品牌，穩(wěn)定，空間——太陽神直銷事業(yè)部感悟

關(guān)鍵字：太陽神，直銷，品牌，穩(wěn)定，空間

      在分析太陽神的“小康直銷”理論時(shí)，我就一直在思考一個(gè)問題，那就是直銷在我國之所以會被扭曲，會被傳銷所利用，其主要原因是一些企業(yè)在宣導(dǎo)一夜暴富，而由于一些基層經(jīng)銷商無法掙錢，導(dǎo)致一些發(fā)財(cái)心切的人以拉人頭為主。太陽神所倡導(dǎo)的“小康直銷”，就是通過直銷，能夠讓你達(dá)到小康水平，每一個(gè)經(jīng)銷商，只要堅(jiān)持老實(shí)經(jīng)營，都能夠?qū)崿F(xiàn)自己的小康夢。

      和很多同齡人一樣，我知道太陽神，是十多年以前的事了。不過那時(shí)候只知道是給老年人和小孩子喝的一種口服液。真正接觸太陽神是在2004年9月的“廈門會議”后，那時(shí)我還在《經(jīng)貿(mào)世界》雜志，我們雜志社也派了人去廈門對會議進(jìn)行采訪，雖然沒有能夠進(jìn)入會場，但也在會議結(jié)束的第一時(shí)間向業(yè)界報(bào)道了有關(guān)“廈門會議”的情況。在那一次參加會議的企業(yè)中，發(fā)現(xiàn)了廣東太陽神集團(tuán)的名字，才把太陽神與直銷聯(lián)系了起來，才開始關(guān)注這家企業(yè)。

      大概是2005年，我第一次去了直銷事業(yè)部的前身太陽神銷售公司，在深圳的湖北大廈，熟悉了張鳴先總經(jīng)理和杜正楠總監(jiān)。那時(shí)給我的感覺是這是一家比較低調(diào)的企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)這家企業(yè)的是幾個(gè)沒有做過直銷的人。那時(shí)，由于參加了“廈門會議”，一些直銷人便找到太陽神，希望能夠與太陽神合作。“感覺來談的人，大部分都很虛，夸夸其談，不實(shí)在。動(dòng)不動(dòng)就是假如他來負(fù)責(zé)，一年就會有多少多少億元，有這可能嗎？”那時(shí)的張鳴先總經(jīng)理對直銷行業(yè)的浮夸非常反感。

      一路走來，也正是一直保持著這種低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)，太陽神直銷事業(yè)部只是在今年才相繼整合了幾家中小企業(yè)，人們似乎又開始對它刮目相看。前幾天，有人問我：“太陽神的優(yōu)勢究竟是什么？”我當(dāng)時(shí)的回答是：“太陽神的品牌和直銷牌照，還有就是太陽神的獎(jiǎng)勵(lì)制度是最輕易對接的一種制度。”

      這幾天，我也開始認(rèn)真的思考這個(gè)問題，覺得在目前環(huán)境下，太陽神直銷的優(yōu)勢不外乎“品牌、穩(wěn)定、空間”6個(gè)字，也許這只是我的一孔之見，所謂仁者見仁、智者見智，也不妨拿出來與大家分享。

品牌 20年的積淀

          無論是誰，只要你問起他對太陽神的印象，第一個(gè)回答肯定是品牌。“當(dāng)太陽升起的時(shí)候，我們的愛天長地久！”這句廣告語是中國保健品行業(yè)使用時(shí)間最長的廣告語。可以說，在1988年，當(dāng)懷漢新懷揣5萬元錢創(chuàng)辦這家企業(yè)，并把它取名叫“太陽神”時(shí)，就開始了太陽神品牌的積淀。有人說，太陽神的出現(xiàn)標(biāo)志著保健品在中國市場成為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，其首創(chuàng)的廣告營銷模式，實(shí)施了“中國CI第一案”，這話一點(diǎn)不假。

      憑借自己的品牌影響力和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，太陽神從企業(yè)一成立開始就收獲榮譽(yù)不斷，1988年被評定為第24屆奧運(yùn)會中國代表團(tuán)專用運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑，獲得1988年運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)金獎(jiǎng)；1989年“生物健”榮獲廣東省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)，以及廣東省保健食品紅棉杯金獎(jiǎng)；

1990年“太陽神口服液”被評為第十一屆亞運(yùn)會中國代表團(tuán)專用運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑，獲得運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)金獎(jiǎng)；1992年被評定為第25屆奧運(yùn)會中國代表團(tuán)專用運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑，并在當(dāng)年創(chuàng)下13億元營業(yè)額的記錄，成為行業(yè)龍頭企業(yè)； 1995年太陽神作為中國大陸首家保健藥品和健康食品生產(chǎn)企業(yè)在香港掛牌上市；2004年，“太陽神”商標(biāo)被評為中國馳名商標(biāo)，太陽神集團(tuán)是中國滋補(bǔ)飲料類唯一一家獲得“中國馳名商標(biāo)”的企業(yè)。

1988年至今的20年間，太陽神的產(chǎn)品獲得各種獎(jiǎng)項(xiàng)達(dá)到50多項(xiàng)，這不僅使太陽神的品牌影響力越來越大，而且其美譽(yù)度也越來越高。太陽神，是目前我國本土保健品企業(yè)中壽命最長的企業(yè)，在那些與它同時(shí)起步的保健品企業(yè)要么沒了蹤影，要么轉(zhuǎn)型的情況下，太陽神不僅保持著活力，而且其直銷業(yè)務(wù)更是將太陽神的品牌影響力推上了一個(gè)新的臺階。

穩(wěn)定 發(fā)展的基礎(chǔ)

由于工作原因，我與太陽神的接觸基本上都在直銷事業(yè)部，所以我對太陽神的印象也主要來源于對直銷事業(yè)部的印象。穩(wěn)定，是我對太陽神直銷事業(yè)部的第二個(gè)印象。

也許有人說，從太陽神進(jìn)入直銷開始，經(jīng)銷商留下來的不多。正如一直堅(jiān)持的太陽神一號經(jīng)銷商張貴富說：“當(dāng)年一起加入的4個(gè)經(jīng)銷商，到現(xiàn)在還有2個(gè)在太陽神，但留下來的都成功了。”

對于經(jīng)銷商，太陽神還處在一個(gè)整合、挑選和淘汰的過程；對于為經(jīng)銷商提供服務(wù)的直銷事業(yè)部，無論是治理者還是一般工作人員，都是非常穩(wěn)定的。

朱厚丞、張鳴先、杜正楠，被稱為太陽神直銷的三駕馬車，從太陽神直銷一開始就并駕齊驅(qū)。從深圳到東莞，幾年過去了，其他一些企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人換了一茬又一茬，但太陽神還是這3個(gè)人。有的職業(yè)經(jīng)理幾年中已經(jīng)找了好幾家企業(yè)，但他們3個(gè)人還是在太陽神繼續(xù)著他們的事業(yè)。而令他們感到欣慰的是，在直銷事業(yè)部從深圳搬遷到東莞時(shí)，沒有一個(gè)員工因此而離開，甚至有家在深圳的員工，也一起來到了東莞工作。

      治理層的穩(wěn)定是直銷事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。直銷行業(yè)治理層人事變化是經(jīng)常性的問題，在內(nèi)資企業(yè)中甚至可以說是一個(gè)行業(yè)通病。職業(yè)經(jīng)理人與老板之間的理念之爭、利益沖突、權(quán)力爭斗等都是導(dǎo)致企業(yè)不穩(wěn)定的原因，而這種不穩(wěn)定必然會給企業(yè)、給經(jīng)銷商帶來損失。所以，一個(gè)直銷企業(yè)要發(fā)展，穩(wěn)定是基礎(chǔ)，可發(fā)說，太陽神具備了這個(gè)基礎(chǔ)。

空間 成長的無限

有人說，太陽神直銷有品牌優(yōu)勢，有直銷牌照，治理隊(duì)伍和員工服務(wù)隊(duì)伍也比較穩(wěn)定，但也不好做，為什么呢，一是因?yàn)橹卫韺硬欢�直銷，二是直銷區(qū)域只有廣東省，三是其經(jīng)銷商不多，沒有影響力。

但我要說這正是太陽神直銷的第三個(gè)優(yōu)勢，其一是治理層不懂直銷，他們可以在運(yùn)用正規(guī)的企業(yè)治理理念治理企業(yè)的同時(shí)，學(xué)習(xí)和借鑒先進(jìn)的直銷治理經(jīng)驗(yàn)，可以將別人先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)與自己傳統(tǒng)的治理方法融為一體，形成一套自己獨(dú)有的治理模式；二是直銷區(qū)域目前只在廣東省，有利于在一個(gè)地方探索及積累經(jīng)驗(yàn)，并在其他區(qū)域獲得批準(zhǔn)后，將成熟的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣；另一個(gè)是目前經(jīng)銷商不多，就證實(shí)其市場的發(fā)展空間大。因此，太陽神給我的印象是，無論是企業(yè)經(jīng)營治理人員還是經(jīng)銷商，都能夠在這里獲得無限的成長空間。

自從太陽神進(jìn)入直銷領(lǐng)域的4年來，無論是提出的“品牌如蓮”、“德不孤，必有鄰”，還是朱厚丞總裁最近提出的“三度理論”，其目的都是為了讓太陽神直銷給予更多人以成長和發(fā)展的空間，這也正如他們提出的“小康直銷”理論。

在分析太陽神的“小康直銷”理論時(shí)，我就一直在思考一個(gè)問題，那就是直銷在我國之所以會被扭曲，會被傳銷所利用，其主要原因是一些企業(yè)在宣導(dǎo)一夜暴富，而由于一些基層經(jīng)銷商無法掙錢，導(dǎo)致一些發(fā)財(cái)心切的人以拉人頭為主。太陽神所倡導(dǎo)的“小康直銷”，就是通過直銷，能夠讓你達(dá)到小康水平，每一個(gè)經(jīng)銷商，只要堅(jiān)持老實(shí)經(jīng)營，都能夠?qū)崿F(xiàn)自己的小康夢。

        這，實(shí)際是直銷理念的一種回歸，為探索中國特色的直銷之路，為直銷在我國的持續(xù)穩(wěn)定、健康發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。