中國直銷立法“前夜” 安利恢復特約經銷商加盟

信息時報

　　中國直銷立法“前夜”安利恢復特約經銷商加盟

　　時報訊（見習記者裴靜怡）昨日，記者從消息人士處獲悉，安利（中國）一度暫停的特約經銷商加盟，于本月１０日正式恢復，申請“門檻”跟暫停加盟前完全一致。中國直銷立法前夜，安利的動作備受關注，有人分析，這可能是安利在調整戰略，在直銷立法前夕暗中發力。

　　據了解，從今年４月１日起，安利（中國）暫停了高速發展的特約經銷商的加盟，而由于特約經銷商是安利銷售隊伍中的主力軍，因此，業內人士猜測安利此舉是意識到即將出臺的“直銷法”對直銷企業的要求甚高而作出的調整。當時安利曾稱，直銷立法的消息讓其很多員工有了一些不切實際的預期，這直接影響到所發展的銷售人員的質量，因此主動減速。

　　安利（中國）南方區對外事務高級經理許麗心昨天在接受記者采訪時也透露，暫停接受特約經銷商的加盟主要是為了集中精力做好經銷商的管理和培訓工作，對經銷商隊伍進行一個整頓。據許麗心講，在這半年的時間里，安利對過去一年來新加入的經銷商的進行管理和培訓工作，整體隊伍的素質得到較大提高。現在營銷隊伍處于一個穩健發展的階段，加上安利在中國的投入加大，生產線增加，貨源能跟上市場需求，所以決定恢復特約經銷商的加盟。申請加盟的條件沒有加高，跟４月１日前完全一致。

　　據悉，作為國內直銷業的龍頭，安利的銷售人員主要由特約經銷商和銷售代表組成，特約經銷商一般都是銷售代表中的優秀人員經申請后獲準，特約經銷商在負責銷售的同時還有權推薦社會人員成為普通銷售代表。有關資料顯示，目前安利的營銷人員（包括經銷商）共１８萬人，分布在全國有店鋪的城市，平均每個城市１５００人左右，并不算多。

　　停頓了半年再恢復招收特約經銷商的加盟，會不會在內部掀起一個加盟的高峰？許麗心認為，加盟成為經銷商是必須符合幾個條件的，一是連續的六個月內有三個月達到一定額的業績；二是參加公司的營銷知識考試，成績合格；三是有工商部門批準的營業執照。符合條件的營業代表還需要按相應的程序辦理申請手續，所以應該不會有大批人申請的情況出現。不過她同時表示，特約經銷商并沒有數量的限制，符合條件的申請人基本都可以通過申請。

　　較早前行業管理人士稱，在新法規下，直銷公司將得以大肆招募銷售人員，并可部分根據銷售人員的銷售業績支付薪酬。在中國承諾直銷立法兌現不夠一個月的日子里，安利又傳出恢復招收經銷商的消息，讓業內人士猜疑此舉是為強占市場而作出的策略。但安利對此傳言卻不愿回應，有關人員表示，安利在中國市場一直只是按自己的目標和能力去做，并建立了自己管理和營運市場的措施。直銷法的出臺無疑使中國的直銷市場更加規范和健康，對安利也更有利，但法規沒有出臺前，還是只能等待最終結果。