經(jīng)濟(jì)寒流下 雅芳認(rèn)為日用品仍有剛性需求

關(guān)鍵字：經(jīng)濟(jì)寒流 雅芳 日用品 剛性需求

　　“一個(gè)化妝品公司告訴我們，他們的口紅銷量在這兩個(gè)月有明顯上升，”華信惠悅咨詢公司首席顧問(wèn)廖怡玟告訴記者，這的確是一個(gè)“口紅指數(shù)”的實(shí)例，同時(shí)也說(shuō)明了，在金融危機(jī)影響逐漸波及實(shí)體經(jīng)濟(jì)時(shí)，也有一些企業(yè)得到了機(jī)會(huì)。

　　她舉例說(shuō)，比如化妝品直銷行業(yè)，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)前，一個(gè)家庭的收入重心并不來(lái)自從事直銷的這一方，但是，一旦危機(jī)來(lái)臨，由于這種直銷產(chǎn)品會(huì)受到青睞，從事直銷工作的這一方收入也會(huì)相應(yīng)提高，而成為家庭的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，通常家庭中從事直銷的都是女性。

　　從這個(gè)意義上說(shuō)，直銷行業(yè)正是行業(yè)中的“口紅”。不久前，作為新任世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟主席，雅芳CEO鐘彬嫻在第13屆世界直銷大會(huì)上表示：“在目前經(jīng)濟(jì)低迷的局面下，直銷創(chuàng)造財(cái)富及建立財(cái)務(wù)獨(dú)立的能力將比以往任何時(shí)候都更具生命力、更合時(shí)宜。”

　　雅芳中國(guó)區(qū)高層對(duì)記者說(shuō)：“世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟曾表示，直銷在很多方面與‘小額信貸’相似，所不同的是加入大多數(shù)直銷公司都并不需要事先做出投資。因此直銷這種投資小，門檻低‘微型企業(yè)’運(yùn)作方式被認(rèn)為是一種比較好的模式。能夠積極創(chuàng)造工作機(jī)會(huì)，有效幫助貧困家庭增加收入。同時(shí)我們也注意到在眾多行業(yè)遭遇經(jīng)濟(jì)寒流的同時(shí)，快速消費(fèi)品行業(yè)卻因?yàn)槭称贰�飲料、煙酒和化妝品等生活必需品的剛性需求，免受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的正面沖擊。”

　　“預(yù)計(jì)明年會(huì)出現(xiàn)很明顯的產(chǎn)業(yè)上的利潤(rùn)分布情況，即產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤(rùn)整體上是收縮的，僅存的利潤(rùn)要向消費(fèi)環(huán)節(jié)輸送，而輸送中唯一能得到這塊的是兩個(gè)部分，一個(gè)是必須消費(fèi)品，也就是大家不得不消費(fèi)的日常必需的消費(fèi)品，另一部分是消費(fèi)品，”國(guó)金證券研究所副總經(jīng)理陳東分析說(shuō)：“在這種情況下，無(wú)疑是掌握到客戶、掌握到銷售環(huán)節(jié)定價(jià)權(quán)的企業(yè)，會(huì)在這種產(chǎn)業(yè)鏈劇變的過(guò)程中取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位。”

　　直銷企業(yè)的優(yōu)勢(shì)正在于節(jié)約成本，并且直接掌握客戶數(shù)據(jù)信息與資源。因此，作為一個(gè)最典型的直銷企業(yè)，在全球經(jīng)濟(jì)普遍低迷的情況下，2008年，雅芳全球的銷售收入突破了100億美元。

　　“相對(duì)于其他行業(yè)，直銷行業(yè)在這種情勢(shì)下的人力資源策略通常會(huì)相反，即直銷銷售人員反而會(huì)需要更多。”廖怡玟說(shuō)。雅芳相關(guān)人士也證實(shí)了這一觀點(diǎn)。

　　還有與口紅相似的效應(yīng)的商品，比如價(jià)格不高的烈酒。有報(bào)道稱韓國(guó)燒酒現(xiàn)階段銷量也不錯(cuò)，這種經(jīng)濟(jì)型的酒類在讓人得到放松的同時(shí)，又不會(huì)耗費(fèi)太多。