力量，我想讓他們真切地感受到安利公司有信心成功地做出調(diào)整，并希望他們和公司配合，自信、自律、自強，不要在這個時候損傷安利在社會和消費群體中的美譽度。

    記者：盡管新的直銷法規(guī)要求直銷企業(yè)注冊資金底線為8000萬元，抬高了準(zhǔn)入門檻，但仍有不少企業(yè)準(zhǔn)備在直銷業(yè)大展身手，作為有46年歷史的老牌直銷企業(yè)，安利怎樣看待這樣的市場？ 

    張明德：安利公司在中國積累了10年的基礎(chǔ)，不斷地進行調(diào)整，不斷地在競爭中成長，才會有今天的規(guī)模。我們真心希望新進入直銷的企業(yè)能夠好好珍惜這個機會，更好地維護直銷業(yè)的合法秩序，而不是魚龍混雜，我們對政府的監(jiān)管充滿信心。

    后記： 

    新出臺的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》將分別于2005年12月1日和11月1日起正式施行，正在積極進行調(diào)整的安利會不會去爭取001號直銷牌照？張明德先生用兩個字表明了安利在這一問題上的態(tài)度：“隨緣”。他解釋說，目前對于安利來說，做好調(diào)整適應(yīng)新法規(guī)是最重要的事情，牌照號與公司實力并不存在必然的聯(lián)系。在和記者道別前，張明德先生特意又告訴記者：“我們清楚，第一生命力并不是001號的牌照，公司的美譽度、產(chǎn)品質(zhì)量、新產(chǎn)品研發(fā)……才是我們最關(guān)注的，是我們追求的目標(biāo)。”