黃圣文：《直銷法》出臺前夕安利加速開店

昨天，安利公司南京第二家店在和燕路開張，新店營業(yè)面積是王府大街店的兩倍。 


“開店是經(jīng)商最平常不過的事，但是對安利來說，開店卻是意義重大的事情，因為除了中國，安利在全球市場都沒有店鋪。”安利華東區(qū)總經(jīng)理黃圣文昨天這樣解釋。 


確實，安利來南京近10年，一直只有一個店鋪，昨天，他們才在南京開設(shè)了第二個店鋪。為此，黃圣文親自趕到南京，還邀請了一批社會名流共同見證這一時刻。 


了解直銷的人都知道，所謂直銷就是“無店鋪銷售”。黃圣文說，安利是跨國直銷巨頭，中國是迄今為止安利公司開設(shè)店鋪的唯一一個國家。開設(shè)店鋪開始于1998年，那一年，安利在中國的銷售模式開始轉(zhuǎn)型——為了順應(yīng)中國政府的要求，不得不放棄其在全球80多個國家和地區(qū)慣用的直銷模式，改用“店鋪＋雇傭推銷人員”的新模式。 


“我們發(fā)現(xiàn)了店鋪的價值！”在安利做了20年的黃圣文笑言，店鋪銷售迎合了中國消費者的消費習慣，他們更相信“跑得了和尚跑不了廟”，店鋪成為商品和廠家的信譽標志和保障，店鋪銷售擴大了安利公司經(jīng)營的透明度。對此，安利創(chuàng)始人理查·狄維士也高度評價：“店鋪＋雇傭推銷員是安利成立45年來前所未有的革命。” 


店鋪的好處可以用數(shù)字說明：去年，安利（中國）的銷售收入達到了170多億元，而轉(zhuǎn)型前只有15億元。在銷售收入中，店鋪銷售占三分之一。黃圣文告訴記者，昨天開業(yè)的南京安利二店是安利在江蘇省的第12個店鋪，安利江蘇分公司最近還將在泰州、江陰、常熟等地開設(shè)店鋪，今年安利將在全國開設(shè)50家新店鋪，屆時，安利在全國范圍內(nèi)的店鋪總數(shù)將達到230家，覆蓋200個城市。　南京日報記者蔣維祥黃偉清