安利(中國)開始推進其新直銷業(yè)務

　　世界經(jīng)理人-商業(yè)報道[biz.icxo.com]消息：據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，受限于中國直銷業(yè)形勢的不明朗，安利（中國）2006年銷售業(yè)績大約為120億元人民幣左右，比2005年的150億元人民幣下跌30億元人民幣。安利公司業(yè)績的70％多來自于亞洲，去年，菲律賓、馬來西亞、泰國、新加坡和韓國的業(yè)績增長了4％。

　　受此影響，其母公司安達高公司2006年業(yè)績也出現(xiàn)下滑。而對于中國市場未來的業(yè)績走勢，安達高公司預計，在去年12月1日獲得直銷牌照之后，中國市場的業(yè)績將在今年實現(xiàn)增長。

　　與此同時，在獲得直銷牌照后，安利（中國）開始推進其新直銷業(yè)務。各項舉措的逐一出臺在穩(wěn)定銷售隊伍、提升銷售業(yè)績方面正在逐漸奏效。根據(jù)該公司內(nèi)部最近公布的《推進新營銷模式幾項過渡安排》：“配合獲批直銷經(jīng)營許可證后的新營銷模式，公司將在大力拓展銷售代表（直銷員）和授權(quán)服務網(wǎng)點等直銷渠道的同時，也將保留既有的直營店鋪、營銷員工及經(jīng)銷商等定點銷售渠道�！�

　　同時，從4月份開始，安利（中國）將重新啟動其經(jīng)銷商申請的受理工作。此類申請在去年獲得直銷牌照之前曾暫停。這項工作的重新啟動，意味著個體銷售代表的銷售業(yè)績在連續(xù)三個月達到公司標準之后，可以進行經(jīng)銷商的申請。而該公司則會在經(jīng)過一段不定期的考察后，給予其經(jīng)銷商資格。根據(jù)過渡期的工作安排，經(jīng)銷商可以被公司邀請進行市場推廣活動，并獲得相應的市場推廣費用。此外，經(jīng)銷商還可以申請做該公司的授權(quán)服務網(wǎng)點。

　　雖然多項過渡期工作的安排將加大該公司的管理成本，但安利（中國）依然認為這些舉措如期推行之后，可以穩(wěn)定銷售隊伍，并有利于中國業(yè)績的平穩(wěn)增長。

　　截至2006年12月31日，安達高旗下所有公司2006年的業(yè)績超過了63億美元，其全球57個市場中有45個市場的業(yè)績呈現(xiàn)增長。但是，在大多數(shù)市場業(yè)績增長的同時，集團整體銷售數(shù)字依然比2005年微跌了1億美元。

　　安達高公司主席史提夫·溫安洛（Steve　Van　Andel）表示：“在連續(xù)6年的增長之后，我們曾預料到由于中國市場的影響，去年的業(yè)績將有所下降。但是，我們對去年的業(yè)績?nèi)院軡M意，因為幾個成熟的市場和新開拓的市場業(yè)績都呈現(xiàn)了大幅度的增長。”

　　安達高公司分析認為，主要原因是一段時期規(guī)則的不明朗，阻礙了直銷最大的市場——中國市場的發(fā)展。而去年年底獲得牌照，又增強了安達高對于中國市場的信心。

　　來源:第一財經(jīng)日報　　作者:郝倩