關(guān)于國內(nèi)安利現(xiàn)狀的研究報告

安利現(xiàn)狀安利的產(chǎn)品好，制度好，環(huán)境也好，前途也好，人也不錯。有的人堅持三年四年，有的人堅持幾個月，為什么不做了呢？看不到希望，沒有收入或收入不足以應(yīng)付開支，很多人因?yàn)橄敕�身，改變命運(yùn)才來做安利，結(jié)果，眼看著自己耗不起，嘴里喊著安利萬歲，心里盤算著最好還是找個工作，先讓生活有保證，不能餓肚子做安利吧？ 

一． 關(guān)于安利（中國）的運(yùn)作模式 

從安利轉(zhuǎn)型之后，增加了優(yōu)惠顧客，營業(yè)代表，經(jīng)銷商，主任等等級別稱呼。同時限制發(fā)展。一方面，銷售安利產(chǎn)品沒有了20%零售利潤。一方面，從營業(yè)代表升級為經(jīng)銷商，從經(jīng)銷商上主任。都需要時間和業(yè)績的要求，如果自己的優(yōu)惠顧客足夠多的話，一級一級晉升就不是太難。但是，現(xiàn)在很多人為了上級別而自己屯貨，否則，自己上不去，發(fā)展的幾個有限的下級也上不來。其結(jié)果，要不是自己的上級要求自己上級別。要不就是下面的人逼著自己上。最后發(fā)現(xiàn)，自己賺的錢全變成了一堆的產(chǎn)品，搭上時間，陪上電話費(fèi)，交通費(fèi)，培訓(xùn)費(fèi)，家里的存款都沒了。另外，很多人以優(yōu)惠顧客的身份來運(yùn)作安利。其實(shí)，這是非常尷尬的情況，一方面，優(yōu)惠顧客做多少業(yè)績，安利公司是不承認(rèn)的。一方面，自己又在發(fā)展優(yōu)惠顧客，逼著自己上級別。而上面上級別需要時間。等自己上了級別，還需要時間，自己的發(fā)展的人，需要等一年兩年才可能成為正式的身份。那么，優(yōu)惠顧客做的業(yè)績獎金完全由上級來發(fā)。這樣就存在上下級的經(jīng)濟(jì)糾紛，還沒有地方說理，因?yàn)榘怖�公司根本不保護(hù)優(yōu)惠顧客的，同時這樣根本就是不合法經(jīng)營。 

二． 關(guān)于收入；收入真的達(dá)到制度里說的嗎 

按照制度里標(biāo)的，大家都知道每個級別的收入（誰也沒有注明是"平均"還是"最低"）是多少。我想，初期的主任級別畢竟還沒有穩(wěn)定，姑且不計較，但翡翠以上應(yīng)該相對穩(wěn)定了吧，翡翠或者明珠都可以買車了吧，其實(shí)，他們也根本就沒有真正的賺到錢，就是買車，也是做給下線們看，貸款也會買，畢竟有車跑起來快，業(yè)績好的多，對吧，為什么那么多幾年的翡翠或者明珠沒有自備車呢？就算他們不愿意露富，因?yàn)椋�他們手里也有太多的貨，賺的錢都變成貨了。下級把不好賣的貨換了上級手里好賣的貨了。手里的貨慢慢要過期，只好拋貨了。唯一可以享受到的就是一些旅游了。 

三． 關(guān)于低價；低價拋售的根源在哪里？它深刻的危機(jī)和危害在哪里？ 

我們都知道，安利進(jìn)入中國時，沒有低價的困擾，就怕人家不接受，那時候的銷售是有20%毛利的，轉(zhuǎn)型后，推出優(yōu)惠顧客制度，營業(yè)代表、經(jīng)銷商也只好8折進(jìn)、8折出；還好，有月結(jié)和銷售補(bǔ)貼，問題不是很大，再說，中國人實(shí)在太多，都很要機(jī)會，寄希望一個機(jī)會來翻身，你我都一樣，確實(shí)人家提供了一個平民致富的機(jī)會。再往后，隨著店鋪的迅速開張，奧運(yùn)會廣告的跟進(jìn)，基于廣大安利人的努力，業(yè)績極速飆升！低價就在那時候大面積蔓延，大城市紛紛淪陷！只剩下內(nèi)陸中小城市和農(nóng)村市場，過不了一兩年，也一定會波及的。那么低價拋售的到底根源在哪里？是因?yàn)殇N售上升的太快？產(chǎn)品賣不掉？都不是。是因?yàn)樾囊巡荒莒o。經(jīng)歷"文革"的人們都可以回憶，那時的許多行為在今天看來很可笑，為什么？大家都有腦子，誰也不比誰笨多少，也知道批誰斗誰好象不大對勁，但都高舉語錄、高呼口號打倒某某人！是因?yàn)槟闵碓谄渲校�大家都在這個環(huán)境中，誰也無法逃脫。今天做安利也一樣，三天兩頭聚會，天天見自己的領(lǐng)導(dǎo)，久而久之，人被洗腦得完全安利化了，幾乎沒有了自己的獨(dú)立思想，什么都得聽領(lǐng)導(dǎo)人的，你稍有反抗，就會招來一大片噓聲和訓(xùn)斥，你只得夾緊尾巴，老老實(shí)實(shí)聽領(lǐng)導(dǎo)擺布。以前我看別人反安利的文章，我恨不得上來也反駁幾句，那時我會說"你們不了解安利，怎么亂說"。現(xiàn)在，我才體會得到人家的心情，即使有偏激的成分。 　　話扯遠(yuǎn)了，低價的根源？其實(shí)你也可以靜下心來想，現(xiàn)在有多少優(yōu)惠顧客？比營業(yè)代表和經(jīng)銷商多幾倍吧；安利人常說"你也可以成功"對吧；問問每一個成功的安利人（DD以上，要求很低吧），他們?yōu)樽霭怖�，付出了多少時間和金錢？你能做到嗎？現(xiàn)在那么低的價格，你還有興趣做銷售嗎？一個DD需要多少人撐？其實(shí)大家心知肚明，你在幫上線撐，你也希望發(fā)展下線，下線來撐你，一代代的前撲后繼，成功模式也被成功地復(fù)制下去了，多好，我那時也希望這樣，但今天的情況已然發(fā)生了極大的變化，銷售已無利潤，月結(jié)差很小甚至沒有（剛起步都沒有多少月結(jié)差）時，你在虧本做！因?yàn)榈蛢r已達(dá)到6.5折。你要貼多少？你的下線很快看到這種情況，他會做嗎？可能性太小太小，除非你用偏激的方法引導(dǎo)他（講制度、講遠(yuǎn)景、講成功、講財富等空洞的東西），只要擺出實(shí)際面臨的情況，百分之九十九他要逃。所以你會發(fā)現(xiàn)好不容易帶了一個個新人來，一個個溜掉了，沒辦法，你還要去拉他們嗎？你還要這么執(zhí)著嗎？這個時候，你應(yīng)該跳出安利，真正客觀地反省一下自己，也盡量客觀公正地了解安利的狀況，中國直銷業(yè)的狀況，世界直銷的狀況和變化，你一定會發(fā)現(xiàn)，今非昔比，你發(fā)展下線很難很難，不是你的能力問題，而是大環(huán)境的惡性循環(huán)，一方面你很難發(fā)展下線，而另一方面，你的上線催著你上線，去撐他，你只好自己進(jìn)貨，自己有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的，可以撐一段時間，本來經(jīng)濟(jì)狀況不好的，實(shí)在沒辦法，自己想辦法低價把庫存拋掉，然后打腫臉充胖子，下月繼續(xù)撐，還可以獲得領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵和表揚(yáng)，許多人已破釜沉舟，非安利不做了。自己拋不掉，找領(lǐng)導(dǎo)拋，實(shí)際很多鉆石也在拋貨，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)們的屯貨很厲害，而且一直被下家們換貨，冷貨賣不掉，保質(zhì)期很快到的，也必須打折處理。一旦低價市場形成，幾乎不可能再回升。所以，安利的市場沒有受傷害，真正受傷害的是我們廣大的營業(yè)代表和經(jīng)銷商。你的發(fā)展艱難，是必然的！直銷業(yè)（安利模式）生存的基礎(chǔ)是什么？制度？產(chǎn)品？人員素質(zhì)？都不是，產(chǎn)品是賣點(diǎn)、制度是集聚人才的法寶、人員素質(zhì)是競爭的優(yōu)勢；而所有一切的前提是必須先生存，能讓直銷（安利模式）這種反傳統(tǒng)的模式得以存在的基礎(chǔ)就是人際網(wǎng)絡(luò)！沒網(wǎng)絡(luò)你只是一個消費(fèi)者，沒有發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)你也不會成功，你也不會遠(yuǎn)離貧窮，擁有發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，你需要幾年？你還聽你的領(lǐng)導(dǎo)說"只要你走就一定會到"嗎？今天的直銷界正在發(fā)生天翻地覆的變化，立法在即，直銷大鱷長驅(qū)直入，他們早對中國市場虎視眈眈。現(xiàn)在已不再是"做安利"而是"搶安利"了，每個企業(yè)都在搶人才，所以發(fā)展人員更困難。

還有一個很重要的原因，由于安利中國采取限制發(fā)展的政策，而下面的經(jīng)銷商和營業(yè)代表們，為了自己能迅速發(fā)展，也看到了中國人太需要機(jī)會了，不顧一切去發(fā)展人，只要抓到就不放，何況越來越難抓。好，一個個進(jìn)來，一代代發(fā)展，身份呢？優(yōu)惠顧客，慢慢轉(zhuǎn)啊，發(fā)展太深了，有七八代、十多代優(yōu)惠顧客身份的，業(yè)績很高了，超21%了，4%的領(lǐng)導(dǎo)獎哪里拿？公司不承認(rèn)你的身份啊，到什么時候轉(zhuǎn)到啊，就想辦法找直系經(jīng)銷商，最好是鉆石，大家談，掛你這里，怎么樣？我的庫存你幫我想辦法消耗掉，你多了一個大部門啊。好，可以，鉆石答應(yīng)你，他也吃不掉啊，你們就去低價拋，效果怎樣也不管，試試再說！

還有，最終不想做的，之前吃的庫存怎么辦？上線看你不進(jìn)貨，只有換貨，對你也會警惕的，因?yàn)槟阋�退出了，退出時，你一定有庫存，舍不得吃，就低價銷給自己的顧客吧！一來過了保質(zhì)期不行，二來為安利投入這么多，落得個悲慘下場，還不能說自己失敗或虧了，因?yàn)橐恢北还噍數(shù)氖?安利沒有失敗，只有放棄！"我的天，多歹毒，明明是安利害的人家損失慘重，還不讓人家說出去，還說你獲得了健康？？？！你今天吃不起安利了，還健康嘛？（但愿你能吃的起，安利產(chǎn)品很好我承認(rèn)）你問問自己，健康是很重要，但你的水準(zhǔn)到了每月吃一兩千產(chǎn)品來獲得健康的程度嗎？你來安利的目的是什么？是你要致富，你要賺比原來更多的錢，因?yàn)槟愕呢?fù)擔(dān)很重！但是領(lǐng)導(dǎo)的一句"產(chǎn)品要先自用，不自用怎么和別人分享？"把你拖進(jìn)自用的魔咒！當(dāng)你實(shí)在沒有辦法自用下去，家里眼巴巴等你賺錢回來去應(yīng)付各種開銷，你想停用時，領(lǐng)導(dǎo)又會說"你的健康是個‘一’，所有的東西都是一個個圈，沒有了你的這個‘一’，結(jié)果還是個零"哎呀，你只好硬著頭皮再自用。自欺其人和啊Q精神的寫照。所以當(dāng)你清醒過來的時候，決定不做了，故意把價格壓低了銷售，哼，安利呀安利，你害我好苦，我不能把你怎樣，我可以壓價銷售，以后人家還怎么做我的顧客？這是我無聲的發(fā)泄！你一定這樣想。 所有的這一切，安利會不知道嗎？不會不知道，只是每年象征性的開除一批人，有什么用？根本不頂用！說到底，它在捍衛(wèi)自己的利益，而不是廣大安利人的利益！ 

四．關(guān)于你的成功：在沒有低價的安利市場，你能確保一方平安嗎？你的安利成功日子是何時？ 

直銷（安利模式）之所以能迅速發(fā)展，就因?yàn)榘l(fā)展網(wǎng)絡(luò)時產(chǎn)生了銷售，一旦網(wǎng)絡(luò)發(fā)展停止了，銷售也原地踏步了，接下來就是下滑，為什么？人們做安利才吃安利，不做安利不吃安利了，因?yàn)閷?shí)在吃不起，誠然產(chǎn)品很好。所以你可以發(fā)現(xiàn)，除中國外，安利海外市場幾年內(nèi)縮水一半！（有具體數(shù)據(jù)的）因?yàn)槔厦莱缘钠稹Ｓ捎谥袊�市場�?shí)在大，幅員遼闊，看上去永遠(yuǎn)沒有見頂?shù)臅r候，其實(shí)不是這樣，安利已經(jīng)家喻戶曉，而你發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展很吃力的時候，迅速發(fā)展期已然結(jié)束，你不要不接受現(xiàn)實(shí)！如果你把安利只當(dāng)做一個業(yè)余愛好，一種下班后的生活方式，也就是說你一開始并不指望安利給你多少改變或者財富的變化，那么恭喜你，你沒有問題，你的心態(tài)依然很好。但我絕對可以相信，99%的人不是這樣的，不管你嘴上怎么說。所以，即使沒有低價的狀況，由于直銷（安利模式）賴以生存的基礎(chǔ)是人際網(wǎng)絡(luò)（前面已述），你即使把產(chǎn)品賣原價，你也很難真正成功，你最多是每月賺點(diǎn)零花錢，還有點(diǎn)3、6、9的月結(jié)，對吧，發(fā)展人那么難，你搖搖晃晃想放棄又心有不甘（堅持的畢竟太少，平時敢賭的人，成功機(jī)會更大一些，你敢嗎？因?yàn)槟銢]底氣！）所以你去看，成功的那些人是有特征的，他們在哪里都會成功，而不是因?yàn)榘怖�或其他的直銷，個別現(xiàn)象不具有廣泛意義，傳統(tǒng)行業(yè)里的許多老板也是具有傳奇色彩的啊。因此，你一直在為安利做廣告，而且是那樣心甘情愿，而你自己的成功日子卻是那樣遙遙無期，而你又是不想就此放棄，對吧？找一條陽光大道！看到這里，你也許會說，你已經(jīng)是個21%的領(lǐng)導(dǎo)人，你很反感我的言論，也信誓旦旦的說，我的部門很團(tuán)結(jié)，人心很齊，不可能有問題的。那我告訴你，今天的狀況，與當(dāng)初安利進(jìn)入中國時（或者當(dāng)年買股票認(rèn)購證）一樣，有多少人敏感到這里面有機(jī)遇？又有多少人及時把握住了？最后還有多少人堅持下來了？今天也是一樣，你看懂了嗎？你察覺到有什么問題了沒有？如果你認(rèn)可有問題或有很大的危機(jī)，那么你就應(yīng)該知道，21%也是由一個個3、6、9組成，他們一個個溜了，剩你一個人，頂什么用？你不能強(qiáng)制他們做什么，他們已經(jīng)看到了一個大趨勢，實(shí)際你也看到了，但你內(nèi)心里希望保持你的既得利益，因?yàn)槟阋不�了很大的努力才有今天，我深深的理解。其�?shí)，通過安利，我們都應(yīng)該學(xué)的更理智些，就是面對機(jī)會或者新事物，不要輕易去肯定或否定，要去了解清楚才做決定，對吧，當(dāng)初我們進(jìn)入安利不也是這樣嗎？ 
    所以，在你覺得迷茫的時候，在你對未來的成功日子沒有把握的時候，你可以靜下心來看看還有沒有其他的機(jī)會，成功永遠(yuǎn)是少部分人的，這個世界不可能讓大部分人馬上富裕起來，直銷也只不過讓有思想準(zhǔn)備的那些人獲得一個成功和致富的先機(jī)，這個道理很淺顯。