安利于1995年在中國正式開業，始終堅持尊重國情、誠信經營。為實現扎根中國、永續經營的企業目標，安利根據中國國情不斷地對經營方式進行調整完善，以更加符合國內政策和市場環境。開業之初，安利（中國）以海外一貫的直銷方式進行經營。1998年7月，為尊重國情，配合管理，安利（中國）經原對外貿易經濟合作部、國家工商行政管理局和原國家國內貿易局聯合批準，采用“店鋪銷售加雇傭推銷員”的方式轉型經營。

　　目前，安利在全國設立了120多家店鋪，直接銷售安利產品，所有商品均明碼標價，直接面向顧客。安利店鋪大多選址在交通便利位置，采用超市設計，為顧客提供方便舒適的購物環境。目前，遍布全國的安利店鋪在銷售產品、服務顧客和樹立品牌方面發揮著越來越重要的作用。與此同時，店鋪還進一步增加了公司經營的透明度，提高了社會大眾對安利的信任度。

　　在開設店鋪直接服務消費者的同時，安利還雇傭營銷人員幫助公司推銷產品，為顧客提供訂貨、送貨及其他服務。目前，公司擁有13萬名活躍營銷人員。他們協助公司推廣產品，向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、售后服務。

　　安利公司為維護廣大消費者權益，設立了具有多重保障的產品銷售制度（詳見消費保障）。完善的保障機制是安利規范經營的重要標志，有助于人們認清安利經營方式與傳銷詐騙的本質區別。安利憑借過硬的產品質量和完善的退貨保障制度，已經逐步贏得了社會的廣泛認可和普遍贊譽。

　　為尋求與國情及市場發展的緊密配合，安利除了憑借店鋪和營銷人員拓展經營外，還積極探索多元化的經營渠道。為順應日新月異網絡經濟的發展，2000年，公司在廣州、上海和北京三地開通了“復合式”電子商務。2001年，安利在上海八佰伴百貨商廈開設了全球第一個雅姿產品專柜。在市場推廣方面，安利一改單純依靠口碑相傳的推廣方式，在中國市場進行廣告宣傳，憑借戶外廣告及電視、報紙雜志等多種媒介全方位推廣產品、樹立企業形象。