多層次直銷未獲開禁 安利面臨重新洗牌

醞釀長達兩年之久的《直銷管理條例(草案)》與《禁止傳銷條例(草案)》8月10日上午經國務院常務會議審議并原則通過。直銷專家認為，從草案的內容來看，此前爭論較多的“多層次直銷”未獲開禁，這意味著在華直銷企業可能會重新洗牌重排座次。

　　單層次直銷模式是產品從公司到直銷員，由直銷員把產品賣給最終顧客的模式。多層次直銷模式是產品從公司到經銷商，再從經銷商到銷售代表，然后由銷售代表把產品賣給最終顧客的模式。直銷專家王萬軍介紹，兩者最大的區別在于獎金比例。多層次模式采用團隊獎金比例，單層次模式采用推銷員獎金比例。

　　自從國家要對直銷立法后，業界一直傳出存在雅芳和安利模式之爭。單多層次模式之爭背后更為引人關注的是直銷企業的利益之爭。自從1998年我國明令禁止傳銷之后，國內只允許安利、雅芳等十家外資轉型企業從事直銷模式。正因為如此，這些外資企業相當于壟斷了國內直銷市場。

　　直銷專家王萬軍認為，一旦直銷法規正式出臺，現行采取多層次模式的企業面臨轉型的局面，市場份額也可能會出現重新分配的情況。“屆時，國內企業老大的地位有可能不再是安利，而是其他外資巨頭，或是國內直銷企業。”