安利大幅調整業務模式 直銷人員分為三個類別

直銷人員分為銷售代表、網點負責人和營銷部員工

昨天,安利公司宣布,從去年9月開始籌劃的《業務模式調整綱要（草案）》出爐。根據該草案,安利直銷隊伍的管理架構和相對應的計酬方式將發生重大變化。 

在營銷管理架構方面,安利營銷人員將分為銷售代表、服務網點負責人和營銷部員工3種。銷售代表將以非公司員工的身份,在非固定經營場所銷售產品、服務顧客；服務網點負責人由安利選拔,擁有工商營業執照,在固定經營場所進行經營；考核或直接吸納一定級別以上的營銷人員為營銷部員工,將享有固定工資。

與此對應,計酬制度也做出調整。銷售代表繼續按其直接向消費者銷售產品的收入計算銷售傭金,最高傭金比例為30%；服務網點負責人則采用預約定額的計酬方式。這意味著品牌推廣費全面取代傳統的經銷商"團隊計酬".去年9月直銷條例公布后,安利就不斷進行微調,以全面轉向單層次直銷。