契合《直銷法》安利已變身 訪安利北方區總經理

  “有‘路’總比沒‘路’好，直銷業一定會走向坦途。”9月14日下午，安利北方區首腦張明德特別出席北京分公司的新財年工作會議，為營銷人員解讀“直銷法”，并穩定“軍心”，鼓舞士氣。在會議間歇，張明德接受記者采訪時坦言，安利中國的模式與海外同業不同，安利中國從1998年開始就一直以一種“柔性”的法則和理念，不斷契合中國國情和政策法規。安利目前轉變只是微調對于市場上90％的多層直銷企業來說，是否真的能在短時期內改變根深蒂固的商業法則，或者找到一條可行的通路？張明德對此的回答是，我們并沒有遇到很大的沖擊，安利努力成為最好的企業公民的立場沒有改變，所以我們依然會跟著國家政策走，否則沒有明天。 

　　“對安利來說，所謂的轉型似乎是過去時，1998年的調整才是一次‘傷筋動骨’的改變。安利現在的模式已經是單層直銷概念的繁衍，我們目前所要做的轉變也只是微調而已。”團隊計酬未必是惟一法寶沒有“團隊計酬”的法寶，對于30％獎金比例予以限制后，如何激勵自己的直銷團隊仍然保持對安利的忠誠度，成為時下考驗安利管理創新和應變能力一個重要課題。 

　　“計酬的獎金未必是激勵的惟一手段，對安利而言，產品質量、品牌形象、企業文化等永恒的商業制勝法寶依然如故。”張明德如是說。最新數據顯示，截止到8月31日，2005年安利的中國市場營業額達到了20多億美元，與去年持平并略有微升。看來，近一年中立法的影響和市場調整對安利影響并不大。新游戲規則催生利好消息 

　　“直銷立法使直銷行業有了法定的地位，這是一個綜合的利好消息。”張明德舉例說，企業在取得貿易權之后，可以進口母公司的產品就是個好事。目前，安利全球有450多種的產品，在國內有180多種產品，從此以后，是進口還是選擇自行生產就靈活得多。 

　　“同時，條例對于直銷企業在注冊資金等方面提出了嚴謹的要求，也就是說只有具有規模的、有誠信的企業才能進場，對行業的發展會有所幫助。”安利不會爭取第一張牌照作為行業領袖，安利是否會爭取第一個牌照近來已經成為媒體關注的焦點。張明德認為“法規剛剛問世，誰拿到第一張牌照并不重要，重要的是調整，配合政府政策的調整。”張明德還透露說，在這個新財年里，遼寧地區的本溪和營口兩個新店鋪已經列入計劃。“所以我們會按照市場本身的需要來決定是否開店。已經開設的店鋪，更沒有減除的必要。”