安利稱其直銷申請材料"準(zhǔn)備得差不多了"

近日，安利（中國）日用品有限公司在廣州生產(chǎn)基地舉行其三大經(jīng)典家居產(chǎn)品在華生產(chǎn)第一億瓶下線儀式。在隨后的記者招待會上，安利（中國）日用品有限公司大中華區(qū)副總裁顏志榮表示，安利去年業(yè)績增幅有所下滑，而直銷申請材料“準(zhǔn)備得差不多了”。

安利去年業(yè)績增速放緩 

有消息稱，安利18萬活躍的經(jīng)銷商隊伍受到來自其他企業(yè)的沖擊，以團(tuán)隊計酬來“挖墻腳”。記者熟識的兩位高級經(jīng)銷商也對記者承認(rèn)“看看再說”。對此，顏志榮表示，直銷法規(guī)出臺后，安利一直在進(jìn)行安撫工作。他認(rèn)為最重要的是溝通，公司高層不停地在不同城市召開不同范圍的會議，向經(jīng)銷商解釋政策；公司在策劃新的經(jīng)營模式時，也充分聽取了他們的意見。他還透露，公司僅用于補貼的錢就不少于2億元。 

較之2003財年的100億元、2004財年的170億元，安利2005年大約180億元業(yè)績增勢明顯放緩，這不禁讓人聯(lián)想到是否因為取消團(tuán)隊計酬而導(dǎo)致銷售隊伍“怠工”。對此，顏志榮表示，增幅一直過快并不一定是件好事，服務(wù)等方面可能會跟不上。2005年增幅下滑也在公司預(yù)料的范圍之內(nèi)。問題的關(guān)鍵與經(jīng)銷商無關(guān)，因為消費群體并沒有變化，安利需要面對的是如何擴(kuò)大消費群。 

視情況考慮擴(kuò)大網(wǎng)點 

由于雅芳是將直銷試點區(qū)域內(nèi)的店鋪直接申請為服務(wù)網(wǎng)點，并可能擴(kuò)充至全國，而安利此前的消息一直較穩(wěn)妥，稱材料準(zhǔn)備尚需時日。面對記者“安利是否也會先上車后補票”的提問，顏志榮表示，安利并不一定要將服務(wù)網(wǎng)點覆蓋到全國2300多個縣，服務(wù)網(wǎng)點的設(shè)立與當(dāng)?shù)氐匿N售額掛鉤。安利認(rèn)為前期的準(zhǔn)備工作一定要完善，即使拿到牌照，也會視情況考慮增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點和店鋪。