金融危機(jī)下玫琳凱“口紅經(jīng)濟(jì)”在武漢升溫

關(guān)鍵字：玫琳凱 口紅經(jīng)濟(jì) 升溫

　　當(dāng)席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來，化妝品卻如一抹腮紅，給萎靡的經(jīng)濟(jì)注入了一絲溫暖。

　　在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有種奇特的現(xiàn)象，被稱為"口紅效應(yīng)"。即指在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，人們?nèi)匀挥袕?qiáng)烈的消費(fèi)欲望，但實(shí)際經(jīng)濟(jì)能力又無法承擔(dān)珠寶首飾、衣服等高價(jià)消費(fèi)品
，于是人們只好轉(zhuǎn)而購買相對(duì)比較廉價(jià)的商品。口紅作為一種"廉價(jià)的非必要之物"成為女性消費(fèi)者的首選。作為中國中部地區(qū)最大的美容美發(fā)化妝品集散地，武漢的"口紅效應(yīng)"同樣十分顯著。

　　不平靜的市場

　　7月2日，武漢武商世貿(mào)廣場正式發(fā)出通知，下撤化妝品專區(qū)，全力打造華中地區(qū)最大珠寶城。而同時(shí)，武漢廣場則計(jì)劃在目前擁有51個(gè)國際一線、二線化妝品品牌的的基礎(chǔ)上，還將引進(jìn)赫蓮娜、植村秀等頂級(jí)品牌，力爭完成化妝品王國的宏圖。這"一下一上"之間，掀起了武漢化妝品市場的又一場風(fēng)暴。
　　事實(shí)上，今年開春至今，武漢化妝品市場從來就沒有平靜過。
　　2月25日，武漢廣場首屆化妝品節(jié)開幕，歐萊雅集團(tuán)、雅詩蘭黛集團(tuán)、LVMH集團(tuán)旗下品牌均定制促銷方案，現(xiàn)場人山人海。在整個(gè)化妝品節(jié)期間，香奈兒、希思黎、雅詩蘭黛等頂級(jí)品牌熱銷，部分品牌一天賣500多萬元。群光廣場、新世界百貨知名化妝品的銷量也隨之上升。
　　3月8日當(dāng)天，成為各大商場盯緊女性錢包的又一契機(jī)，促銷方案紛紛出場。在美麗的驅(qū)使下，女性的消費(fèi)行為堪用"瘋狂"來形容，更有甚者買下了全家一年的用量，包括護(hù)膚、美容、彩妝。化妝品區(qū)另一道風(fēng)景就是為數(shù)不少的男性，或陪著妻子、女友，或單兵作戰(zhàn)，據(jù)記者了解，多是選購節(jié)日禮物，"在她的節(jié)日里，送上我的祝福。"
　　 5月1日，亞洲最大的化妝品零售集團(tuán)--香港莎莎進(jìn)駐武漢，落戶新世界百貨時(shí)尚廣場和亞貿(mào)廣場，這是莎莎在內(nèi)地繼北京、上海之后的第三個(gè)城市開出專賣，逾100個(gè)不同種類的國際以及國內(nèi)化妝品品牌隨之上架。
　　此外，每個(gè)周末，各商場都推出優(yōu)惠活動(dòng)，如"滿888送旅行七件套"、"滿688送品牌遮陽傘"等，力推口紅經(jīng)濟(jì)。

　　美麗不分時(shí)間

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：今年一季度，我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長15％，其中化妝品類增長14.8％，而我省一季度化妝品類增長24.2％，超出全國平均水平近10個(gè)百分點(diǎn)。記者走訪了武漢各大商場，專柜小姐都表示銷量不錯(cuò)，顧客沒有明顯的流失現(xiàn)象，"化妝品好像不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，愛美的人不管在什么時(shí)候都不會(huì)棄美于不顧的。"
　　如同社會(huì)消費(fèi)品，化妝品行業(yè)是金融危機(jī)中少有的幾個(gè)受影響較小、保持著增長趨勢的行業(yè)之一。據(jù)悉，2008年，武漢廣場化妝品銷售額超過2億元，與上年同比增長35%，2009年第一季度，武漢廣場的化妝品整體增長率達(dá)32.75%，居全國前列。"五一"才進(jìn)入武漢市場的莎莎也表示，"在漢的三個(gè)月，成績比預(yù)計(jì)的要好，非常滿意武漢的市場。"如此利好的形勢確實(shí)讓記者吃驚。同時(shí)，中山廣場大廈樓頂玫琳凱的巨幅廣告引發(fā)了記者的好奇：武廣和莎莎的成績，在一定程度依托了大型商場的名氣效應(yīng)，那直銷的玫琳凱情勢如何呢？一位在玫琳凱從事了兩年的美容顧問告訴記者，"玫琳凱在今年上半年的情況非常地好，同比增長的百分比令我們對(duì)這個(gè)市場非常有信心。"
　　都說女人的錢好賺，此言不虛。各大商場"化妝品"節(jié)、"三八"節(jié)、"母親"節(jié)等活動(dòng)現(xiàn)場收銀臺(tái)前的長龍，充分地顯示了武漢女性對(duì)美麗的在乎與渴望。

　　目前，武漢化妝品市場的高端品牌多達(dá)上百種，每個(gè)品牌又針對(duì)肌膚的不同問題開發(fā)出不同功效的產(chǎn)品，如清潔、美白、保濕、抗皺等，力求讓女性的肌膚隨時(shí)得到專業(yè)的呵護(hù)。如資生堂打出"美白先驅(qū)"的廣告語，葆麗美以"活細(xì)胞專家"為眼球亮點(diǎn)，倩碧、伊麗莎白、CD、羽西、歐萊雅等等，每個(gè)品牌都有不同功能的系列產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者不同的需求。
　　《鄂商》記者從武漢各大商場了解到，今夏美白保濕類產(chǎn)品非常走俏。這類產(chǎn)品比較清爽，適合炎炎夏季肌膚的需求特點(diǎn)。基本的清潔之后，鎖住水分，"我喜歡夏天臉上清清爽爽的，而不是油膩發(fā)光，就像好幾天沒洗臉一樣，自己受不了，給別人的感覺也不好。"一位正在某品牌專柜咨詢的年輕女孩如是說。
　　當(dāng)被問及有沒有哪個(gè)系列特受歡迎時(shí)，專柜導(dǎo)購們幾乎是眾口一詞，"不能說哪個(gè)系列或哪種款產(chǎn)品最受歡迎，化妝品沒有最好的，只有最適合個(gè)人的。"同一個(gè)城市，有著共同的文化傳統(tǒng)與風(fēng)俗習(xí)慣，不同年齡的人可以在同一個(gè)桌子上吃同樣的菜，但基本不可能在同一梳妝臺(tái)上用同樣的化妝品。亞洲女性在18至25歲之間，肌膚還屬于自我修護(hù)一個(gè)過程，基本護(hù)理或者因保濕不足使用清潤的產(chǎn)品就基本能滿足肌膚的需求了；25-35歲，皮膚會(huì)因歲月的流逝初顯衰痕，這個(gè)時(shí)段就需要提亮膚色，減少色斑，預(yù)防衰老；到了35歲以上，就需要用修護(hù)功能的產(chǎn)品了，減少皺紋，緊致肌膚。這三大年齡段的皮膚差異，構(gòu)成了差異化訴求的主要方面。其次，同年齡段也會(huì)因?yàn)楦鞣N原因而出現(xiàn)不同的皮膚問題。
　　盡管存在消費(fèi)差異，但就同一消費(fèi)者來講，因?yàn)橄�費(fèi)習(xí)慣、對(duì)產(chǎn)品的信任與依賴度，在一定的時(shí)期內(nèi)，對(duì)化妝品的選擇還是有相對(duì)的穩(wěn)定性。頻繁地?fù)Q品牌，即使是高端產(chǎn)品，因成分、制作工藝不同，或者皮膚的適應(yīng)速度滯后化妝品的更換頻率，都有可能對(duì)肌膚產(chǎn)生負(fù)作用。

　　決戰(zhàn)差異化

　　據(jù)中國化妝品網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，武漢限額以上批零業(yè)中，化妝品類商品零售額增長18.4%。當(dāng)初國際化妝品零售巨頭莎莎決定武漢為其進(jìn)入大陸的第三個(gè)市場，就是看重了武漢所蘊(yùn)含的巨大消費(fèi)潛力，以及對(duì)周邊地區(qū)消費(fèi)導(dǎo)向的強(qiáng)勢影響力。作為中國中部地區(qū)最大的美容化妝品集散地，武漢早已穩(wěn)居全國美容化妝品銷售及流通市場的領(lǐng)先地位。
　　雖然化妝品市場呈現(xiàn)一抹紅，"但消費(fèi)者明顯還是聰明了些，不少以前購買頂級(jí)品牌的現(xiàn)在都轉(zhuǎn)為高端品牌了，高端品牌的消費(fèi)者轉(zhuǎn)為消費(fèi)大眾化妝品。"某商場化妝品區(qū)經(jīng)理的一席話，也從側(cè)面反映了經(jīng)濟(jì)危機(jī)下人們購買力的真實(shí)狀況。雖然說武漢化妝品市場表現(xiàn)的購買力很強(qiáng)大，去年武漢廣場化妝品位列全國化妝品零售單店業(yè)績第7位，超越北京、上海、杭州、深圳等城市的不少高檔百貨店，但是，武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院博導(dǎo)汪濤認(rèn)為，這并不見得是武漢人的購買力超過杭州等城市。金融危機(jī)下，化妝品消費(fèi)逆市上揚(yáng)，還與"口紅效應(yīng)"有關(guān)--在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響人們的消費(fèi)信心的時(shí)候，消費(fèi)者減少其它大型奢侈品的支出，購買口紅等化妝品這種價(jià)格相對(duì)適中的小商品，以獲得購物所帶來的快感。