安利直銷轉(zhuǎn)型動真格 2億元補償經(jīng)銷商

    “取消團隊計酬，我們在未來4個月中對經(jīng)銷商的補償不少于2億元。”安利華東區(qū)總經(jīng)理黃圣文昨日在接受《每日經(jīng)濟新聞》時透露道。 
 

    近日安利宣布全面轉(zhuǎn)向單層次直銷，引來眾多經(jīng)銷商的揣測和不安，其中更有不少認(rèn)為安利會保留“團隊計酬”這一核心競爭力。對此，黃圣文堅決否定了這一說法，指出安利此次整改“動了真格”。他表示，從11月1日起，安利的經(jīng)銷商將不允許從其團隊銷售中獲得提成，只允許通過銷售產(chǎn)品獲得報酬。


    這一規(guī)定轉(zhuǎn)變之大猶如切斷了經(jīng)銷商最大的經(jīng)濟來源。因此，從今年11月暫停團隊計酬開始到明年2月商務(wù)部頒布首批直銷牌照的過渡期中，安利將分4期啟動對經(jīng)銷商不少于400元的經(jīng)濟補償，多則上萬元。“安利全國的核心經(jīng)銷商數(shù)量約4萬人，我們對他們做出的經(jīng)濟補償將不會低于2億元。”黃圣文透露道。


    黃圣文表示，安利已于近期開始啟動全國各省核心經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型調(diào)整宣傳。接受采訪的前一天，黃圣文剛結(jié)束6個省的宣傳回到上海。“因為當(dāng)11月1日《禁止傳銷條例》開始實施后，如果再有經(jīng)銷商進行團隊計酬，他們將很有可能面臨被工商部門罰款的局面，而這是安利不愿看到的。”


    對經(jīng)銷商今后的工作安排，除了銷售產(chǎn)品和服務(wù)顧客這些和底層直銷人員同等的工作外，經(jīng)銷商將承擔(dān)安利所有的市場推廣活動，而安利會以此向經(jīng)銷商支付“工資”。


    黃圣文表示，公司將邀請直銷員或經(jīng)銷商按時間、服務(wù)內(nèi)容簽定服務(wù)合同，并在合同中寫明相應(yīng)報酬。報酬具體如何制定，黃圣文表示目前仍在等待政府有關(guān)部門的審批，但會根據(jù)經(jīng)銷商現(xiàn)在的收入水平進行一定調(diào)整。“部分會略低于現(xiàn)在收入，部分會略高，但基本不會相差過多。”據(jù)了解，安利的經(jīng)銷商中部分級別較高的，每月收入可能高達10萬元。


    對于安利全國10多萬的直銷人員而言，從11月1日開始將成為單純的銷售員，主要工作是銷售產(chǎn)品和服務(wù)顧客，“不可招募直銷員及推廣業(yè)務(wù)計劃，不可形成上下線關(guān)系并依此計酬，不可擔(dān)任業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。”等被清晰地寫明在安利的轉(zhuǎn)型宣傳文件中。


    無論安利此次行為是短期之舉還是長期策略，都無疑傳達出一個訊息，安利希望能保留全國4萬多經(jīng)銷商等待多層次直銷的大門打開。“我們希望多層次直銷能盡早開放，但是我們認(rèn)為只有整個行業(yè)規(guī)范合法后，開放多層次直銷的那天才會盡快到來。”黃圣文最后如此說。